開進“非洲杯”！這家南沙企業，竟然是“非洲摩托王”

阿比讓當地時間1月13日，爲期一個月的第34屆非洲國家杯足球賽（非洲杯）在科特迪瓦經濟首都阿比讓拉開帷幕。作爲第34屆非洲國家杯賽事官方合作伙伴，南沙總部企業德誠控股集團（以下簡稱“德誠”）旗下品牌APSONIC在開幕式上大放異彩。

足球和摩托車作爲非洲人民必不可少的兩個“生活元素”，在非洲杯的舞臺上融合在一起。開幕式上，當APSONIC宣傳片“激情非洲杯，即刻出發”在大屏幕播出時，瞬間引爆現場，現場球迷紛紛齊聲高呼。

德誠三輪車

非洲市場佔有率達70%

德誠，是南沙總部企業之一，

用一輛摩托車

打開非洲龐大的市場。

從賣摩托，到建工廠，

到贊助非洲土地上規模最大、

最受歡迎的足球賽事，

德誠用了20多年的時間。

自2005年到2023年，德誠在非洲大陸上累計銷售摩托車超300萬臺，整車市場佔有率在西非七國所有摩托車品牌中位列第一，其中三輪車市場佔有率達70%。德誠生產的摩托車已經成爲非洲市場主流，這在“走出去”的企業中是不可多得的好成績。

有意思的是，德誠選擇非洲市場卻是出於偶然。2002年，德誠控股集團董事長張連意欲開拓海外市場，在南非轉機時，偶然聽國內同胞說非洲市場有較大的摩托車需求，於是果斷行動，決心去非洲看看。看到商機的他開始通過海運出口少量摩托車，沒想到非常受歡迎，貨櫃一靠岸商品就被“搶光”，非洲市場就這樣被打開。

爲什麼德誠可以在非洲

站穩腳跟？

德誠控股集團總經理任庶表示：

德誠靠的是三個“本土化”。

首先是產品本土化，德誠深入瞭解到非洲用戶的需求，根據用戶需求及非洲特殊的環境工況來定義產品。同時通過構建“德誠實驗中心+工廠技術中心+科研院所”以及“三位一體”的產品開發體系，開發出適應非洲用戶需求的產品，從而讓產品在非洲大陸始終流行。

其次是服務本地化，即基於終端用戶滿意度構建整個服務體系。據介紹，德誠在非洲擁有近900家售後服務網點，是唯一一家承諾爲用戶終身免工時費維修的企業；同時，德誠擁有配件零售終端3000家以上，配件儲備達到5000萬美元以上，充足的配件儲備保證了服務的及時性。這些售後服務體系的建立，不斷提高用戶滿意度，增加了客戶粘性。

最後一點也是最重要的——經營本地化。在充分了解非洲當地的政治、經濟、法律、文化等經營環境下，通過在公司架構、交易模式、用工安排等方面的適法性搭建，在企業文化、組織形式、規章制度、業務流程、員工隊伍等方面實現本土化管理，本地員工佔大多數，深度融入當地經濟，實現了經營管理的本土化。德誠早已經不是一家外貿公司，本土化的運營體系是德誠深深紮根非洲的基石。

立足南沙 深耕非洲

2015年，

德誠正式將集團總部

遷址至廣州南沙，

並建設了辦公樓、

技術中心和廠房。

2022年，

德誠被認定爲“南沙區總部企業”。

“這更加堅定了德誠‘立足南沙、深耕非洲’的決心。”任庶表示，德誠之所以落戶南沙，主要是看好南沙優越的地理位置和港口條件。

一方面，南沙地理位置優越，南沙作爲珠三角的幾何中心，具有發達的水路和陸路交通網絡，可以實現貨物更快速地集散。

另一方面，南沙港擁有優良的口岸通關環境，貨物吞吐量巨大，德誠出口的大量集裝箱貨物可以就近通過南沙港快速實現貨物的發運，節約了運輸成本和時間。

無獨有偶，德誠的騰飛期也是從2015年開啓，營業額年複合增長率達20%，到2023年，發展成爲擁有19家子公司、超1500名員工的集團，產品覆蓋非洲16國。

任庶表示：

“德誠這幾年的發展離不開南沙區優越的營商環境。南沙區各級政府部門關切企業需求，及時、高效地解決企業面臨的問題，營造了良好的營商環境；

同時，南沙區優越的地理位置、便捷的交通和港口條件爲像德誠這樣的外向型企業帶來了貨物流轉的便利，降低了企業成本，增加了效益；

除此之外，南沙區出臺了很多實實在在的促進企業發展的政策，助力企業發展。比如德誠2022年被認定爲南沙區‘總部型企業’，讓企業在經營貢獻獎勵、骨幹人才個稅節約等方面獲取了切切實實的利益。”

2022年國務院發佈了《南沙方案》，這對德誠也是巨大的利好。

一方面，《南沙方案》實行對設立在南沙先行啓動區符合條件的鼓勵類產業企業，減按15%的稅率徵收企業所得稅的政策，這讓德誠從事的供應鏈服務業務等部分業務，可以有機會享受企業所得稅的優惠；

另一方面，《南沙方案》強調增強南沙國際航運物流樞紐功能，契合德誠的現實需求，爲企業的發展創造更爲便捷的條件。

爲非洲提供近5萬個就業崗位

深耕非洲，

德誠不止賣車。

德誠控股集團在非洲已經二十年，旗下的APSONIC品牌也紮根非洲近二十年並獲得了數百萬用戶的喜愛。“我們非常清楚非洲的老百姓一直十分熱愛足球，甚至到了癡迷的程度，我們也經常和經銷商一起組織足球友誼比賽等活動。”任庶回憶道。

曾經在2008年，

當時第26屆非洲杯在加納舉行，

APSONIC也與加納的球迷

做過一些互動活動。

2022年下半年，在卡塔爾舉辦的世界盃上，通過屏幕，德誠對疫情之下體育精神對社會的積極激勵作用深有感觸。此時，他們想到了德誠的主市場——非洲，於是產生了一個大膽的想法，即支持非洲的"世界盃"——非洲杯。

然而，作爲非洲最大的體育賽事，歷屆非洲杯的贊助商很多都是世界500強企業，要成爲這個非洲最知名的頂尖體育賽事贊助商，除了企業的硬實力之外，對於贊助商品牌的知名度、美譽度、服務能力等，都有很高的要求，經過多輪的准入調查和溝通交流，在2023年10月9日，德誠終於與非洲足協成功簽約。

圍繞非洲杯，德誠在非洲進行全方位的媒體曝光，同時開展系列主題活動：包括邀請老用戶和優秀經銷商免費看球，網上競猜、抽獎送門票；開幕戰及各場比賽中場休息時間的舞蹈團宣傳；設立APSONIC粉絲區與球迷互動等活動。

據任庶介紹：

“對非洲杯等體育賽事的贊助，只是德誠融入當地發展的一個方面，事實上，德誠作爲一家成長並紮根於非洲的中國企業，已經融入非洲當地社會發展，在活躍經濟、改善民生、促進就業等方向上發揮了積極主動的作用。

20餘年來，德誠在非洲直接和間接爲當地社會提供近5萬個就業崗位。在非洲當地用於社會公益的投入累計超過5000萬元人民幣。”

小南帶你看

超詳南沙花市攻略，點贊收藏！

行花街了！南沙各鎮街花市全部開市

出品：南沙區融媒體中心

編輯：瀟方

文字：羅瑞嫺

圖片： 德誠控股集團、資料圖

（本文由“廣州南沙發布”原創發佈，未經授權，任何媒體、公衆號不得轉載改編，歡迎分享到朋友圈。）