小家電做成大生意（小商品大產業⑥）

本文轉自：人民日報海外版

慈溪小家電智造小鎮一瞥。慈溪市委宣傳部供圖

月立自主品牌“小適”吹風機。本報記者 丁美棟攝

凱迪利電器有限公司研發車間內，一名研發人員正對咖啡機進行功能測試。新華社記者 張曉潔攝

工作人員在鼎安電器有限公司車間組裝淨水器。新華社記者 張曉潔攝

數據來源：慈溪市經信局製圖：康 樸

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慈溪人常說：“製造一件小家電，不到1小時便可在慈溪找到全部零部件並完成組裝。”

浙江慈溪全市有2000多家家電整機企業、近萬家配套企業，產品涉及20多個系列、上千個品種。在產量上，慈溪生產製造了全球約60%的小家電，市場規模達千億，電熨斗、電吹風、電暖器等多個細分品種產量位列世界第一。

慈溪這座世界級的“小家電之都”是怎樣煉成的？慈溪人如何把不起眼的小家電做成產值千億級的大生意？本報記者來到慈溪一探究竟。

從家庭小作坊到完整產業鏈

別看今天慈溪的小家電產業如此紅火，但在改革開放前，當地還是以農業生產爲主，經貿發展較之臨近縣市相差甚遠。

上世紀80年代，國家出臺政策鼓勵農村積極調整產業結構。藉此東風，大量鄉鎮企業在全國各地如雨後春筍般出現。這一時期，一些在外闖蕩的慈溪人返鄉創業，也將外地工廠車間的先進技藝帶了回來。“在當時，我們這裡聚集了不少配件加工技能人才，他們會跑業務、會做工，在周巷等鄉鎮成立了諸多作坊和工廠，承接爲東北、青島、上海等地大企業生產加工家電塑料、五金零配件的相關業務。”慈溪市周巷鎮雲城村黨總支書記熊國權說。

進入90年代以後，慈溪小家電企業和從業者大幅增長。“在老一輩創業人的帶動下，不少新人加入小家電行業。大家聚集在一起討論如何賺錢、如何製造產品，‘辦廠創業’成爲潮流。”熊國權說。

隨着業務不斷擴大，原先“前店後廠”的家庭小作坊模式已經無法滿足生產需要。爲了謀求長遠發展，不少零配件企業開始業務拓展和轉型，規模更大、工藝更復雜的家電整機企業在慈溪遍地開花，經營產品類別涉及生活電器、廚房用具、美容美髮器具等多個領域。月立、卓力等一些如今小家電細分行業的世界“單打冠軍”在這一時期建立並嶄露頭角。

慈溪的小家電從業者還積極向外拓展業務，廣交會等各類國際展會是他們結識外商的重要場合。憑藉過硬的產品質量，慈溪小家電在展會上廣泛收穫“洋訂單”，成爲不少國際大牌的生產加工商。隨着當地企業不斷拓寬海外市場，慈溪逐漸成長爲國際市場小家電採購的重要基地，世界級“小家電之都”初見雛形。

經過40餘年的發展，小家電已是慈溪的一張靚麗名片，並形成一條健全的產業鏈。以慈溪市周巷鎮下轄的雲城村爲例，在這個佔地面積3.68平方公里的村級行政單位中，從事小家電生產製造的企業數量有200餘家，年產值超過25億元。從模具設計製造到注塑噴塗，從關鍵零部件生產到整機組裝與出廠，小家電製造的全流程都能在雲城村“一站式”完成。

“慈溪小家電產業的區位優勢明顯，讓我們這些本土企業具有充分的競爭力。”月立集團有限公司營銷中心總監厲力衆說。

從模仿製造到研發創新

隨着訂單紛至沓來，慈溪小家電的產業體量不斷壯大。然而，在整機企業發展初期，不少從業者停留在模仿國外品牌階段，產品線同質化嚴重。爲了業績，一些企業甚至採用“劣質低價”的經營方式，造成市場的相對混亂。

如何走出產業體量大、產品線弱的“偏科”困境？一些慈溪小家電從業者認爲，通過自主研發，推動產品創新是關鍵。

“卓力從上世紀開始選擇走自主創新之路。”卓力電器集團有限公司工業設計部負責人徐劍輝告訴記者，作爲如今電熨斗領域產量最高的“全球冠軍”，卓力成立不久便大量引進專業研發設計人才，“之前的模式是外商給我們產品圖紙和模型，我們照本宣科做‘復刻’，不僅利潤低，人力成本還高。成立研發部門後，我們有了技術和設計上的積累，開始打造卓力自己的產品線。”

徐劍輝回憶起1999年參加德國科隆國際家電展的情景，卓力自主研發的新品電熨斗一經亮相即在展會上引起關注，精妙的原創設計讓不少外商要求與卓力當場簽約，打破了當時外界對於中國小家電“只會模仿國外產品設計”的偏見。如今，卓力已建成“產研銷”全鏈條，集團200多名工程師每年推出創新產品上百款。

研發創新的過程並不輕鬆。走進寧波凱迪利電器有限公司的研發中心，一位研發人員正在操作檯前，聚精會神地對咖啡機進行功能測試。據他介紹，即使是一個小功能的升級更新，也需要研發團隊數月的反覆測試，這一過程中畫過的圖紙、建過的模型不計其數。

憑藉在設計研發上的持續投入，凱迪利產品創新成果不斷。公司總經理胡偉指向面前一款擁有30多項專利的咖啡機，向記者展示其中的創新亮點：過濾網通過密度達到300目，咖啡機過濾器壓力更足，油脂萃取更充分；咖啡蒸汽重回咖啡機的密封設計，還大大豐富了咖啡口感。胡偉說：“強化創新、堅持研發，持續推出技術含量高的新品，是凱迪利能夠訂單不斷的秘訣。”

隨着自主創新步伐加快，不少慈溪小家電企業在產品技術上做到了世界領先。以寧波鼎安電器有限公司爲例，作爲一家經營淨水器爲主的企業，其首創的可彈出濾芯技術解決了淨水器濾芯更換繁瑣的行業難題。

鼎安總經理徐華傑告訴記者，公司自主研發的產品設計得到客戶廣泛認可，甚至有外商找到他，希望能夠“進口”技術。“有一家來自土耳其的客戶看中了我們的濾芯，希望能把相關技術帶回土耳其。我們便和對方合資在土耳其建立了廠房，也算把鼎安的濾芯技術‘出口’到了國外。”徐華傑說。

從代工貼牌到自主創牌

“每個做代工起家的企業都有自己的品牌夢。”徐劍輝一句話說出了慈溪小家電企業的心聲。

做貼牌產品出口給國際品牌商，是不少慈溪小家電企業起步階段的“熟悉路徑”，這也讓品牌塑造成爲一個難題。一位小家電從業者對記者說：“每當看到自己精心設計的產品被貼上其他品牌logo時，都有一種‘爲他人作嫁衣’的遺憾。”

徐劍輝回憶，2008年國際金融危機時，由於卓力沒有自己的品牌，在國外合作商訂單銳減的情況下，公司被迫停產、員工回家，經營遭受了巨大困難。這一挫折讓卓力意識到，做代工貼牌不是長遠之計，企業需要有自己的品牌作爲支撐，才能在激烈的市場競爭中佔據主動。

2015年，卓力集團推出自主品牌“卓力”，主營熨燙類家電產品。據徐劍輝介紹，經過幾年的市場積累，卓力自主品牌的國內銷售額可觀，爲集團開拓了新的市場空間。

個人護理類小家電領域的龍頭企業月立集團，也是慈溪小家電品牌化轉型的成功案例。厲力衆介紹，集團多年來與諸多知名品牌合作，擁有完整供應鏈和先進生產工藝，這也是月立敢於嘗試自主品牌的底氣。

“2016年，月立自主品牌正式上線，現在品牌矩陣建設有了一定成果。”厲力衆說，“在對國內消費市場充分調研的基礎上，我們推出了以年輕消費者爲目標羣體的‘小適’品牌。在經營過程中，我們注重差異化和精細化，比如設計適合年輕女性需求的VC系列吹風機，不僅可以吹髮還具有護髮功能，一經推出便成爲爆款。”

品牌經營好不好，數據會說話。“小適”推出一年，銷售額就突破1億元，2021年、2022年同比增幅分別達100%、50%。

慈溪市政府正通過“品牌強市”戰略等多項措施，鼓勵當地企業創建自主商標品牌，促進產業內外銷並舉，推動家電等行業高質量發展。相關政策引導下，從“貼牌”轉“創牌”，成爲慈溪小家電從業者的發展共識。

“企業發展不能光靠代工‘一條腿走路’。建立自主品牌，可以將產品的定價與銷售權牢牢掌握在自己手中。”胡偉說。凱迪利正以自營咖啡機品牌“哇哇”作爲自主品牌建設的突破口，通過參加商貿展會、開設電商直播等方式，打開產品銷路，打響品牌知名度，緊隨小家電行業品牌化潮流。