跨境電商迎來第三波
亞馬遜也非銅牆鐵壁。
文丨海克財經 齊介侖
新一輪全球電商變革力量已在中國視角下的跨境出海方向初現動能。
據海關總署近日披露的數據，2023年上半年，跨境電商在“買全球、賣全球”方面的優勢和潛力繼續釋放，進出口總額達到了1.1萬億元，同比增長16%，其中出口8210億元，同比增長19.9%，爲中國外貿穩規模優結構提供了有效助力。
新興創新型跨境電商平臺成長迅猛，在這當中日漸發揮重要作用，而立足中國製造、志在全球佈局的國內團隊，近年的開拓尤具看點。
回望中國電商出海20餘年發展歷程不難發現，如果我們以上世紀90年代末阿里國際站即Alibaba.com、中國製造網、環球資源等基於B2B模式發起全球探索作爲第一波，以本世紀第一個10年由SHEIN、阿里速賣通等基於B2C模式推開的新嘗試作爲第二波，那麼現在的中國跨境電商已然進入到了由拼多多於2022年9月正式創立上線的Temu即多多跨境（下統稱多多跨境）以更具爆發力和想象力的方式強勁開啓的第三波浪潮。
全球移動應用商業情報分析機構SensorTower數據顯示，2023年第二季度，在字節跳動旗下TikTok連續12個季度蟬聯全球應用市場下載量第一以及字節跳動旗下另一產品CapCut即剪映海外版自2022年第四季度起穩居全球應用下載榜前五之外，由拼多多推出的多多跨境首次進入到了全球下載榜前十，實現了里程碑式突破；更具體點講，從2023年第一季度到第二季度，多多跨境下載量已從3100萬暴漲138.7%至7400萬，比2008年創立的、在同榜單上排在第十二名的SHEIN還高出了3個身位且其人氣仍在快速提升，而單論美國和歐洲市場，其下載量甚至已分別力壓TikTok高居榜首位置，顯見多多跨境正在成爲影響全球市場的一款重要應用。
放眼全球，線下有沃爾瑪等深得用戶心智，線上有亞馬遜等強控行業大盤，無論是就廣義零售還是狹義電商而言，後進入者找到支點進而重構全局的難度都極其巨大。但現在看，多多跨境已走在了這條路上而其能量不過剛剛釋放。
多多跨境之所以能夠在過去短短一年時間，在全球跨境電商領域收穫狂飆突進式成長，同時有如鮎魚一般攪動業內各類友商心境，這當然不能不提多重利好因素交錯疊加的外部大環境的浩蕩東風，但更爲關鍵的則顯然是該平臺在運營模式底層邏輯上的差異化。
先看供給側。
由極具全球商品性價比優勢的中國製造業工廠強力撐起的供給側長板，是多年來形式不一的中國外貿渠道着力開展出海探索並不斷滲透更多市場與人羣的起點。就跨境電商而言，最早出發的B2B平臺阿里國際站如此，後期上線的B2C平臺SHEIN、阿里速賣通也一樣，新玩家多多跨境在這一點上並無二致。
換句話說，中國製造是國內跨境電商平臺全球商品供給的共有基本盤，行業或沉寂或喧囂它都在那裡，多多跨境爆發的本質不在於源頭工廠而在於平臺本身，但其起量擴張則已肉眼可見地有力帶動了供給側廠商數量和出口總額的雙增。
再看需求側。
疫情後的全球各國迄今仍普遍處在經濟重振恢復期，包括歐美市場在內的海外消費者對商品性價比的追求較以往更爲凸顯，疫情期間因線下商超封閉及出行障礙等因素被動培養和拉高的線上購買習慣，讓主流消費者對電商新業態接受起來不難，這些都對多多跨境以超預期標準滿足海外消費者需求，並漸次高效鋪開全球戰略多有裨益。
但仍需看到，市場需求和目標用戶消費習慣的變化，乃至該方向長期縱深開拓的潛力，對任何一個即將或已經入局跨境電商行業的平臺來說，都是平等的無差別機遇。更進一步講，在各跨境電商平臺無不順勢而爲的情況下，多多跨境甫一入局即高歌猛進，無疑是底層模式差異化優勢使然。
在全託管模式下集中流量打造爆款，這是多多跨境上線以來的核心方法論。
全託管模式大可理解爲平臺準自營，商品售出前，產權歸廠商，但除此之外，平臺高度介入。在全託管模式下，廠商只需供貨，平臺則全權負責從前端選品，到中端運營，再到後端履約、售後等所有環節。對於跨境電商能力不足或並無專業團隊配備的國內大量中小微廠商來說，全託管模式通過極致壓縮中間環節和極大強化平臺中心化操盤能力，可在運營效率和用戶體驗上做到最優。
儘管目前頭部跨境電商平臺如SHEIN、速賣通、Shopee等已大多接入全託管模式，但多多跨境的全託管仍有較大不同。多多跨境全託管爆款策略的目標，是以極致性價比商品的高效履約，爲消費者創造驚喜感和幸福感，並讓口碑打響和熱傳。
諸多先期入駐的多平臺兼營的廠商已清晰感受到了多多跨境的爆發力和比較優勢。它們當中的一些在嚐到了多多跨境初創紅利爲它們帶來的甜頭的同時，頗爲後悔最初因爲猶豫觀望沒能第一時間果斷動作而錯過了些許先機，有些廠商則在研判趨勢後已在將主場從其他平臺向多多跨境轉移。
除廣爲人知的浙江義烏之外，廣東事實上也是中國製造跨境出海的重要前沿陣地。在廣東省內的廣州、深圳、佛山、汕頭等地各具特色的產業帶上，活躍着大量外貿型中小微企業。它們研發生產的產品，多年來已通過模式不一的跨境電商渠道，賣到了全球各地。
這些企業的老闆大多很年輕，思路很靈活。他們不一定懂外語，甚至不一定懂外貿，但他們對什麼樣的貨在什麼樣的國家和地區好賣以及通過什麼樣的渠道能賣出更多貨更能增收增利十分精通。
蔡奮軍是個比較典型的代表。
在廣州海珠區從事女裝生產已10餘年的湖北仙桃籍廠商老闆蔡奮軍，基本走過了一個從線下傳統外貿向線上最新跨境電商業態逐步邁進的全過程。
和在廣州常年奮力打拼的很多老鄉們一樣，蔡奮軍最早是在一個檔口即街邊小作坊裡做服裝加工，後來他接到了頗多的來自非洲、歐洲等國客戶在線下找過來下的服裝加工出口訂單。隨着生意越來越紅火，各種訂單已漸漸需要更多的工人和更大的空間去完成，蔡奮軍的服裝加工廠創辦了起來且規模不斷做大。
奈何因爲沒有可信賴的平臺兜底，而對方又遠在異國他鄉，後來偶有訂單尾款追不回的情況發生，加之訂單不穩定、回款週期長，蔡奮軍最終徹底放棄了傳統外貿。接着他通過生產代工訂單，與跨境電商有了越來越深的交集。多多跨境上線2個月後的2022年11月，蔡奮軍把他的服裝產銷生意延展到了這裡。
目前蔡奮軍名下主要有兩塊業務，一塊服務其他跨境電商平臺，一塊服務多多跨境。爲此他在廣州海珠和湖北仙桃都設立了工廠，廠房總面積超過了2200平方米，員工總數超過了70人，廣州工廠已經全部用來給多多跨境供貨。
據蔡奮軍講述，他現在已經將主要精力放在了跟進和響應多多跨境需求上。他認爲，多多跨境除了有實力雄厚的母公司拼多多做品牌背書足可信賴之外，該平臺的全球化視野更爲寬廣，執行力也更爲強悍，已開通跨境電商業務的國家越來越多，入駐廠商的發展潛力非常大。
蔡奮軍的感受是，多多跨境買手頗爲專業，平臺銷售預測頗爲精準，爆款命中率明顯高於SHEIN；而且不同於與SHEIN的代工合作，多多跨境平臺上有他的工廠和商品，他能介入其間，且能看到實時數據，他和他的團隊是爲自己奔忙而不是爲別人。
謝鵬是另一廠商代表。
自2015年底迄今，作爲深圳一家裝飾燈生產製造企業的老闆，謝鵬已在多個電商平臺嘗試銷售旗下產品，其中包括內貿B2B平臺1688，更包括跨境電商平臺亞馬遜、速賣通、Shopee等。2022年12月入駐不久即被多多跨境爆發力“震撼”到的謝鵬，將該平臺擺在了重點開發的位置。
多多跨境的未來想象力遠不止於此。
確切說，在力推國內中小微製造業工廠跨境爆賣各類產品的同時，多多跨境或有可能蓄積能量在全球範圍內衝擊和重構長期以來由亞馬遜看似牢固把持的電商生態。
而就目前國內乃至全球跨境電商平臺已然呈現出來的發展樣貌尤其成長性來看，僅用一年時間便將旗下業務深入覆蓋到了亞洲、歐洲、大洋洲、北美、南美等國家和地區的多多跨境，或爲最有潛力挑戰亞馬遜的那一個。
國內產業界各方對中國跨境電商到達海外更遠處樂見其成。
國信證券在2023年7月31日發佈的一份研報中做出分析稱，目前各個國家和地區因語言文化、經濟水平、開放程度等的不同導致市場分割，全球電商格局相較中國國內更加分散，這爲新進入者留出了更多差異化機會。該機構認爲，中國有機會出現類似亞馬遜的頭部跨境電商平臺。
國家政策對跨境電商平臺海外佈局深耕積極鼓勵支持。
國務院辦公廳2023年4月25日發佈的《關於推動外貿穩規模優結構的意見》提到，推進貿易數字化，培育服務中小微外貿企業的第三方綜合數字化解決方案供應商；推動跨境電商健康持續創新發展，支持外貿企業通過跨境電商等新業態新模式拓展銷售渠道、培育自主品牌；鼓勵各地方結合產業和稟賦優勢，創新建設跨境電商綜合試驗區，積極發展“跨境電商+產業帶”模式。
商務部對外貿易司司長李興乾在2023年7月19日召開的國新辦新聞發佈會上介紹稱，2023年下半年，商務部將會同各地各部門形成政策合力，全力推動外貿促穩提質，其中包括深化外貿創新發展、指導跨境電商工作。
據海克財經瞭解，目前多多跨境在售商品已涉及除食品、日化之外的幾乎所有品類，平臺已幫助國內數百個產業帶數萬家工廠成功出海。
得益於政策引導和市場推動，中國外貿經營主體的活躍度持續走強。
海關總署數據顯示，2023年上半年，國內有進出口實績的外貿企業已達54萬家，同比增加6.9%；其中中小微企業爲主、充滿活力的民營企業再度擴容，達到了45.9萬家，佔同期有進出口實績企業的85.1%，同比增加8.3%。
而這爲多多跨境等跨境電商平臺全球化業務藍圖的繼續穩健落地準備了條件。
拼多多高管在8月29日2023年第二季度財報發佈後的分析師電話會議上也談到了多多跨境。管理層稱，多多跨境還在學習期，目前重點是利用自身專長提供獨特服務，而非商業變現和其他財務指標；平臺希望能夠利用公司技術背景和供應鏈優勢爲全球消費者提供低價優質的商品。
已在全球跨境電商領域嶄露頭角的多多跨境，所需直面的是比先前拼多多國內友商在體量和壁壘上更爲強大的競對。長坡厚雪，深具價值，多多跨境的鋒芒有多銳利，還要再等等看。