首秀大火，股價大漲，美特斯邦威創始人天貓“雙11”期間押注淘寶直播迎來多重利好

美特斯邦威創始人周成建日前召開媒體發佈會，稱將會持續在淘寶直播上投入，堅定做品質專業的直播間。

11月6日，美特斯邦威創始人在發佈會上正式公佈了淘寶直播首秀戰績，實現成交額突破1500萬元，最高單品成交金額超170萬元，帶動美特斯邦威股價連續多天上漲。周成建在發佈會上透露，這次全新出發之旅，淘寶直播開場秀的結果是超預期的，7日下午還會舉行第二次直播。

據悉，周成建淘寶直播當天，不僅吸引了349萬人次觀看，其帶貨成績一度衝進全網戶外運動類銷售榜前三位，並賣爆多個戶外運動單品，如林系列衝鋒衣、三合一衝鋒衣、青鸞機能衝鋒衣等，成交量持續攀升。

淘寶直播小二也稱：多款美特斯邦威的商品開播即大火，銷售效率提升明顯，創始人、CEO出來開直播效果明顯。創始人以其多年積攢的專業性和對產品的理解，向消費者講好商品內容，以及更好的直播間搭建佈置，都是品質直播的獨特價值，有其爆發力。

此前，在宣佈將會開啓直播嘗試的公開家書中，周成建曾表達了對流量帶貨模式的反思，直言“流量非品牌長久之計”，並一再在直播中直言：“只有品質、專業的直播間才能跑贏下一個時代”。

在回答媒體提問時，周成建專門提到，淘寶直播的最大特點是快速組織出優質貨盤，能夠看到淘寶、天貓多年深耕電商產業的積累，這是獨一性。優質貨品的品牌力，加上平臺和品牌共建的服務能力，是美特斯邦威實現爆發的基礎。

今年的直播電商呈現出冰火兩重天之境，一邊是流量網紅的集中塌房，一邊是專業品質直播間的集中爆發。消費者在用腳投票。周成建也表示，只要我們關注本土消費者偏好，提升產品質量與設計，美特斯邦威就有機會重新贏得市場和消費者喜愛，做好品質專業的淘寶直播間就有機會。消費者正在轉向那些有品質保障的直播間購物。

據報道，今年天貓“雙11”專業主播的勢頭更加強勁，品質直播的效應愈加顯著，頭部陣營成交破億元速度普遍超去年。據瞭解，截至11月3日，淘寶直播已產生87個破億元直播間，今年的新咖主播，像NBA甄選，首次參與“雙11”第一波現貨期就快速實現了破億元。依託平臺的優質貨盤能力和服務保障，專業的直播間來到淘寶能實現增長和長期經營。“品牌+主播+品質”的直播模式愈發得到市場認可。

今年天貓“雙11”期間，淘寶直播達人直播間打造的成交千萬級、百萬級別爆款商品數，同比去年有顯著的增長。截至10月31日，淘寶直播百萬級別爆款商品數同比去年同期增長超過100%。好貨好價的商品依然大受消費者青睞。

周成建開播之後，以大膽直言的風格輸出了非常多觀點，直接點評各路網紅翻車現象，贏得了新一批消費者的青睞。微博則爲周成建提供了一個建立企業家個人IP和表達觀點的窗口，通過微博闡述他對流量模式的看法，引發全網共鳴，將“品質直播”的理念傳遞給更多消費者，最後由淘寶直播承接聲量轉化完成生意爆發。微博點燃企業IP影響力，淘寶穩定商業轉化的路徑成爲可復刻的通路。

據多家證券媒體報道顯示，受創始人入淘開播及淘寶直播首秀戰績超預期等利好消息影響，美特斯邦威股價連續大漲，5日更是直接拉到漲停板。此前，這類現象在TVB直播間入淘直播首秀中也曾出現。行業專家評論稱，成熟、有積累的IP到淘寶開播有新機會。

此外，今年淘寶直播在開啓品質直播時代後，也在持續優化新主播扶持政策。現場的淘寶直播小二介紹：淘寶直播在流量、貨品、補貼方面會持續投入和支持，“雙11”期間提供月度高至千萬級別流量，和百萬級貨補支持新賬號，品質直播底池能力也開放給各路英豪，歡迎更多有專業、有品質、有積累的主播、IP和MCN進場。

行業評論人士分析認爲，今年的“雙11”成爲直播電商行業的分水嶺，達人直播間和各路店播均實現穩定增長的淘寶直播，正引領行業進入品質直播時代。未來，消費者會更加註重直播間中的產品品質和平臺服務，而品牌專業度也將持續提高。（資訊）

上游新聞 馬亮