誰說溫州越來越不行了！

2001年，《溫州晚報》接到上海某房地產開發商恰飯的單子，策劃了一個名爲“異地購房”的活動，帶着157名溫州人到上海看房

他們將售樓處裡裡外外轉了好幾圈，說着上海人完全聽不懂的溫州話，“嘰嘰喳喳”討論着

有一位售樓人員看着不耐煩，用上海話當着他們面嘀咕了幾句，估計類似“到底買不買”這種

當時這幫溫州人衣着確實很普通，就和街邊的大爺大媽沒什麼兩樣，根本不像有錢人

讓這位售樓人員意想不到的是：

就是這些平平無奇的溫州人，最終現場直接成交49套，銷售總額高達6500多萬

而更讓她意想不到的是：

雖然上海人聽不懂溫州話，但溫州人卻聽得懂上海話

當然，成交額這麼大肯定不是溫州人被瞧不起後受刺激的衝動行爲，而是因爲一個現實原因：

上海的房子居然比溫州還便宜！

“異地購房”活動彷彿開啓了潘多拉魔盒，之後一趟又一趟的溫州人被“運到”上海，買房如同買菜

他們拿出積蓄，通過銀行以及溫州當地成熟的民間借貸系統，玩高槓杆

從此，一個讓各地房價聞風喪膽的羣體出現了：

溫州炒房團

他們先炒自己，再炒周邊的杭州、上海，最後走向全國

2001年，溫州市區房價已達6000元/㎡，而當時上海市區普遍才5000元/㎡

有媒體根據中國房價行情平臺統計過，2010年12月溫州住宅成交單價已達3萬元/㎡，全國第一，遠高於上海、北京

這座2019年才通地鐵的地級市，憑什麼？

是因爲有錢？

還是因爲瘋狂？

後來的故事告訴我們，溫州人有錢是真的有錢，但瘋狂更是真的瘋狂！

其實2010年已經是溫州樓市的強弩之末，次年溫州民間資本鏈斷裂，無數炒房人賠得傾家蕩產

之後幾年，跑路的跑路，跳樓的跳樓

當地二手市場全是三折、四折的名錶、豪車，吸引了全國有錢人到溫州一遊

著名的江南皮革廠也倒在了2011年

一聲嘆息啊！

“溫州炒房團”從此正式退出歷史舞臺，連同“江南皮革廠倒閉”一起，成了這座城市的對外標籤

從此全國人民對溫州人形成刻板印象：

1、會做生意

2、膽大投機

3、被時代拋棄至今，掉隊了

分析任何對象，只根據熱點事件以偏概全，不一定錯，但一定會失去更爲真切的表達

下面我會逐漸引出四個問題，帶大家全面認識這座城市

第一個問題是：

溫州人爲什麼擅長做生意？又爲什麼遍佈全國，乃至全世界？

溫州簡稱甌，史書上記載是因爲五千年前在這裡盛產一種叫“甌”的器皿，於是人們稱這裡的居民爲“甌人”

我倒覺得這個“甌”字用來指代溫州真的好形象：

左邊的“區”表明溫州南西北三面環山，只有東面通海，再加上右邊的一個“瓦”可以解釋爲：溫州“七山二水一分田”，土地稀缺，所以是“X”，只有東出大海，去別處討生活才能建“瓦”立業

溫州人均可耕地面積只有可憐的0.31畝，全國平均水平是1.20畝，聯合國糧農組織確定的安全警戒線爲0.795畝，這相當於溫州一家三口，連一畝田都分不到

可就連這麼點土地，大多又是鹽鹼地，還怎麼好好發展農耕？只能被逼經商

而本地市場又有限，很多人選擇遠走他鄉，開餐館、做買賣

可想而知，上世紀70、80年代，一旦有經濟改革的鬆動跡象，溫州人是多麼迫切參與到這場市場經濟浪潮中，於是誕生了那麼多以小商品、輕工業爲主的鄉鎮企業，比如皮鞋和打火機

巔峰期溫州打火機生產企業3000多家，年產5.5億隻，佔據全球80%的市場份額，簡直不可思議！

如此壟斷地位，甚至招來歐盟的反傾銷調查，最終溫州企業聯合起來，打贏了這場跨國貿易戰

成了中國加入世貿後的反傾銷勝訴第一案，轟動全國

但這種門檻低的生意，來的快去的也快

首先會遭遇同行的惡性競爭，3000家本地企業，很難永遠站在一條戰線，一致對外

其次如果遇到外部經濟環境不佳，或者更爲廉價且優質的外地產品競爭，那就徹底歇菜

溫州小商品的國內外市場，很多都是這麼丟的

那第二個問題出現了：

溫州爲什麼沒有像同樣是鄉鎮企業起家的蘇州、寧波那樣轉型成功，走向工業強市呢？

這個問題很關鍵

改革開放初期，依靠所謂“溫州模式”，各家各戶生產小商品，很多當地人都發了財

但基於以下兩點原因，這些資金一直沒有更好的流向，以至於只能繼續在小商品、輕工業裡打轉：

1、溫州三面環山，比長三角其他城市閉塞太多，難以得到太多國家資源傾斜與外部資本注入

2、溫州與福建交界，融合了閩南文化和吳越文化，處於浙江最南部，而杭州、寧波都在浙北，靠近上海，肯定會被優先發展

簡單講，不管在國家還是浙江層面，溫州都被邊緣化，只能靠自己

溫州模式在改革開放初期風生水起的原因，本質上說就是趁其他地區還沒看清市場經濟前，各種見縫插針、做大做強

但等到別人反應過來，開始藉助國家力量、外部資本真正發力的時候，溫州這種自下而上的“草根”模式註定要在生產技術、組織管理、品牌大戰上敗北

想想上海爲什麼崛起就全明白了

中國也就只能發展出一個上海

不管是一座城市還是一個人，小發展靠自己，大發展不得不借東風，依賴外部力量

而且溫州靠自己還真的只能靠溫州人自己，完全指望不上自然資源，蘇州當年爲了拉外資，土地都可以白送，溫州領導有條件送嗎？

大家別以爲我信口開河，下面這一則數據會讓你驚掉下巴

根據2021年溫州、寧波、蘇州的統計年鑑，對比規模以上工業企業數量發現：

（規模以上工業企業是指年營業收入達到2000萬元的工業企業）

1、溫州的私營企業佔比高到離譜，蘇州是34.3%，寧波是54.8%，溫州高達94.7%

2、外資+港澳臺資規上企業，寧波是1321家，蘇州是3922家，而溫州僅有119家，連零頭都比不上

這組數據對比簡直觸目驚心！

爲什麼溫州人當年如此熱衷於炒房？真是因爲生性好堵，敢冒風險，以小搏大？

更本質的解釋是：因爲房產投資足夠公平！

它是純粹的資本流通，有錢就能買，不牽扯任何現實條件

溫州民間資本憋了這麼多年，一直沒有優質的產業流向，遇到這種機會，當然會一擁而上，以至走向癲狂，悽慘收場

就像一個三天不喝水的人，你給他端一杯開水，他必然會燙傷

能怪他太飢渴、沒有自制力嗎？

所以說，樹挪死、人挪活

有錢的溫州人很多早就不在溫州了

因爲只有走出去，他們手裡的錢才能獲得更爲廣闊的增值機會

說到這，第三個問題呼之欲出：

既然溫州人持續往外走，那爲什麼現在仍有964.5萬人口？

這個問題有很多解釋角度，我的回答是：

因爲溫州一直就沒有衰敗，雖然趕不上高鐵、坐不了飛機，但它堅持以自己的節奏小步快跑，只是在當下大時代的主流宏觀敘事之下，被掩蓋了個體光芒

比如有人爲了說明溫州越來越差，會拿人均GDP浙江倒數舉例

確實，雖然溫州GDP總量排名浙江第三，但人口多，人均GDP在浙江常年倒數

但大家要知道，GDP這種數據本身就是宏觀經濟指標，對其影響最直接的不是總體經濟好壞，而是能夠規模化的經濟的好壞

100家小作坊不如1家規上企業對GDP的貢獻大，即使這100家小作坊創造的總財富可能遠大於一家大公司，但因爲難以統計，無法納入GDP數據之中

還是拿規模以上工業企業數據對比，溫州大型企業佔比是最低的，只有0.59%，而寧波有1.58%，蘇州有2.86%

這種條件下，溫州2022年GDP能達到8029.8億，名義增速5.9%，已經算不錯了

小企業雖然積累不了多大的財富，但靈活多變，有能力適應市場、應對變化，生命力旺盛，仍然吸引着部分外地人過來打工、定居

再加上溫州人口存量本來就大，2000年已經達到756萬，是浙江第一人口大市，比杭州和寧波都多

所以溫州人口近幾年一直維持緩慢增長

但按照目前寧波人口的增長趨勢，也許很快就能超過溫州，取代其成爲浙江人口第二城

你可以說溫州衰敗了，被年輕人拋棄了

據有關權威榜單顯示，溫州對95後人才吸引力比杭州、寧波差就算了，還落後於紹興、湖州、金華

但我還是認爲：

和它擁有的資源、地位相比，溫州能發展成這樣，全靠溫州人一手拼搏

就憑這一點，便值得尊敬！

按道理，這麼點大的生存空間，本不該容納900萬人

這也是十多年前，溫州房價上天的重要原因

炒房投資是後話，一開始房價高純粹是因爲狼多肉少

現在也是如此，即使在同一個區，房價差距也能有三倍以上，因爲好地段本來就不多，好地段+好房子就更少了

簡單對比下人口密度就知道：

溫州是杭州、蘇州、寧波、南京人口密度的1.5倍左右

反過來推，溫州現在人口應該只有700萬纔算合理，相當於回到20多年前

也就是說，二十多年前，溫州的人口密度已經達到了現在這幾座大城市的水平，再加上民間財富聚集，房價能不高嗎？

每個人都是趨利避害的，如果在一個地方生存困難，拼死也會遷徙到外地

溫州一定有它的優勢，以至於人口密度比長三角周圍幾個大城市都要高

這個理由就是：私營氛圍！

去年全國工商聯發佈了《2022年“萬家民營企業評營商環境”報告》，89000多家大中小微民企參與調查，溫州在全國所有非直轄市城市中排名第二

從私營企業佔比達到94.7%大家就能想象出，這座城市經濟的活力、流動性、生存力得有多強！

野火燒不盡，春風吹又生！

溫州這座城市沒有那麼多看似華麗的高大上的產業，沒有那麼多宏大的集體主義浪潮，有的只是自下而上的一次又一次的敢爲人先、野蠻生長、浴血重生！

溫州商人看時局、找機會的能力很強，物盡其用、見縫插針

但大多是以做生意爲主，而不是像寧波幫一樣，搞出“世界船王”、臺積電、邵氏電影這種足以影響一座城市，甚至一個國家的超級企業

爲什麼呢？

這就是我要探討的第四個問題：

溫州商人做生意的風格是如何形成的？

我在《寧波篇》時提到過，溫州人喜歡抱團

因爲溫州靠近福建，有很深的宗族文化，村裡設有祠堂，同村同姓互相幫忙，形成利益紐帶

再加上不佳的生存環境，只能逼得他們通過報團取暖，提高競爭力

溫州人到哪都是拉幫結派，找準機會，傾巢出動，幹趴對手

當年的炒房團，一棟樓一棟樓的買，不是真有這麼多閒錢，而是信用抱團，形成擔保鏈

假如100個人連環擔保，相當於每個人都能獲得99個人的擔保，你說能借多少錢？

要崩盤大家一起崩盤！

太狠了！

馬未都在《圓桌派》上講過一個案例：

以前的法國，在埃菲爾鐵塔底下賣模型的，全是非洲人，四十琺琅一個

溫州人看準了這個生意，幾十個人湊錢開幹，不需要合同，不需要字據，全靠信任

他們買一個回去拆開研究，一禮拜就仿製好了一批，一個賣八琺琅，一幫溫州人圍上去，一起賣

八塊對四十，當場就把對手滅光，以後就全是溫州人在賣

過一段時間賺了錢，發現更大的生意溫州人就走了，非洲人又來賣，還是四十，一點兒進步都沒有

這種抱團還體現在他們的方言上

溫州話是出了名的的難懂，別說上海人，就是浙江人也聽不懂，而且溫州當地也有好幾種不同的方言，相互交流也費勁

這種語言兼容性差的地方，抱團就是一種刻在骨子裡的生存方式

道理重要，“自己人”更重要

這在一定程度上限制了生意規模的擴展與升級

而且他們信奉實用主義的永嘉學派，有機會就幹，沒機會就撤，也讓他們在一定程度上丟掉了可以超脫當下的想象力與大視野

我毫無貶低的意思

相反，我非常認同，因爲這種實用主義發展觀適用於當下中國絕大部分地區

如果把城市比做人，溫州就像我們普通人，資歷一般、長相一般、白手起家，唯有丟掉幻想、腳踏實地，才能走好眼前的路

那些偉大讓他們繼續偉大，那些傳奇讓他們繼續傳奇！

孤立東南、自成一方、實幹敢幹、不務空名，乃甌城自古之風也！