疫情衝擊壽險業務員6月業績僅175億 12年新低

也因爲業績不佳、加上未完成上課時數等要求,壽險登錄業務員人數上半年流失逾九千人,6月底降到38.7萬人,去年6月底時登錄人人數要挑戰40萬人次,當時有39.9萬多人,等於1年時間,流失逾1萬2千人。

各壽險公司也紛紛祭出業務員紓困措施,如對新人降低業務考覈門檻外,再加財務補助,協助新人能順利存活,至於已有一定年資的業務員,也暫停考覈機制,以免業績未達標被考覈掉,但若疫情中仍能達標者照常升遷;另外還有增加防疫或疫苗保單的保障,協助業務員提升業績的專案,業務員亦是保戶,亦可申請保單紓困貸款等。

2009年因爲受金融海嘯影響,投資型保單、尤其是連動債投資型保單無法如常銷售,買氣大受影響衰退七成以上,再加上銀行通路掘起,大賣利變年金,排擠到業務員通路的業績,加上市場利率降到0.86%,傳統保單難賣,當年5月新契約保費僅近465億元,業務員通路僅銷售147億元,應是當時的近年新低,但新契約佔率仍近32%。

今年在疫情大爆發前,業務員每月至少都有259~408億元的新契約業績,佔率亦在30~38%之間,但5月中旬之後臺灣新冠肺炎疫情警戒升高到第三級,原本中南部業務員還可如常拜訪客戶,之後再傳業務員染疫,各壽險公司要求業務員儘量不要外出拜訪客戶,改用電話、視訊等方式,業績即大受影響。

6月業務員新契約保費僅175.42億元,創145個月來新低,佔當月新契約保費僅29.4%;6月銀行通路依舊貢獻近349億元的新契約保費,幾乎是業務員的二倍,但同樣也有受疫情影響,是八個月來的新低業績。

壽險6月新契約保費僅596億元出頭,去年8月因最低死亡保障門檻上路,新保單仍在適應期,單月新契約保費580億元,今年6月則是因疫情造成新契約保費同比衰退36%以上,出現懸崖式衰退。