辛巴迴歸開播在即 快手“頭部效應”卻已生變？

《科創板日報》（上海，記者 汪慧）訊，辛巴和快手正在彼此“試探”。

60天解封期已到，辛巴（辛有志）卻“含蓄”起來，他沒有立馬開播，而是先發布了一支預熱短視頻，並空降徒弟直播間，引發老粉紛紛直呼“終於回來了”、“剛剛看到你和趙虧虧連麥，我都感動的哭了”、“產品都用完了，就等你帶貨呢”、“全網只有巴哥不演劇本、唯一一個勸我們有需要就買、沒需要就不買的主播”。

能號召粉絲接自己回家，可能只有辛巴。不過風波之後，這個以“真性情、敢說”著稱的帶貨一哥，更加謹慎了。

“我在備貨，應該在七八號的時候我會確定，我到大概什麼時候開播，因爲七八號時候會把所有的品全都整理出來。”辛巴透露道。

不久前，辛巴徒弟之一美食主播“貓妹妹”再次遭到直播封禁，整個辛巴家族加大直播商品自審，辛巴愛徒“蛋蛋”也表示，她現在直播對選品和機制要求更爲嚴格。

快手還需要辛巴嗎？

多位TMT觀察者認爲，快手正在降低對辛巴家族的權重。記者最近打開快手直播，呈現的也以中腰部主播居多。

甚至在近期的快手奢品主播召集上，快手也表達了對中小主播的積極態度。此次招募奢侈品帶貨主播，快手要求“並不高”：“粉絲數5w以上即可，主播若與奢侈品類目高度相符，可適當降低粉絲數要求。”

“不管有沒有燕窩事件，如果一個家族在一個平臺的影響力過大，是很危險的。”資深互聯網觀察家丁道師向《科創板日報》記者表示。

外界對快手頭部化的印象沒有完全褪去。此前盛傳的辛巴家族佔快手電商半壁江山的傳聞，一度導致快手很被動，以至於快手一位內部人士曾告訴媒體，“我們現在並不擔心辛巴離開，給公司帶來的打賞收入和GMV其實都很有限，卻總讓公司在輿論層面上很被動。”

實際上，辛巴家族去年GMV佔快手電商約爲6%，並且，辛巴家族主播並不像勤勞的李佳琦幾乎每晚開播，每位主播開播時間都有一定間隔期。快手曾表示，就去年12月的數據，剔除掉辛巴等大主播的銷售部分，快手整體的銷售總額是在增長的。

辛巴家族能否重現高光時刻？

目前可以確定的是，平臺不會加碼頭部效應了。

據快手釋放的態度，“相比於頭部主播，快手電商更關心中腰尾部賣家，這不僅是承襲自快手近十年的普惠價值觀，也是因爲快手電商認爲百花齊放的生態，更有利於平臺生態和長遠利益。”快手電商負責人笑古說道。

快手電商營銷中心負責人張一鵬表示，快手願意把一部分非常金貴的流量給到中腰部，讓平臺能成爲一個生態豐富的電商社區，“我們在扶持中小主播這件事情上的投入是上不封頂的。”

據快手電商介紹，頭部化可能是外界錯覺，快手主要的流量和主要轉化集中在10-100萬粉絲主播身上，這是佔大頭的，“10-100萬粉絲區間的主播貢獻的GMV跟剩下所有主播所貢獻的GMV是差不多的。”

不一樣的煙火

但是，辛巴團隊所營造的“情深義重”，依然是快手電商一抹獨特的色彩。你很難在其他帶貨平臺看到粉絲對一個主播團隊的家人般的信任。

如果不理解粉絲對辛巴及其徒弟的熱愛，你可能無法理解快手獨特的電商文化。

在辛選主播的直播間，粉絲被稱爲“家人”，主播多次現場幫家人向商家“砍價”，而在粉絲眼中，這些主播親切到像自己的兒子、女兒，或者吃苦賣力又真誠的朋友。例如蛋蛋在直播間推薦主播佳佳時，“她是七個葫蘆娃裡最小的，98年的，但是她15歲就開始做服裝了，小的時候家庭環境不是太好，開始是從地下商場賣貨的，她嗓子是從小喊破的。”

這種具體、清晰的人設，更容易引發低線的中老年用戶共鳴。甚至粉絲因爲一位主播送了太多贈品而“嗔怪”，“價格談下來最低就好，不用送那麼多，多了很長時間也用不完，家裡還有好多呢，都是辛選的產品。”

也許是快手的普惠流量機制成就了辛巴家族，辛巴家族也成了快手獨特的“信任經濟”的現象之一。不管辛巴迴歸能否再現輝煌，快手主播們都要努力對得起老鐵們的這份“信任”，否則電商之路很難走得長遠。