設置“排他”協議後水土不服，絲芙蘭轉身擁抱中國品牌

陳冰離任後，空缺了近三個月的絲芙蘭大中華區總經理一職，由丁霞接棒。4月15日，路威酩軒（LVMH）集團旗下高端美妝零售商絲芙蘭宣佈，任命丁霞爲絲芙蘭大中華區總經理，目前已開始履新，直接向絲芙蘭亞洲區總裁Alia Gogi彙報工作。

在公告中，丁霞表示：“中國高端美妝市場正處於下一個發展週期的關鍵階段，絲芙蘭的產品矩陣、不斷進化的零售體驗等都吸引着我。”Alia Gogi這樣評價丁霞：“她在企業運營、數字化轉型和戰略業務發展領域積累了豐富經驗。我相信，憑藉她對實體零售的卓見、數字化及電商業務的專長、帶領團隊保持業務穩健增長的實力，絲芙蘭大中華區將迎來輝煌新篇章。”

根據路威酩軒公佈的2023年財報，期內，該集團銷售收入同比增長9%，至861.53億歐元，在有機基礎上增長13%。其中，絲芙蘭所在的精選零售部門收入同比增長20%，至178.85億歐元，有機增幅高達25%。

路威酩軒集團表示，2023年是絲芙蘭在銷售額和利潤方面實現歷史性突破的一年，其在北美、歐洲和中東市場的勢頭尤爲強勁。但對於中國市場的業績表現，該集團並未進行詳細評價。

回顧絲芙蘭在中國市場的發展，自2005年佈局以來，絲芙蘭一度成爲年輕人眼中“高端”“潮流”的代名詞。彼時，國際大牌在商場中還不常見，絲芙蘭便手握蘭蔻、嬌蘭、雅詩蘭黛等美妝品牌在中國的獨家銷售渠道。

在不少消費者眼中，絲芙蘭是除專櫃之外購買國際大牌美妝的“保障地”。但隨着電商、海淘、免稅店等多元化妝品銷售渠道的拓展，消費者有了更多選擇。同時，隨着國貨品牌崛起，加之以話梅、調色師爲代表的美妝集合店興起，絲芙蘭在中國市場不再“耀眼”。

絲芙蘭似乎也意識到“走老路”的危機，結合近期在中國市場的動作不難發現，它開啓了轉型之路。

路威酩軒集團高管曾在公開場合表示，未來五年內，對絲芙蘭所在的精選零售部門營收期待是全球銷售額超200億歐元，其中，中國是重要市場。新京報貝殼財經記者注意到，截至2023年年末，絲芙蘭在中國擁有超330家線下門店，與其“大本營”法國相當，開店速度並未“剎車”，正在向下沉市場發力。絲芙蘭小程序顯示，其已在宜昌、臨沂、九江、贛州、揚州、江門、達州等三線至五線城市開設門店。

值得一提的是，此前有媒體報道稱，絲芙蘭曾設置了不成文的“排他”協議：絲芙蘭規定入駐商場的條件是，60米內都不允許有國貨化妝品品牌的存在。但如今，絲芙蘭也開始擁抱國貨。截至目前，相宜本草、毛戈平等均與絲芙蘭有合作。絲芙蘭中國2022年宣佈，將在3年內扶持5個本土高端美妝品牌，助推其成爲銷售過億的高端美妝代表。今年1月，國產香氛品牌MAISON de SIT.E也入駐絲芙蘭，成爲首個進駐絲芙蘭的中國香氛品牌。

結合如今的人事變動不難發現，絲芙蘭正在中國市場“自救”，但其能否“放下身段”重回頂峰，仍需接受市場及消費者的考驗。

新京報貝殼財經記者 於夢兒