新質供給變革進行時：拼多多何以更懂消費者

一年一度的“雙12”大促已經開啓，作爲2024年的最後一個購物狂歡節，許多消費者選擇在“雙12”爲即將到來的新年和春節囤貨。不同以往的是，不少消費者發現，這個“雙12”有些出乎意料的“好買”——在新電商平臺拼多多上，除了價格實惠之外，好像平臺上的商品“很懂我”，想要買的，它正好就是。

這樣的“懂”，背後是拼多多聯合各大產業帶發起的“新質供給”變革，藉助平臺的數字化能力，助力產業帶企業從傳統生產模式轉型，迅速地捕捉市場新消費趨勢，更好地滿足消費者需求。

今年“雙12”大促中，在平臺現金+流量雙補貼下，諸多海內外大牌的明星單品在拼多多迎來了銷售爆發：在第四輪百億補貼“超級加倍補”活動期間，伊利全脂純牛奶（盒）的日均銷售額增長了26倍，藍月亮蘆薈洗手液的日均銷售額增長13倍，此外，李寧、美津濃、斐樂等運動品牌的明星產品也取得了5至15倍的增長。

產業發展的新動能在何處？四川省居民消費研究會副秘書長、西南財經大學中國西部經濟研究院消費經濟研究中心副主任葉胥表示，新質供給是對傳統供給模式的升級與改造，可以爲產業發展注入新活力，有助於綜合預測市場趨勢進行供給，提高生產效率；提高供需匹配度，優化資源配置；更好地系統化整合，進一步延伸產業鏈。

想買的商品剛好有

這天臨睡前，小王突然想起“雙12”促銷正在如火如荼進行，他打開拼多多，按着購物清單逐一拼單，其中之一就是給牀頭添置一個插線板。

“現在晚上習慣睡前刷會兒手機，牆插不方便，需要接個插線板，但是又不想線太長了，盤起來一大堆把牀頭櫃給佔了。”小王說，一直沒看到合適的，沒想到在拼多多上碰到了，“公牛出的一款新品，線長1米5，造型也很簡約，價格還比普通的插線板便宜，還是靠譜大品牌，感覺就是給我們‘手機族’量身定製的。”他看到後立即拼了單。

9月底，拼多多“新質商家百億扶持計劃”全面提上日程，優選具備產品、技術創新能力的新質商家，對新質商家進行產品、營銷、運營及供應鏈的全鏈路扶持，並通過新質商家的帶動效應，推動農產區、產業帶實現產業升級。

其實，跟小王有同樣感觸的消費者還有不少。花花是一名剛學會化妝的新手，她一直想買一套適合新手用的化妝刷，經過比對之後，她在拼多多下單了產自滄州的新手化妝刷套裝，到貨後果然如社交平臺推薦所說：沒有一把刷子是廢刷，“毛量柔軟，上色均勻，且每一把刷子都有能用上的地方，便宜又好用。”

在拼多多上買過產自滄州的化妝刷、產自六安的婚紗、產自東海的穿戴甲、產自亳州的花草茶，以及產自平度的假睫毛等類比商品的消費者，幾乎都能感受到一個明顯的變化，這些商家推的各種新品不僅適合自己，性價比也高，彷彿是量身定製。

這樣的變化並非偶然，在這幾個國內知名的產業帶，各大生產商都在嘗試新質供給的轉型之路。

“新質供給”的新解法

上世紀90年代，一批海外紙尿褲品牌進入中國，泉州因地理優勢成爲代加工的主要產地，在泉州紙尿褲產業帶上，不少頭部商家曾經嘗試轉型做自主品牌，結果卻並不理想。

在拼多多“新質商家扶持計劃”啓動後，泉州紙尿褲成了重點扶持的產業帶之一。作爲泉州紙尿褲的行業老兵，王志偉注意到在平臺集中曝光下，經他改良的紙尿褲在拼多多復購率達到了40%，他預計今年拼多多銷售額將增長三分之一，並帶動全平臺銷售額達8000萬元。

何爲“新質供給”？簡而言之，新質供給其實就是利用電商平臺的數字能力，準確“把脈”消費者最新的需求，而擁有強大生產能力的產業企業可以把這些需求變成現實的新產品，以最具性價比的方式精準匹配消費者的需求。

當前，年輕人的消費心態更理性、更務實，重視性價比、看重自我效用、直視消費價值，減少對品牌溢價的支付。同時，在崇尚個性上，他們的消費心態也更個性、更環保，更多從個性偏好、需求出發做選擇，減少消費選擇的品牌束縛和過度包裝束縛。而“新質供給+產業帶”的組合恰好能夠滿足這樣的消費新時尚。

對於生產製造企業而言，新質供給帶來了轉型升級的新解法。同質化競爭早已讓越來越多企業不堪重負，而藉助新質供給的新模式，將製造能力與平臺數字能力實現無縫融合，凸顯差異化優勢，讓很多產業帶商家看到了前景廣闊的新未來。

專家：新質供給將拓展到更多產業領域

新質供給對於傳統產業帶企業有何價值？葉胥認爲，新質供給能夠從多個方面爲傳統生產企業帶來幫助。一方面，可以推動企業的多元化發展，挖掘新的經濟增長點，更大程度發揮企業優勢進入市場，提高市場佔有率，吸引更多合作方和消費者；另一方面，依託企業與電商平臺的深度合作，數字平臺提供產品優化信息，企業拆解產品生產要素，優化產業鏈配置，降低多方經營成本，增強企業發展韌性。

下一階段，新質供給還將繼續拓展到更多的產業帶和產業領域，對於四川的產業帶和製造企業而言，應該如何抓住這樣的轉型機遇？

對此，葉胥建議，四川企業要因地制宜、搶先入局，結合四川本地資源情況，深度挖掘資源稟賦，減少外來引進成本，搶先入局才能抓住機遇，開發具有天府特色的差異化產品，形成企業獨有的品牌優勢。

與此同時，生產企業應該積極尋求數字賦能，才能實現“棋高一着”。一方面，要積極擁抱數字化發展趨勢，藉助數字化手段及時更新市場信息，優化生產資料配置，使產品符合市場新需求、新趨勢；另一方面，拒絕跟隨浪潮戰略，以數字賦能的基礎，做預先判斷市場趨勢，做牽引者而非跟隨者。

此外，還需要政策引導、羣策羣力，整合政策信息，參考政策引導，爭取獲得更多的支持。同時，製造企業應該以本地行業協會爲紐帶，加強企業間的合作。

“我認爲下一步四川的食品飲料製造業，包括酒業，以及輕紡製造業、小家電製造業和醫藥製造業有望率先從新質供給中受益。”葉胥表示，四川在這些製造業領域有產能和技術基礎，同時這些行業企業對於消費趨勢的變化也非常敏銳，可以率先從這些領域嘗試突破。

來源：成都日報錦觀新聞 廖興 記者 王鑫