蘇寧的潰敗

蘇寧是典型的被電商、新零售等概念忽悠瘸了的選手，或者說，明知山有虎硬上虎山行的。

2011年前後，是傳統零售企業靈魂之問，要不要電商化的關鍵時間點。很多知名的傳統零售企業，都在這個時候開始電商化轉型。王府井、銀泰、國美、蘇寧紛紛來蹚渾水。

當時有一句話，叫，不轉型是等死，轉型是找死。

其中，轉型最徹底的，正是蘇寧。

這個時候的蘇寧，正在和國美殺得天昏地暗，作爲國內最大的連鎖家電企業之一，蘇寧在全國幾百個門店，如日中天。

蘇寧找的第一個諮詢公司，是IBM。

大家都知道IBM是做服務器的，但其實IBM的諮詢業務很賺錢，在IBM的忽悠下，蘇寧上了SAP系統。SAP號稱是全球500強中80%都在用的ERP系統，但是，這個系統有個問題：水土不服。

PS，我本人就曾經是SAP的KeyUser，對SAP又愛又恨，改天再聊。

很快，在和京東、淘寶等電商的激烈競爭過程中，蘇寧的爛系統陷入了泥沼。

大概是2013年前後，蘇寧徹底更換爲國產自研系統。雖然從財報上看不出來，但搞IT的都懂，這是傷筋動骨的操作。

還在虧錢到處拉投資的京東，還以蹭蘇寧熱點爲榮，在喧囂的電商競爭中，京東不斷進步，蘇寧也開始在電商領域有了一席之地。

但是，但是，但是。

2011年的京東，是沒有線下門店的（極個別線下體驗店忽略不計）。

2011年的蘇寧，是以線下門店爲主的，且大部分門店是倉儲式+門店一體化。

這意味着什麼？

蘇寧要打通線上線下一體化倉儲物流配送。

對於10年前的信息系統來說，這是不可能完成的任務。

被IBM忽悠後的蘇寧，推出了門店和線上共享倉儲的概念，義無反顧的走上了線上轉型。

轉型初期，仗着線下門店帶來的強大的現金流，蘇寧開啓了買買買模式。

買PPTV，買紅孩兒... ...

這些方向對嗎？

站在諮詢公司的角度，這些線上時髦的業務，當然是對的。

但是，蘇寧是一家傳統零售企業，從管理到思想，都透露着濃郁的“土”的氣息，這裡的土不是貶義詞，舉個例子，蘇寧張口閉口是某總某主任某領導，淘寶張口閉口都是花名。不夠洋氣的後果，就是嚴重缺乏整合這種純線上業務的能力。

最終做的一塌糊塗，不得不壯士斷腕賣掉。

在線上轉型步履維艱的時候，蘇寧發現，買賣子公司還挺賺錢的。

當然，這裡的賺錢，只是賬面數字，其實接盤俠，基本上都是蘇寧的關聯方，非上市體系。

在上市公司賬面好看的同時，我們看不到的公司集團財務報表已經失血嚴重。

在主營業務不斷虧損的情況下，蘇寧終於開啓了瘋狂賣身的模式，包括把自己賣給阿里。

2014年，蘇寧易購賣了11家門店，實現營業外收入23.81億，賣給誰了？一般人也不會接盤啊，賣給了母公司蘇寧集團，然後租回來繼續經營；

2015年，蘇寧易購再次出手，賣掉14家門店，實現營業外收入13.88億，租回來繼續經營；賣掉PPTV，實現投資收益13.97億；

2016年，公司賣掉6家倉儲供應鏈，實現營業外收入5.1億；賣掉北京京朝子公司，實現13億投資收益；

2017年，賣掉一部分阿里巴巴股票，實現投資收益41億… …

2018年，再次賣掉阿里巴巴的股票，實現投資收益113億… …

2019年，公司手裡股權賣得差不多了，於是賣掉了蘇寧金服的股權，實現投資收益190多億。

需要說明的是，蘇寧金服是公司爲數不多的“真”賺錢的業務。蘇寧金服2016年實現淨利潤1000多萬元，2017年更是突破5億元。2019年，蘇寧金服銷售額50.5億元，毛利率超過80%，淨利潤11.1億元。

2018年12月29日，年報出具前兩天，蘇寧易購發佈公告，宣佈拆分蘇寧金服，經過新一輪增資擴股後，蘇寧金服不再是公司的控股子公司，蘇寧易購所持的股權從50.1%變爲41.154%。

公司的經營風格和一些職業遊戲玩家類似，先“養號”，等養肥了再賣掉獲取收益。早期公司通過出售一些實體門店來實現盈利，隨着胃口越來越大，公司不得不靠拆分出子公司，重組做大估值出售股權來不斷的實現新的盈利目標。

從這個角度，正在被漸漸養大的家樂福中國，可能正在瑟瑟發抖吧！

2020年，蘇寧賣的成了無實際控制人的公司；

2021年，大家都知道了，蘇寧賣的連張近東都不是董事長了... ...

張近東會後悔十年前被忽悠的線上轉型嗎？

我覺得不會，因爲，蘇寧別無選擇。

傳統零售業，別無選擇。