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酒店月營收降至幾萬元旅遊行業打4折預售尋求轉機

天氣回暖，黃山悅榕莊酒店前，玉蘭花悄然綻放，金燦燦的花海旁，春耕正忙的田間傳來牛哞哞的叫聲。疫情期間，酒店還沒有迎來客人入住，工作人員手頭忙的事兒卻不少：酒店粉絲微信羣彈出的消息不停閃爍，遊客諮詢問題不斷，工作人員及時回答，曬出的酒店周邊景色照片收穫了遊客們的點贊。

疫情讓旅遊業按下“暫停鍵”，但旅遊企業紛紛在逆境中展開自救行動。和黃山悅榕莊酒店一樣，多數旅遊企業陸續啓動預售來回籠資金，這成爲旅遊業“過冬迎春”的重要舉措，行業在危機中正在努力尋求新希望(27.200, 0.00, 0.00%)。

賬本

疫情期間營收縮水近百倍

悅榕莊酒店是黃山景區周邊最知名的高端度假酒店之一，這裡的工作人員依然和往常一樣忙碌。大門處和前臺，測溫登記的人員隨時待命，公共區域、電梯間、行李存放處等區域每小時都要消毒一次。

“預售產品怎麼用”“過一陣兒入住酒店安全嗎”“離黃山景區有多遠車程”……自從酒店幾天前推出限時搶購預售產品，前臺熱線電話就響個不停，多數遊客表達了疫情結束後入住酒店的意願。“歡迎新朋友入羣，請關注‘囤貨’鏈接！”粉絲微信羣內不斷有新成員加入，有的遊客已經着手製定旅遊攻略了。

2400元就能買到原價5888元的2晚酒店套餐、支持拆分和轉贈使用、有效期直至年底——對於平日一直不缺客流的黃山悅榕莊酒店來說，這樣的優惠活動還是頭一次。

“疫情期間現金流對很多服務行業來講都是死穴，尤其是餐飲酒店行業。”一名酒店內部工作人員向記者透露，往年2月和3月雖是旅遊淡季，但酒店營收仍能達到百萬元級，今年兩個月營收總共只有幾萬元，縮水了近百倍。

最近一段時間，兩則好消息給了所有酒店工作人員十足的底氣：黃山風景區自2月21日起恢復開放，每天都有大量遊客諮詢酒店入住事宜；預售產品推出後，一週就賣出了300多套，緩解了酒店現金流緊張的負擔。

求變

低至4折產品密集推出

隨着國內疫情逐漸得到控制，景區陸續有序有限恢復開放，旅遊平臺近日紛紛開啓了大規模的促銷活動，預約“未來旅行”的遊客不在少數。

在多家旅遊平臺，預售產品都被擺在了最醒目的位置。在攜程平臺，酒店、航線、景區紛紛推出4至8折不等的預售價，產品多數可以全年根據實際情況預約使用，3月份首期上線的預售產品矩陣中景區門票就含300多家；同程旅遊也上線了門票預售、爆款促銷等活動。

記者查詢發現，一度以“網紅”主題樂園著稱的上海海昌海洋公園在各大旅遊平臺上都推出了成人票246元的折扣價，有效期至7月31日；平日鮮有折扣的上海東方明珠(9.700, 0.00, 0.00%)也放出了129元的折扣價，3月12日恢復開放。

豪華套房四折、自助餐券六折、贈雙人早餐……多家星級酒店都啓動了線上預售。預售對於酒店行業來說本是常規的銷售模式，疫情下預售力度更加猛烈，“隨時退”成爲這些預售產品的標配。

爲何旅遊企業爭先推出預售產品？“對於旅遊行業而言，復工並不等於復產。”一位旅行社工作人員稱，旅行企業真正有旅遊收入纔是復產，旅遊產品本來就具有預售性質，疫情時期推出預售產品不足爲奇，不僅能解決企業現金流壓力，還能挽回人氣、樹立口碑。

“我們希望通過預售方式幫助產業鏈上的合作伙伴提前回流現金，渡過疫情期最艱難的一段時間。”攜程CMO孫波介紹，遊客可以以優惠價格購買、在疫情後預約使用、過期可以免費退款，但在疫情防控的關鍵階段，並不鼓勵用戶立即出遊。

未來

危機孕育新轉機

預售成爲目前旅遊產品銷售的主要模式之一，但只有隨時可退訂、全額退款的產品，纔是遊客所需要的。旅遊平臺工作人員提示，遊客應尤其注意“退改簽”規則，如果購買後不可退款，最好向商家打聽清楚使用期限和逾期使用的處理方式，以免造成消費糾紛。

採訪中，多家旅遊企業負責人告訴記者，參照2003年“非典”後旅遊業的爆發式增長，此次疫情危機孕育行業轉型發展的新轉機，旅遊行業正厲兵秣馬，做好準備抓住“報復性旅遊”機遇。

“疫情帶給我們挑戰，也帶給我們契機。”攜程集團CEO孫潔認爲，疫情期間，攜程刷新消費者服務標準、重新搭建規則、建立起行業生態共同體，也獲得了難得的檢視自我的機會。

“通過推出預售，我們對接下來行業復甦有了預判，疫情後健康養生度假方式會更受歡迎。”黃山悅榕莊酒店工作人員說。

入住退房自助辦，送餐用上機器人(14.720, 0.00, 0.00%)——華住、首旅如家等酒店也紛紛試水“無接觸”服務。疫情之前，“無接觸”智能化服務已經在華住旗下酒店經過多年驗證，疫情期間再度強化推行。桔子北京航天城酒店店長繆薛偉認爲，抓住特殊時期的需求是行業自救的積極嘗試，“無接觸”服務或許將成爲酒店行業新趨勢。

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