無懼疫情 壽險業務大軍逆勢增

新冠肺炎疫情造成無薪假或失業人口攀升，卻意外讓壽險業務大軍逆勢成長。壽險公會統計，到5月底壽險業務員登錄人數達39萬5,566人，較去年底增加6,152人，無論每月報考人數或登錄速度，都完全不受疫情影響，若以此速度，今年即可能挑戰突破40萬人次大關。

壽險業分析登錄人數持續增加有三大原因，一是新冠肺炎造成失業率提高，不少人就轉進壽險業務工作；二是不少壽險公司都提供新人財務補助及教育訓練，在沒有更好工作機會前，不無小補；三是金管會逐步管控類儲蓄險保單及銀行通路，保單走向保障型及複雜化，壽險業務員前景反而看好。

但業務員人數要挑戰40萬大關，也有二大挑戰或變數，一是7月1日新制將上路，死亡保障門檻及調降責任準備金利率，讓保費調升、保單銷售難度提高，壽險新人的入門門檻及存活挑戰也會提升；二是金管會今年開始要求每年六小時法遵教育訓練，各壽險公司、保經代都要清算人數，很多無業務貢獻的人頭就可能被清理掉，人數亦可能不增反降。

壽險新契約保費今年前五月約3,778億元，比去年同期大幅衰退37.8％，其中銀行通路貢獻1,882億元，比2019年前五月少逾1,500億元，衰退幅度近45％，壽險公司業務員則是貢獻逾1,531億元，與銀行通路拉近，但仍是比去年同期衰退31％，少了675億元；傳統保經代則有365億元，衰退幅度僅14％。

大部分壽險公司銀行通路衰退幅度比業務員高，且不少公司可能要降低經營固定成本，即會提高保經代通路的銷售。

前五月銀行通路賣保單的業務量第一名是富邦人壽，有294億元，但已比去年同期衰退近50％；第二名是國泰人壽的270億元，衰退28％，第三名是臺灣人壽有247億元，衰退28％，去年同期銀行通路第二名的中國人壽，前五月僅169億元，衰退69％，南山人壽亦只有164億元，衰退48％。

至於業務員貢獻量第一名依舊是國壽，有384億元，比去年同期減少近26％，國壽前五月業務員登錄亦增加3,145人，是壽險業增加最多者；第二名是南山業務員貢獻的305億元，年減45％；第三是富邦人壽業務員有204億元，年減43％；第四是新光人壽的169億元，亦衰退30％。