三大要件達陣 街口支付董事長 梅驊帶領獲利闢新局

街口支付董事長梅驊喊話，街口力拚2025年達到單月獲利「黃金交叉」。圖／顏謙隆

梅驊 小檔案

國內電子支付業者競爭激烈，街口支付成立以來，持續站穩龍頭的地位，至今已有逾650萬用戶大軍撐腰，董事長梅驊喊話，街口目前已達到三大要件，力拚2025年達到單月獲利「黃金交叉」。

據金管會最新統計至6月底止，電支帳戶使用者人數已達2,891.3萬人，其中，街口支付用戶數較高達654.4萬人，佔比逾2成，代表實質消費交易的代收付項目達40.1億元，穩居龍頭寶座。

梅驊坦言，「支付業力拚轉虧爲盈，做回饋或補貼並非長久之計」。街口創辦以來商業模式一直在嘗試轉換，如今已達成三大獲利要件，一是會員數達300萬人次，二是支付直接綁帳戶，三是不斷創新業務發展，街口持續往獲利之路邁進。

梅驊說，電支業者獲利門檻是會員數至少達300萬人，且其中至少要有高比重的活躍用戶，以街口爲例，650萬用戶中高達7成都是活躍用戶，包括付款、轉帳、儲值、跨境電商結帳服務等。

其次是獲利模式要「run」起來。梅驊強調，「支付本身是虧錢的」，與銀行推信用卡一樣，基本上是賠錢貨，因此，支付必須從手續費、金融跨售等部分尋求獲利，相較其他支付業者都是綁信用卡爲主，街口從初期就開始直接綁帳戶，直接讓消費者把錢留在街口，並在去年延伸與臺新銀行合推「街利存」，大戰略前後呼應達到完美效果。

梅驊接着說，與臺新合推「街利存」不只是帳號綁定，更是帳戶資料交換，消費的錢其實都在臺新帳戶內，而街口則是幫臺新獲客，臺新省去獲客成本，街利存活存利息3％、支付消費也有1％～2％，雙方各自加碼，互惠推進跨售業務，街利存目前開戶數已近20萬人。

第三是創新業務發展，梅驊強調，「街口一直都很願意創新」，包括在疫情前就先打通日本市場，去年起更與日本最大支付業者PayPay合作，讓街口更深化在日本的消費場景，街口對於創新服務很自豪，不僅是首家進軍日本，也預告下半年到明年之間，預計還會有更多創新合作，「街口的精神是勇於創新！」

梅驊喊話，街口在去年5、6月出現損益兩平，但還未完全穩定，如今具備獲利三大要件，預計2025年可達成單月獲利黃金交叉，屆時將是連續月份不斷獲利。

梅驊還提及，街口2、3年前營業毛利都是負數，代表商模有問題，投資愈多、虧損愈多，但去年營業毛利已轉正，目前單月營業毛利已超過千萬元，即使全損益仍是虧損，但營業毛利轉正很重要，後續只要商模滾動愈大，營業毛利愈高。

展望街口宇宙下一步，梅驊透露，街口兩年前開始努力重塑企業品牌文化，從用戶出發、並加強內部橫向溝通，把各部門溝通對象都當成客戶，而不是家人，瞭解彼此業務、溝通更順暢。

街口創立以來走過風風雨雨，梅驊形容，過去兩年來不斷調整與主管機關溝通，同時又要維持創新的精神，街口一直是具備「狼性DNA血脈」，持續保持創新思維，拒絕當一家平凡的電支公司，不只是少虧爲盈，獲利轉正纔是街口的目標。