全紅嬋奪冠，“醜魚拖鞋”爆火，商家如何抓住奧運商機？

8月6日晚， 女子10米跳臺決賽中，中國運動員全紅嬋、陳芋汐表現出色，17歲的全紅嬋再度獲得奧運會冠軍，成功衛冕，陳芋汐摘得銀牌。

有意思的是，全紅嬋在賽場拼搏的同時，許多商家也在爲“全紅嬋同款”而忙碌。8月6日下午，義烏一家鞋廠的老闆告訴記者，她今天抓緊在自己的1688店鋪上架了全紅嬋同款拖鞋，等待客戶前來諮詢。

事實上，這位擅長“水花消失術”的跳水明星同時也是“帶貨王”。幾天前，全紅嬋、陳芋汐在巴黎奧運會跳水女子雙人10米臺決賽中奪得金牌，全紅嬋所穿的“醜魚拖鞋”受到關注，這款售價在10元-40元的拖鞋瞬間走俏，成爲當下全網最流行的“冠軍單品”之一。

“奧運同款”有多火？從全紅嬋的拖鞋、烏龜盲盒、痛包，潘展樂的泳鏡，到鄭欽文的網球拍、印着巴黎奧運會元素的金條，觀衆們紛紛找同款的同時，抓住奧運商機，也成了商家們在這個夏天的火熱“競賽”。

奧運健兒成“帶貨王”

“這幾天一天有幾百人來問這個拖鞋。”在全紅嬋的家鄉、廣東一家鞋業銷售商行的老闆告訴記者。

奧運冠軍的“帶貨能力”在這個夏天得到了充分驗證，淘寶數據顯示，全紅嬋穿“醜魚拖鞋”亮相後，8月1日，該產品淘寶搜索的次數較前一日上升6267%。

“我們店來問這款拖鞋的人和下單的客戶也比之前多。”1688上，無錫一家家居服飾公司的廠長告訴記者，說起這款產品的突然走俏，他直言：“我們沒有想到，比較突然，非常開心。”

除了全紅嬋，踩中鄭欽文、樊振東、潘展樂等運動員同款的商家也迎來了銷售高潮。鄭欽文奪冠後，天貓數據顯示，天貓Wilson威爾勝官方旗艦店的“鄭欽文同款”專業網球拍V14，48小時內收到了超4萬人的問詢，超3000人加購，成交量同比暴漲超2000%，瞬間成爲天貓網球類目成交TOP1商品。樊振東同款Jellycat乒乓球拍毛絨公仔在天貓國際近兩週成交增長1425%。天貓Speedo速比濤官方旗艦店數據顯示，潘展樂同款泳鏡瀏覽數增長超過100%，成交增長近150%。

值得一提的是，記者關注到，“柿柿如意耳釘”同樣作爲奧運健兒同款登上了淘寶熱搜，該“同款”來自在女子鐵餅決賽中摘得銀牌的馮彬，晉級半決賽的田徑男子110米欄選手徐卓一的眼鏡同樣收到關注，國人不再“唯金牌論”的轉變從奧運同款中也能窺見。

從商家端來看，奧運的觀衆滿意度、關注度都能從產品銷量找到答案。拼多多天中金官方旗艦店的品牌營銷負責人嶽昊陽告訴記者，他的公司在巴黎奧運會開幕的前一週上架了一款印着巴黎奧運會相關比賽項目和巴黎元素的金條，“剛開幕的一兩天賣得不太好，因爲那時候大家對這屆奧運會的開幕式褒貶不一，隨着比賽的進行，會發現有重要的比賽或者知名運動員奪冠的時候，那兩天銷量就會更好。”

“我也會關注奧運會。做這行一定會看了。”嶽昊陽對記者表示。在奧運健兒的帶貨熱潮中，商家既享受着精彩比賽，也等待着商機的迸發。

奧運熱背後的“生意經”

熱鬧背後，如何挖掘、利用奧運熱點對商家們來說是一門學問。

嶽昊陽告訴記者，他所在的公司從2024年1月起就提出了生產巴黎奧運會相關金條的企劃，營銷、設計都要早早鋪開。疊加拼多多百億補貼，這款10克重的金條在平臺售價爲5760元，印着埃菲爾鐵塔和羽毛球、乒乓球等樣式。高峰期，這款金條一天能賣出幾百根，主要的購買人羣是30歲-40歲的男性，銷量遠超店鋪同類型的產品。

“我們提前選了一些可能受關注的項目，設計、打樣都會提前進行。包括營銷上，我們也做好了消費羣體和受衆羣體兩種營銷，一面對準購買者，一面考慮到黃金的送禮屬性，對準可能的受衆人羣。”嶽昊陽表示，他所在的公司早期做紀念幣，有着“追熱點”的基因，不過，他還是略帶遺憾地表示：“沒有網球。確實大家都沒押中。”

奧運經濟熱的背後，如何平衡熱點產品的及時上架和庫存問題對商家來說是個考驗。嶽昊陽介紹，能夠實現奧運金條“備貨”的原因是黃金作爲原料也有很高的價值，即便銷售不暢也可以再加工，損失的不過是加工費和設計費。但在玩偶、服飾等領域，可能要擔心的就會比較多。即便如此，他們的奧運金條同樣選擇了分多批備貨，不過多囤貨，又合作很多的加工廠，保證需要時快速生產。

即便全紅嬋拖鞋爆火，上文提到的無錫服飾廠長仍未在1688開放該拖鞋的零售散買，只支持整箱購買。事實上，從銷售端來看，整箱的產品主要賣給線下批發以及跨境客戶，詢單會比較少，零售詢單就會變多。“ 但國內涼拖市場已經結束了，如果零售散賣會有庫存壓力。”該廠長表示，他很開心見到全紅嬋的帶貨效果，但更希望借這股“東風”完成清庫存的壓力。

在巴黎奧運會的滾滾熱浪中，商家們尋找商機的激情、把生意做得更精細的努力也在場外蔓延。