用30萬創業　美妝電商龍頭去年營收達20億元

圖文／鏡週刊14年前，還在念研究所的許婕穎暑假赴美遊學，發現BURT'S BEES產品國內外價差大，說服哥哥許書林各拿15萬元做網拍生意，後引進日系彩妝，取名小三美日。兩人把賺的錢全投入買貨，創業前5年0存款還遭惡意倒帳，預付200萬元只收到1箱石頭，燒光週轉金險倒，不得不借父母的千萬元退休金度難關。

因採現貨制，跟PChome同時期推出24小時到貨，靠大量採購壓低進貨成本，與薄利多銷壯大規模，整合虛實通路，去年營收20億元，穩坐國內最大美妝垂直電商。

走進豐晨貿易位在彰化縣鹿港的總部，推着撿貨推車的員工步伐急促，三步並作二步穿梭在層層貨架，挑選琳瑯滿目的美妝保養品。爲加快巡視腳程，許書林與許婕穎一身輕裝，踩着球鞋與平底鞋，不到10分鐘，已導覽完所有出貨流程。

趁採訪空檔，許書林不時用手機追蹤確認日本PITTA可水洗口罩空運進度，「FedEx網站顯示正待清關，最快下午就能送抵總倉，這款黑口罩紅了快1年，最早是大陸明星鹿晗掀起風潮，最近全臺陷入紫爆危機，我們賣到嚇嚇叫。」1包3個口罩售價199元，每個月可以賣出1萬包，創造近200萬元商機。

因應龐大進出貨，兄妹倆在2016年斥資2億元擴倉，一樓做爲倉儲物流回轉區、二樓是採購客服部門辦公室，單層樓地面積達1500坪。許書林有感而發地說：「電商真正發展到後期變成是競爭物流，各家拚的是出貨速度、倉儲管理與庫存控制，何況美妝保養品多有效期，管控不佳會變庫存。」

以販售平行輸入美妝產品起家，靠着大量進貨壓低成本，加上薄利多銷策略，豐晨旗下小三美日網站與16間同名實體門市，每週合計出貨量可達200萬件，主打「下午3點前下單，隔日到貨」現貨制，官網會員數突破280萬人次，去年營收20億元，是國內最大美妝垂直電商（包辦進貨到出貨）。

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