屈放：中藥老字號爲何都愛賣養生茶？

中新經緯7月31日電 題：中藥老字號爲何都愛賣養生茶？

作者 屈放 萬聯證券投資顧問

暑熱難耐，隨着年輕人對養生越來越熱衷，中藥養生茶正成爲夏季茶飲市場新寵。這一賽道不僅有荷田水鋪、茯靈記等茶飲品牌店佈局，同仁堂、東阿阿膠等中藥老字號也紛紛投入到這一市場中。

中藥老字號紛紛轉戰養生茶的背後原因其實並不難尋。首先，養生市場相比中醫藥市場規模明顯要大，而且養生茶市場更貼近年輕羣體，而年輕人正成爲養生消費的主力軍。《Z世代營養消費趨勢報告》顯示，18至35歲的年輕消費人羣佔健康養生消費人羣的83.7%。這也支撐着養生茶飲市場規模不斷擴大。艾媒諮詢數據顯示，2023年中國養生茶飲市場規模爲411.6億元，同比增長27.3%，預計2028年中國養生茶飲市場規模有望突破千億元。其次，養生市場的利潤空間更大，養生茶的毛利率甚至可以高達80%以上。而2023年同仁堂醫藥工業的毛利率是46.97%，雖然也非常高，但是仍低於養生茶市場。

從營銷角度來看，養生茶的市場故事較爲豐富，這對於年輕人更有吸引力，也給企業營銷提供了更多的發揮空間，是中醫藥企業衍生產品的一個不錯的新出路。其實近幾年，中藥企業一直在探索新的衍生產品，除了中藥養生茶，還包括中藥麪包、中藥咖啡、中藥冰激凌等等。

此外，中醫藥行業的門檻較高，並且新產品審覈週期較長，而養生茶作爲飲品，審批週期短，也更容易獲得市場化推廣。而且相比藥品銷售要面對的諸多銷售限制，養生茶的銷售渠道就自由得多，這可以讓其銷售形式更加多元化，線上電商平臺、線下實體店、社交媒體等多種渠道相互融合，不僅容易有效拓展產品市場，同時也可以爲中醫藥企業自身進一步擴大品牌影響力提供助力。

但是需要注意的是，相比中藥市場，養生茶的市場競爭也更爲激烈。中藥企業進軍中藥養生茶市場，除了要面對來自茶飲品牌的競爭，還要面對來自醫院和中藥連鎖品牌的競爭。據不完全統計，近年來，全國已成立了超30個主打中藥或草本養生的茶飲品牌，很多品牌在一二線城市甚至開出了上百家門店。相比中藥，養生茶在原材料供應的質量與穩定性上也面臨更多不確定性。如果產品質量和安全性出現問題，不僅會影響養生茶的銷量，也會影響中醫藥企業的品牌。此外，相比中藥已經經過上百年甚至上千年的傳承與檢驗，中藥養生飲品的副作用也有待論證，且中藥材本身的味道和功能特點可能也有很多人較難接受，這就需要企業在產品研發和市場推廣中解決口味問題以及觀念接受度的問題，這對於企業而言都可能是潛在的風險。(中新經緯APP)

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責任編輯：宋亞芬