借勢出海 山東企業與金磚國家合作多點開花

11月14日至15日，“對話金磚—山東企業創新發展交流會”在濟南舉辦，爲山東企業與金磚國家交流與合作搭建了橋樑。現場山東與金磚國家共約150餘家企業進行一對一洽談，共話合作共創未來。

事實上，近年來山東與金磚國家的合作愈加緊密，不少企業已經乘着政策的東風，借勢出海，與金磚國家在農業、新能源、基礎建設等各個行業領域展開了深入合作。

青島海關數據顯示，今年前三季度，山東對其他9個金磚國家進出口4493.2億元人民幣，佔山東進出口總值的18.1%。前三季度，山東對沙特阿拉伯、埃及、埃塞俄比亞進出口分別大幅增長18.7%、15.1%、58.4%。

汽車零配件：金磚國家業務翻番增長

根據青島海關的數據，山東省對金磚國家出口機電產品1064.5億元，同比增長14.6%，佔對金磚國家出口總值的51.6%。其中，汽車零配件、通用機械設備、汽車（包含底盤）分別增長6.6%、161.4%、25.4%。

山東重卡國際貿易有限公司是一家以出口卡車、工程機械車輛等汽車零配件爲主的貿易公司。總經理郝潔介紹，企業客戶廣泛分佈於中亞、東南亞、俄羅斯、中東、非洲等地，金磚國家的客戶是他們的重要合作伙伴。

2022年，在山東省貿促會組織的一場線上洽談會，郝潔結識了俄羅斯的合作伙伴，給她帶來了第一筆金磚國家的訂單。談及當時的場景，郝潔依然歷歷在目。“客戶帶着需求而來，跟我們完全匹配，迅速敲定了合作。”郝潔說。此後，企業憑藉好的口碑和過硬的產品，迅速開拓了在俄羅斯的市場。

自此開始，山東重卡逐步打開了與金磚國家的合作市場，發展至今，山東重卡已經與俄羅斯、南非、沙特等金磚國家建立了合作關係。除此之外，山東重卡還在中東、非洲等其他國家開展了出口業務。郝潔說：“2022年，金磚國家的業務量僅僅佔到海外業務的一少部分，短短2年多的時間，金磚業務已經翻番增長。”

在郝潔看來，金磚各國發展需求和合作意願強烈，在當前大國博弈、地緣政治衝突以及全球經濟增長放緩的背景下，金磚國家的影響力和吸引力不斷擴大，也爲企業的發展帶來了機遇，帶來了業務的高速增長。

未來，金磚國家的潛力很大，未來很長一段時間公司與金磚國家的合作將不斷深入。2023年公司增加了光伏電站建設的業務，並和南非等國的當地政府建立了合作關係。未來，隨着與客戶關係的不斷密切，客戶需求越來越廣泛，公司將不侷限於汽車配件這一個行業與領域，將會根據客戶需求開拓不同行業的不同產品。

農業農機：半年超前完成一年的業務量

“今年上半年，量子富硒種植寶、量子富硒養殖寶兩款產品在俄羅斯的單品出口量已經突破了2000萬，接近去年一年的銷量。”神航科技(山東)集團有限公司董事長蔡敬海介紹。神航科技是一家以從事科技推廣和應用服務業爲主的企業，目前出口的產品以農業、畜禽業飼料的添加劑以及農業服務技術爲主。

記者在採訪中瞭解到，目前神航科技的產品已經在13-15個國家展開了試用，俄羅斯、巴西、南非等金磚國家都有公司的合作伙伴。

“與俄羅斯成交的第一筆訂單是2022年年底。”蔡敬海回憶到，當時只是一個幾十萬的小單子，後來漸漸發展成爲了大客戶。“2023年客戶加大了採購量，單品出口量達到了兩三千萬。”除了產品，技術服務也得到了客戶的認可。目前，神航科技正在計劃在俄羅斯投資建廠，對外進行技術輸出。

而蘇州極目機器人科技有限公司（山東分公司）已經在印度、巴西等地投資建廠。總經理葛寧介紹，企業主要以植保無人機產品爲主，通過無人機技術進行作物的病蟲害防治。目前該項技術在國內已經十分成熟，但在金磚國家尚未普及。

目前，企業在印度和巴西當地均建設了生產工廠，每個工廠可年產2-3萬架無人機，每年都能保持30%-50%左右的增長速度。

新能源：金磚國家業務佔比逐漸提高

“目前公司在俄羅斯、沙特等金磚國家都有項目正在建設中。”山東省工業設備安裝集團有限公司(以下簡稱“山東安裝集團”)總經理吳亮亮介紹，這些在建項目以光伏發電、風力發電等新能源電力投資項目爲主。

據介紹，山東安裝集團是一家涵蓋設計諮詢、投資建設、建築施工及維保運營服務的全產業鏈綜合集團。近年來公司聚焦新能源，大力發展光伏發電、垃圾焚燒發電等業務。“公司2023年開始接觸金磚國家佈局新能源業務。”吳亮亮表示，目前，除了俄羅斯和沙特的在建項目外，還與南非、埃塞俄比亞等國進行了初步對接與洽談。

“出海是大勢所趨。”吳亮亮表示，國內新能源發電技術已經非常成熟，可以在海外進行復制延伸。下一步希望可以藉助政府和協會力量對接海外政府電力等相關部門，瞭解當地訴求，進一步開拓市場。

鄭州法瑞爾環保科技有限公司山東分公司總經理靳賢亮提到，目前金磚國家的業務已經佔到企業海外業務的近30%。法瑞爾環保科技主要通過大數據雲計算，人工智能，5G 等數字化技術，賦能電力物聯網，爲客戶用電提供可靠便捷的智慧用電解決方案，實現用電的智能化和可視化管理。

“目前我們已與金磚國家中的俄羅斯、埃及等國建立了合作關係。其中涉及的產品有智能漏電斷路器，智慧節能控電與用電監管系統等。”靳賢亮說。自建立合作以來，出口量已達2000餘萬人民幣，相較去年增長40%，目前訂單還在繼續簽約中。

靳賢亮提到，公司對金磚市場堅持發展優先，加大了資源投入，響應國家號召繼續加強與金磚國家的其他空白區域洽談並達成深度合作。

齊魯晚報·齊魯壹點記者 張玉巖 於民星