捨得、蘇寧合作升級！加碼電商，未來打算這麼幹
5月29日，“2021年蘇寧易購與捨得酒業戰略合作升級簽約儀式”在蘇寧總部南京舉行，雙方達成一致意見，未來將圍繞渠道優化與拓展、產品規劃、用戶精細化運營、品牌聯合營銷方面展開深入合作。這意味着，捨得酒業電商渠道邁出新的步伐，力度更大、速度更快，或將成爲新的增長極。 一個是老酒品類的引領者，一個是國內電商平臺的領先者，兩者的結合可謂“強強聯合”。有行業人士指出，此次聯手，捨得酒業深化佈局“互聯網+白酒”線上零售的同時，也將加快推進其老酒戰略，爲全國化佈局築下牢固的市場根基。 值得注意的是，捨得酒業股份有限公司副董事長、總裁蒲吉洲帶隊，捨得酒業股份有限公司品牌中心總經理楊平、四川沱牌捨得營銷有限公司互聯網中心總經理朱愛軍等一行訪問蘇寧總部並出席戰略合作升級的簽約儀式，捨得酒業核心高管的這次訪問，透露出捨得酒業對電商渠道的重視。
捨得X蘇寧合作升級 四大方面加碼電商渠道 這是繼2018年合作以來，捨得酒業和蘇寧易購戰略合作的重磅升級，不僅說明蘇寧易購對捨得酒業品牌力和產品力的高度認可，更表明捨得老酒受到消費者的廣泛歡迎。 此次簽約儀式的最大亮點在於，現場首發蘇寧全渠道專營產品——品味·捨得泰安作坊傳承版，其中該產品產自泰安作坊的清代古窖池，以世代傳承的釀造工藝釀出醇厚棉柔的幽雅佳釀。針對蘇寧打造專營產品，是雙方加深合作的標誌性動作。
值得注意的是，在蘇寧易購高級副總裁、蘇寧快消集團總裁龔震宇的陪同下，蒲吉洲做客蘇寧易購捨得酒業直播間，爲觀看直播的廣大酒友，發放酒廠遊、捨得好酒等福利。 可以預見的是，藉助蘇寧易購的平臺，捨得酒業旗下產品將加大和消費者互動的頻次。當然，捨得酒業和蘇寧易購的合作不僅於此。 據介紹，捨得酒業與蘇寧易購將在四大方面深化合作：在渠道優化與拓展方面，雙方將基於此前的渠道合作經驗，深耕易購端及貓寧端渠道的優化，並在活動維護方面充分授權捨得酒業，充分調動雙方積極性，提升運營效率。 在產品規劃方面，雙方將重點主推智慧、品味捨得兩個核心大單品，全面提升銷售規模及用戶規模。同時，雙方將加快蘇寧全渠道定製產品開發，其中將針對沱牌品牌進行定製，通過線上自營、商戶、拼購、線下蘇寧小店、家樂福等全渠道營銷推廣，同時藉助工廠免費品鑑資源及酒廠遊資源拓展用戶，提升捨得酒業的銷售。
在用戶精細化運營方面，鑑於捨得酒業和蘇寧均重視消費者購物體驗的提升，未來雙方將通過酒廠溯源文化遊、線下酒水品鑑會等形式，開展品牌及酒文化推廣，提升消費者粘性，給廣大酒友更好的購酒體驗。 在品牌聯合營銷方面，雙方將在資源置換與品牌聯合營銷、B2B合作、物流合作等方面展開深入合作。 隨着捨得酒業和蘇寧易購的合作進一步深化，藉助蘇寧易購的平臺優勢和影響力，將極大程度上提升捨得酒業的知名度和美譽度，有利於搶佔消費者的心智，讓“捨得酒，每一瓶都是老酒”的品牌理念更加深入人心，同時彰顯出捨得酒業深耕電商渠道的堅定信心。 持續發力電商 捨得有着更大的“野心” 實際上，捨得酒業近年來積極拓展電商渠道的動作有目共睹，對於電商渠道的佈局，捨得酒業是“長期主義者”，已經制定清晰的目標和規劃。 公開資料顯示，捨得酒業電商銷售收入1.75億，同比快速增長136.01%。捨得酒業在2020年年報中還提到，未來持續加強互聯網營銷渠道建設，力爭通過2-3年時間讓捨得酒成爲互聯網營銷渠道最受消費者喜愛的老酒品牌。 “讓捨得酒成爲互聯網營銷渠道最受消費者喜愛的老酒品牌”，這是捨得酒業對電商渠道的長遠目標，在這一目標之下，捨得酒業已付諸實際行動。 就拿今年來說，天貓“3·18”期間，捨得酒業聯手主持人、演員楊迪，作家、《奇葩說》辯手傅首爾，在天貓V榜官方直播間推介捨得老酒；515復星家庭季直播專場，智慧捨得名人禮盒亮相淘寶超人氣主播薇婭直播間，當晚直播銷售總金額超過300萬元，直播間累計觀看人數1136萬+，店鋪累計曝光量28萬+，是當日直播間所有酒類銷售中排名第一。 在直播營銷方面的嘗試，是捨得酒業加碼電商的重要舉措，伴隨着話題流量、高頻率曝光等，搭建捨得酒業和消費者溝通互動的橋樑，進而找到新的增量市場。據瞭解，捨得酒業不僅與蘇寧易購展開深度合作，還與1919、酒仙網、酒便利、歌德盈香等酒類垂直電商平臺達成長期合作關係，捨得酒業在電商渠道的佈局日臻完善，線上粉絲數量大幅增長，白酒店鋪排名不斷上升，成爲白酒企業佈局自線上的佼佼者之一。
捨得酒業方面表示，未來將以產品品質爲“底線”，繼續堅守踐行老酒戰略，與此同時加快推進電商渠道佈局及數字化轉型升級，讓捨得酒業的高品質產品轉化成更大的市場份額，讓捨得老酒飄香全國。 有業內人士表示，佈局線上渠道是大勢所趨，特別是直播營銷已經受到各個年齡層消費者的關注，捨得酒業加大線上佈局力度，不僅能夠有效挖掘潛在消費者，和消費者展開積極對話，更是着眼長遠的戰略性佈局，未來或將成爲捨得酒業市場競爭的有效武器。