四關鍵 建案不二價淪傳說

全臺「不二價」建案議價率調查

「不二價」可能只是都市傳說。最新市調顯示，全臺50筆標榜不二價的預售屋和新成屋中，對比實價登錄揭露資訊，真正作到「不二價」只有二筆，其餘96％還是可以談價錢，主要原因是，國人買房還是習慣殺價，加上有些建商開價偏離行情，因此建案要落實不二價，還有段路要走。

住展雜誌抽樣統計，全臺50筆標榜「不二價銷售」的預售屋和新成屋，以其平均開價，對比實價登錄成交均價的結果顯示，平均議價率約7.07％，真正做到不二價，只有桃園的「君臨連美」及「陶然自若」二筆，佔比4％，其他高達96％建案，都還是有議價空間。

住展雜誌研發長何世昌表示，自實價登錄實施以來，不少建案紛紛打出「不二價」的銷售策略，希望能縮短買賣雙方議價時間，加速成交，而消費者買房也不再擔心成爲「盤子」，甚至有人預期完全不二價時代即將來臨；但實價登錄資訊證明，不二價幾乎只是傳說。

何世昌指出，所謂不二價的定義，是指「不接受消費者討價還價，開價等於成交價」，如果成交價與開價有絲毫落差，就不能稱爲不二價。

住展雜誌統計還發現，開價與成交價完全一致的「真不二價」建案僅4％，其餘都可議價，其中以議價率不到5％的比例最高、達34％，共17筆；議價率5.01％～10％有12筆，佔比24％；至於議價率10.01％～15％是12筆，佔24％；議價率高於15.01％以上有四筆、佔8％。換言之，大部份不二價建案都可以殺價。

還有三筆建案更狂，實際成交價竟比開價還高，分別爲位於內湖、新莊、湖口，且全部完銷，原因是銷售速度太快，只調漲成交底價而未調漲開價。

此外，也有更誇張的實際成交價遠低於開價，一坪差了13.9萬元，位於北市大同區。

何世昌分析，「真不二價」仍難以落實，主要原因是國人買房還是習慣殺價，即使業者希望採不二價銷售，但最後還是要向市場妥協；其次，有些建案開價偏離市場行情，消費者並不買帳；第三，少部份業者明知難以做到不二價，卻還是對外宣稱不二價；另外，有些業者把不二價當作銷售手法，潛銷期間提供「早鳥優惠」價格，因此比正式開價便宜。