先探／樺漢ＩＰＣ軍團九悍將衝鋒

樺漢的出現，寫下ＩＰＣ產業一頁驚奇，但是，挾鴻海集團全球龐大資源與物聯網商機，其實樺漢想做的事比你想的多更多…。

【文／王宜弘】

春寒料峭，陰晴不定，恰似多變的鴻夏戀。而這樁世紀大併購，終於在三月底、一個櫻花纔要盛開的季節中，由收購方鴻海在臺灣證券交易所召開的重大訊息說明會中底定。

沒人料想得到，鴻海旗下的ＩＰＣ悍將—樺漢，也就是在這一天，股價擺脫盤整，向上突破，一路奔至四月十三日的四六六元掛牌後天價。似乎意味着儘管鴻夏戀成敗如何沒人能肯定，但樺漢在其中所能揮灑的空間，無限。

ＩＰＣ產業大布局

話說樺漢這家工業電腦公司，在二○一四年三月底掛牌上市以前，市場其實對它很陌生。只知道有個富爸爸鴻海，但過去鴻海從瑞傳手中把樺漢收購之後，似乎也沒有什麼突出的表現，直到上市法說會當天，樺漢董事長樓朝宗偕總經理朱復銓，喊出三年內要讓樺漢營收上百億的目標，一時之間市場半信半疑，不知道他們的能耐到底在哪。

要知道，百億元年營收，在標榜少量多樣、客製化程度極高的ＩＰＣ產業中，是多高的門檻。就好比生產ＰＣ的業者喊出年營收破兆的意思差不多。臺灣ＩＰＣ廠在當時，只有研華有年收三百億元的實力，第二大廠凌華百億目標始終差了臨門一腳，反倒在去年就被樺漢追趕過去，徒呼負負。

樺漢憑藉的到底是什麼？出身自研揚的朱復銓後來透露，他爲了調整在鴻海廠區的樺漢生產線，能夠做到中大量客製化的生產交貨，曾經數月以廠爲家，不眠不休，緊盯換線，終獲成功，創造出過去ＩＰＣ產業難以做到的ＥＭＳ營運模式。而這個模式，更被ＩＰＣ同業譽爲「破壞式的創新」。

不過，堪稱臺灣ＩＰＣ教父的研華董事長劉克振則是更精闢地指出，樺漢的成功精髓，其實並不在於生產線的轉換調整，而在能整合鴻海這個龐大集團的部門歧見，讓各事業單位去除本位主義，齊心合力，殊爲不易。所以，劉克振最近提出Allied DMS模式，他坦言，乃師法樺漢精神。

一旦這種破壞式創新的營運模式行之有效，擁有鴻海集團龐大生產製造資源的樺漢，就如同猛虎出閘，四處拿單，諸如端點銷售電腦（ＰＯＳ）全球前三大品牌─美商NCR、德商Wincor及美國ATM大廠Diebold等，盡入囊中，且更進一步透過大併購來複制此商業模式。

樺漢的出現，可謂是「天時、地利、人和」的最佳註解。在對的產業時機中，開發出成功的營運模式，又有鴻海這個強大的後盾押陣，前途未可限量。相準物聯網商機，樺漢上市第一年就出手併購，拿下了瑞傳培養多年的網安子公司瑞祺電，直接複製其成功的營運模式，甚至出任瑞祺電董座的朱復銓，親自帶領團隊征戰全球，讓瑞祺電才短短一年的時間就獲致高成長，去年營收創下三五．四四億元的歷史新高，年增率超過三成，ＥＰＳ更突破六元。(全文未完)

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