美邦服飾“二代”讓位後：父女兩人“成績單”同時發佈，周成建再發公開信
4月30日，周成建和胡佳佳父女兩人在美邦服飾（002269.SZ）的“成績單”同時發佈。
距離胡佳佳從父親手中接過美邦服飾，已經過去七年，美邦服飾沒能從頹勢中走出，累計淨虧損超過30億元。今年年初，胡佳佳先後辭去美邦服飾的董事長、總裁等職務，周成建重新出山，爲美邦服飾錨定了數字化戰略轉型的方向。
不過，紅星資本局注意到，周成建也暫未能止住美邦服飾下滑的趨勢。今年一季度，美邦服飾的營收約爲2.79億元，同比減少31.38%，這是持續關閉虧損店鋪使銷售規模下降所致。
重新出山的周成建發出第三封公開信
4月30日，美邦服飾創始人、董事長、總裁周成建在公衆號“美邦人”上發佈了《致尊敬的廣大購物中心朋友們一封信》。
在迴歸後，周成建曾先後向美邦服飾的全體員工以及供應商發過兩封公開信，反思了美邦服飾存在的問題，比如“做工醜、價格貴”，同時他錨定了數字化戰略轉型的方向。
此次，是周成建重新出山後發表的第三封公開信，在這封公開信中，美邦服飾的數字化轉型似乎已經初見成效。
周成建稱，今年以來，美邦服飾與抖音平臺開展合作，進行本地生活服飾類目的數字化新零售模式探索，形成了階段性目標執行方案，以“短視頻＋直播＋達人分播等方式售賣團券＋消費者到店選款體驗”的路徑，打通了“線上獲客、門店體驗”的數字化新零售模式。
“在各直播間直播過程中，有大量消費者希望在她們所在城市有同樣的數字化本地生活店的核銷選款體驗，目前，已開通覈銷店的進店人流暴漲至10倍以上。”周成建稱，從4月22日至4月29日20時，相關門店的累計GMV超過3200萬元。
基於此，周成建公開向購物中心尋求支持：①做階段性的數字化新零售臨時店，快速搶佔這波熱點及流量；②發展全新的數字化新零售潮流戶外品牌（本地生活店），在全國性的主力購物中心及主力店落位。
父女兩人的“成績單”同時公佈
4月30日，美邦服飾公佈了2023年的年度報告和今年一季度的報告。
由於兩人“換班”發生在1月，這也意味着：2023年的年度報告可以視作是胡佳佳的“成績單”，而一季度報告則是周成建的“成績單”。
其中，2023年年度報告顯示，美邦服飾在去年全年的營收約爲13.56億元，同比下降5.81%；淨利潤約爲3175萬元，扭虧爲盈。
不過，需要說明的是，美邦服飾成功在2023年扭虧爲盈或不是主營業務的功勞。
2023年，美邦服飾出售了在多地的房產等資產，與主營業務無關的投資性房地產出售收入、租賃收入共約5.06億元；扣除非經常性損益，美邦服飾的淨利潤爲負，淨虧損約4.45億元。
截至2023年年末，美邦服飾的直營門店共25家，加盟門店共788家。在過去一年裡，共關閉了10家直營店、321家加盟店；同時新開了6家直營店、112家加盟店。
再來看美邦服飾今年一季度的情況，其在一季度的營收約爲2.79億元，同比減少31.38%；淨利潤約爲6811萬元，同比增長55.37%；扣非淨利潤約爲797萬元，同比減少61.80%。
對於一季度營收的下降，美邦服飾解釋稱，這主要是由於持續關閉虧損店鋪使報告期內的銷售規模較去年同期有所下降。
截至一季度末，美邦服飾的流動資產共約12.63億元，非流動資產約爲12.27億元，流動負債共約16.74億元，非流動負債共約2.94億元。
想發展的線上渠道去年貢獻30%營收
事實上，美邦服飾早年就曾試圖開拓線上渠道，推出有範APP、邦購網等，以及冠名流量綜藝節目，但始終沒能有效打開線上流量的入口，有範APP等也停止了運營。
此次周成建迴歸，不再試圖搭建自有的線上渠道和平臺，轉而向成熟平臺尋求流量導入。
紅星資本局注意到，2023年，周成建已經迴歸業務，“作爲學習者與實踐者深入內容電商領域”。重新執掌美邦服飾後，周成建還曾報名參加抖音上的新零售培訓課。
周成建在接受媒體採訪時回憶稱，2023年，在聽過一位外部講師的抖音培訓後，他曾跑到杭州學習，收穫了兩個認知。
其中之一是，“獲得產品的路徑已經發生鉅變，從原來單一線下到天貓搜索、抖音直播、微信小程序，整個鏈路已經發生鉅變，而這帶來的最大變化就是供應模式的重塑。”
從美邦服飾2023年的銷售收入結構來看，線下銷售仍然佔大頭。其中，加盟銷售的收入約爲3.94億元，直營銷售的收入約爲2.03億元，兩者約佔主營業務銷售收入的70%。
而作爲美邦服飾想重點發展的線上渠道，該部分的收入約爲2.53億元，同比2022年下降了27%，僅佔主營業務銷售收入的30%。
目前，周成建選擇了以“短視頻＋直播＋達人分播等方式售賣團券＋消費者到店選款體驗”的路徑，打通了“線上獲客，門店體驗”的數字化新零售模式。
按照周成建公開的數據來看，從4月22日至4月29日20時，相關門店的累計GMV超過3200萬元。如果能穩住勢頭，美邦服飾或只需三個月即可超過去年全年的線上渠道收入。
紅星新聞記者 楊佩雯
編輯 鄧凌瑤