有的新勢力靠“大話”賣車，埃安靠“整活”賣車

【導語：乘用車國內市場乍一看百家爭鳴，好不熱鬧。站在買家的立場，如同置身集市，被攤主包圍。吆喝聲此起彼伏，不絕於耳。有人賣“最尖銳的矛”，也有人賣“最堅硬的盾”。各種“遙遙領先”使人眼花繚亂，孰優孰劣，難捨難分，但有一點不可否認，往往吆喝最賣力的攤主機會會更多，贏面會更大。迴歸車市，都在賣車，有人用大話賣車，而有人靠整活賣車。】

撰文|贇 立、編輯|禾 子

埃安有實力，也不缺整活的技能。關於埃安，印象中少不了彈匣電池、針刺實驗等標誌性案例，像機甲設計、車載影院等迎合年輕市場的創意也給埃安品牌增添了不少的青春氣息與時尚活力。

近日，“埃安純電王牌車型”一站式體驗登陸魔都，十月上市的AION S MAX（參數丨圖片）領銜埃安家族落地“世博源”，欲用人文與藝術、科技與潮流的融合展現埃安的國潮魅力。

想方設法與年輕用戶同頻

世博源，是購物中心，也是魅力秀場、人文藝術和親子娛樂的匯聚中心，來往客流年輕人居多。埃安的一站式體驗活動在此舉辦，用意明顯，目標客羣一目瞭然。

活動現場娛樂元素較多，潮玩氛圍濃厚，是自主品牌做年輕專場熟悉的味道。現場隨處可見的手舉牌，牌子上印有各種口號，還有體現埃安大賣的字樣，過路者能一眼看出這是埃安的“主場”。

場地的醒目區域設置了明星打卡區，打卡區被埃安稱爲“星味現場”，明星立牌成了該區域的核心元素，吸引了不少年輕人打卡合影。一邊是流量明星，一邊是明星埃安（AION S MAX），合影之餘也會有時尚潮流之士對一旁的新車產生興趣。多數人是被AION S MAX的外形所俘獲，新車屬AION S序列，但細分定位更像是單品中的旗艦，外觀有別於AION S以往任何一款細分車型，棱角更加分明，科技感、高級感也更爲突出。

過路者始於AION S MAX的顏值，陷於內在。打量一圈外形，坐進車內，一派熟悉的埃安配方，電車習慣性的簡約佈局給設計師在細節雕飾上留足了空間，木紋樣式的中控飾板給內飾增添了些豪華氛圍。

主駕位的年輕男子端詳了座艙片刻，不肯放過所有細節，若有所思。“沒想過埃安能做到這般均衡”，顯然這是他端詳許久後得出的結論。沒有細問，但凡“均衡”便少有短板，正如埃安宣稱的那樣，“實用屬性、駕控屬性通通都有”。埃安資料顯示，AION S MAX支持前排座椅全部放到放平，車內所碰之處90%是軟包材質，另有比利時品牌音響、水晶呼吸燈和環繞氛圍燈。由此可見，新車在舒適環境打造和豪華氛圍塑造方面相比同門緊湊級產品也都有了質的提升。

誠然，AION S MAX有爆款潛質，短短活動間隙，數人圍觀，無論男女。

除了AION S MAX旁的明星打卡區，AION LX Plus配備了管家式1V1講解，AION V Plus現場展示了雙兒童座椅的擺放方案，寶媽坐中間，座椅在兩邊；AION Y Plus則還原了戶外露營的主題場景，移動雙人娛樂艙，多變空間，所見即所能。

此外，埃安還展示了“遙控泊車”、“記憶泊車”等智能輔助功能，有意者可以現場參與，多方位體驗。

總體來看，主角車型AION S MAX也好，埃安家族其他車型也好，當天都表現出了不俗的人氣。廠商不遺餘力整活，想方設法尋找年輕用戶的共同話題，從現場參與度和反饋情況來看，效果明顯，流量可觀。

酒香也怕巷子深

汽車廠商在卷產品，卷核心技術的同時，還得卷流量，卷手段。要想在當下保持競爭力，就必須做到產品與流量相結合。

沒有產品的流量肯定不夠，恆大汽車缺流量嗎？“十五字宣言”、“大幹三個月完成量產”的恆大式金句依然縈繞耳畔，萬千水軍來勢洶涌，但至今累計銷量僅逾千輛；法拉第未來+賈老闆，教科書般走量的素材，奈何左等右等等來的只是遙遙無期的回國承諾和對彼岸無情的收割鐮刀，一個遲遲形成不了規模的產物很難叫人相信。

相反，缺少流量的產品也很難保證銷量。極星不錯，阿爾法羅密歐論產品硬實力也不輸主流，但幾年下來了，更多讓人看到的是市場的沉淪，有人說這些廠商不懂中國市場，也有人說這叫“水土不服”，終其原因還是營銷不對路，通俗地說是不會整活，沒有關注度。

新勢力卻是這方面的高手，語出驚人是業內對不少新勢力廠商公認的標籤。李斌想不明白爲什麼還有那麼多人買油車，一句“是懷念汽油味嗎”也讓其成了燃油黨的衆矢之的；李想、餘承東的“無對手言論”更是如出一轍。

比起新勢力，埃安不缺底氣。埃安背靠廣汽，有後者十餘年的自主創新體系建設基礎和新能源技術積累，同時也是廣汽發展智能網聯新能源的核心載體，是自主新汽車的排頭兵。

埃安有明確的宏觀方向，“EV（純電）+ICV（智能網聯）”的戰略方針將決定埃安未來相當長時間內的走向。而在營銷方針上，埃安確立了“先進、新潮、好玩、高品質”的品牌基因，這是埃安的門面，也是整活的靈感。

埃安有核心技術，也有清晰的策略和麪向市場的技巧，能尊重市場規律，迎合年輕用戶需求，像AION Y和AION S這般的網紅車型能長期保持高位的月度銷量似乎成了理所當然。

點評

埃安不僅懂車，而且懂人。業內認爲埃安會製造聲勢，能將用戶需求和車型亮點做到契合，在傳播手段上總能出其不意，或讓人深度參與，或讓娛樂元素與文化脈絡與市場相連，是“整活”賣車的高手。

（本文系《禾顏閱車》原創，未經授權，不得轉載）