《傳產》就只是傳說 全臺「真不二價」建案僅4％

不二價建案爲何還有議價空間？何世昌認爲，一來是國人購屋殺價習慣仍難扭轉，即使業者盼不二價銷售，最終仍需向市場妥協；其次，部份建案原始開價偏離市場行情，消費者並不買帳；第三，不排除少部份業者明知難達到不二價銷售目標，卻對外誇誇其談；最後，則與銷售手法有關，部份業者多有「早鳥優惠」，而折扣後的「早鳥價」使得不二價無法成立。

住展雜誌統計全臺50個不二價建案發現，開價與成交價完全一致的「真不二價」建案僅有2個，佔整體比例僅4％；議價率低於5％以內的建案則有17個，佔比約34％；議價率介於5.01％～10％的建案有12個，佔比爲24％；議價率介於10.01％～15％的建案數也是12個，佔比爲24％；議價率高於15.01％以上的有4個，佔比爲8％。換言之，大部份不二價建案都可以殺價。

另外，還有3個建案的成交價比開價還高，這三個建案分別位於內湖、新莊、湖口；上述建案全案完銷的成交均價，高於完銷時的平均開價，原因與銷售速度太快，只調漲成交底價而未調整開價有關。

平均開價與平均成交價落差最大的建案位於北市大同區，落差高達約13.9萬元／坪。而在50個不二價建案中，議價空間最高的前三名依序位於新竹縣新埔、高雄市鳳山、宜蘭縣壯圍，議價率分別爲21.85％、18.57％、15.90％；上述三個不二價建案的議價率，甚至比一般建案更大，顯示消費者遇到業者宣稱不二價銷售時，仍需謹慎應對。