華爲雲打響創業者生態戰
9月15日，華爲雲首屆全球創業者峰會開幕，華爲雲正式開啓了對創業者生態的培育和爭奪。
眼下，中國的經濟增長從資本驅動轉向生產效率驅動。而在中國龐大的產業鏈上，非常多的創新和機會還處於創業的階段，所以不難發現，華爲雲、阿里雲、騰訊雲都在培育創業者生態，並在這個羣體爭奪自己的圈層。
文｜趙豔秋
編｜遊勇
“未來3年幫助全球10000家高潛力初創企業加速成長。”這是華爲雲最新公佈的針對初創企業建立生態的目標。
9月15日，在深圳舉辦的華爲雲全球創業者峰會上，華爲雲大舉進軍創業者生態的培育和爭奪戰。大會發布了華爲雲全球初創生態建設舉措，啓動華爲雲加速器。
“雲計算成爲創新創業的先進生產力。”華爲高級副總裁、華爲雲CEO張平安說，“雲與初創企業，天然是相輔相成的關係。就像今天爬喜馬拉雅山，不必從成都出發，可以直接從珠峰第三大本營出發——雲技術已經幫初創企業搭好了平臺。”
不過，在業界看來，華爲雲宣佈全面建設全球初創生態的時間點有些特別。當下，資本驅動經濟增長的收益正在變少，利用高技術提升產業鏈的生產效率，進而驅動經濟增長正成爲最主要的手段。
而中國龐大的產業鏈，數字化進程纔剛剛開始，非常多的創新和機會還處於一級市場或創業階段。華爲雲此時介入初創生態建設，具有深遠意義。
01
爭奪創業者，補貼最高100萬
“我們已經看到大的範式轉移。中國從過去30年狂飆突進式的增長，開始進入到精細化運營階段。某種意義上，這有點像美國在戰後三四十年狂飆突進後，開始做管理科學化，用技術滲透到各行各業裡，提升全要素生產效率。”高成資本創始合夥人洪婧在華爲雲全球創業者峰會上說。
洪婧認爲，在這個過程中，軟件作爲管理最佳實踐的抽象和固化，在雲上部署，可以把各種第三方的最佳實踐更快抽象出來，更好地迭代，並賦能給各行各業的終端用戶。“在這個過程中，應用方跟基礎設施的配合，像華爲做基礎設施，越來越多的企業深入行業做軟件，才能夠真正推動全要素生產力。”
大的範式轉折催生了市場創新，而這些創新很多正在由創業企業培育。雲蝠智能CEO魏佳星告訴數智前線：“大家對華爲雲的一個主觀印象是政務雲強，To B大客戶多。但華爲雲也發現，它不能忽視創業企業的關鍵作用和成長性。”因此，華爲雲在加大新生態的動作。
“阿里雲、騰訊雲都在做創業者生態，我覺得華爲雲也想在這個羣體裡形成自己的圈層。”一位科技行業人士稱。無論是阿里雲的賽道明星班，還是騰訊雲的產業加速器，其實大家都在試圖把市場上A輪、B輪到C輪的骨幹創業公司“圈過來”。
公開資料顯示，2018年8月，阿里巴巴啓動了AI賽道明星班項目，針對人工智能、新零售、雲生態下的創業創新項目進行孵化，尋找賽道明星。騰訊雲產業加速器於2017年啓動，目前包括SaaS、AI、區塊鏈、雲原生等數個加速器。
業界觀察，華爲雲這次宣佈的創業者生態扶持力度很大。數智前線瞭解到，目前國內互聯網雲廠商對創業者的扶持多在1萬元到15萬元代金券之間。國際雲計算大廠亞馬遜AWS曾給出最高60萬元代金券的額度。“華爲雲直接拉到了100萬元，我感覺它就沒打算跟其他企業在一個維度上去PK。”一位科技人士稱。
“100萬對我們這個階段的創業公司來講，是很有吸引力的。公司一年的利潤有多少？在雲服務上省點錢，房租上省點錢，錢不就省出來了嗎？”魏佳星稱，“我們不是燒錢的企業。”2018年成立的雲蝠智能是一家CRM和智能客服SaaS企業，2020年達到盈虧平衡，2021年實現盈利。
02
To B創業，不是光靠錢
除了直觀的補貼，其實新一代創業者與上一代創業者有不同訴求。
“上一代創業者偏商業模式，新一代創業者大都以科技爲主。”王宇告訴數智前線，“他們可能有很好的技術，但關鍵是他們能不能找到一個技術落腳點，就是我們說的Product-Market Fit（產品市場契合點）。”
“在商業上怎麼能夠成功，怎麼把一個技術變成可持續的商業模式，大家其實心裡都沒譜。”王宇說，“這一點肯定和上一代創業者不太一樣。”
“To B創業企業不是靠錢就能燒出來的，它需要一套更爲綜合的扶持體系。”長期從事孵化器工作的劉勁告訴數智前線，“在一定程度上，創業者需要外部大平臺，輔助解決一部分品牌建立、客戶資源、市場驗證等難題。”
根據華爲雲全球生態部總裁康寧的介紹，在華爲雲加速器中，根據初創企業的產業發展階段，設立了初創加速營和產業加速營。其中，初創加速營更多的是幫助企業實現產品和市場的匹配。在產業加速營中，則推動企業產品在真實場景下的商業落地。
成立於2016年的黑湖科技，在工業互聯網領域，解決的是製造業的雲端數據協同問題。通過對一系列數據的聚合和實時分發計算，黑湖科技爲工廠實現從銷售訂單到成品交付的生產全鏈路數字化協同，從而重構工廠的生產能力，幫助他們構建柔性生產的能力，快速響應當下市場小批快返的業務挑戰。
“黑湖在技術和行業上有專長，公司一半以上都是研發人員。”黑湖科技生態負責人王之偉告訴數智前線，“但相對而言，商務和營銷是我們的短板。在與華爲雲合作後，他們通過各種渠道把商機帶給我們。”
比如，大連的一個特色產業集羣是海鮮食品加工，黑湖科技通過華爲雲在當地的“賦能雲”基地，獲得數家企業簽約。
康寧介紹，華爲雲與華爲終端雲、智能車雲等的“云云協同”，以及發揮華爲ICT基礎設施、企業、消費者等多產業資源的優勢，基於鯤鵬、昇騰、鴻蒙、HMS等生態，150多個賦能雲基地，豐富華爲雲初創生態服務，幫助初創企業發掘潛在商機。比如，通過華爲消費者雲應用市場的精準營銷，3年內協助促成車聯網企業極豆科技，累計簽約車輛超4000萬。
不少創業企業也是奔着拓展商機而來。“我們正在聯營計劃的入庫流程中，已到了最後的測試認證環節。”魏佳星告訴數智前線。進入聯營計劃後，華爲雲銷售體系也可以幫助它銷售產品。而華爲雲對聯營產品的安全、穩定性都有一系列嚴格的要求。
商機之外，另一個創業企業關注的焦點是雲服務的穩定性和靠譜的問題響應機制。
“以前大家覺得雲服務停服幾分鐘，對股市影響最大，但其實對於像我們這種工業級大軟件，給工廠帶來的影響也是很大的。”飛榴科技聯合創始兼首席產品劉珂博士告訴數智前線，他們曾遇到雲服務停服幾分鐘，導致工廠流水線生產中斷的情況，“損失在成千上萬元”。
飛榴科技是通過人工智能爲服裝業提供柔性供應鏈SaaS產品的企業。在飛榴的系統中，訂單排產後，一件T恤可能要被分解成40多道工序，有18個“部件”；一件羽絨服或連衣裙，可能要上百道工序，幾十個“部件”；而一卷卷布匹，被裁剪成不同的“裁片”進入流水線，根據飛榴的算法分配給產線上不同工序的工人。
每個工人面前會有一臺平板電腦，他們要做什麼工序，會花多少時間，都能直觀看到。系統會根據每位工人的數據，計算出他的“學習曲線”，分配給他更合理的工序，提高整個班組的效率。工人能多勞多得，收入分配更透明。在這套系統下，中等難度的服裝生產，效率可提升約30%。工序越複雜，提高空間也越大。
這些數據無時無刻地在雲上彙總計算再反饋，實時指導生產，而云的可靠性也成爲關鍵。“選擇華爲雲，我們認爲它在專業度和穩定性上是靠譜的。”劉珂說。
另一些初創企業，期望通過華爲雲的技術實現加速創新。贊奇科技是一家專注於三維視覺技術研發與應用的企業。基於華爲雲數字內容生產線MetaStudio，贊奇打造了超高清設計師雲工作站，可一站式實現雲端製作、渲染、存儲與合成。 基於創新的華爲雲桌面協議，贊奇實現了流暢的4K超高清體驗，同等視頻質量下，帶寬需求降低了50%。
03
六大賽道蘊藏的機會
這次啓動的華爲雲加速器，聚焦企業服務/SaaS、人工智能、生物科技、金融科技、智慧能源/碳中和、工業數字化六大賽道。“這是我們初期關注的重點，但不限於這些領域。”張平安說，“因爲行業數字化的進程不能等。”
不過，這六大賽道是一些長期性關鍵賽道。其中，企業服務/SaaS並不是今年的資本熱點。“過去幾年，很多人談到企業軟件，好像每年都是元年，但好像每年都不是元年。”高成資本洪婧說，“To B軟件創業仍然是非常艱難的，它沒有To C那樣的指數性爆發，它是線性增長，但可以複利很多年。”
洪婧稱，實際上，軟件創新定義了硬件創新的邊界。“日本在過去20年沒有推出更牛的產品，其實是他們低估了軟件的力量。他們把軟硬非要結合在一起。”她說，“中國有很好的製造業基礎，仔細看製造業的創新，後面都是軟件在推動的。”
“我覺得這兩年在大量泡沫下，SaaS是難得的解決用戶需求的一個產品，我們今年同比增長了一倍。”從事智能客服SaaS服務的魏佳星告訴數智前線。而SaaS跟雲天生是個關聯體，相對於它的收入，它對雲的消耗佔比也是較高的。
針對人工智能，它在各行業的滲透率比大家想象得都要快。“就像自動駕駛，未來兩三年大家就能看到大批落地，以各種形式，比如智能車和類似環衛車這類專用車。”投資人王宇稱。
生物科技去年非常火熱，但今年又“冷”了下去，但它是國內一個重要創新賽道。一位醫藥行業人士告訴數智前線，工信部9月明確表示，下一步將加快推進醫藥工業創新成果產業化，到2025年創新產品新增銷售佔到全行業營收增量的30%以上。同時，我國將開展醫藥產業鏈“強鏈補鏈”行動。
智慧能源/碳中和則是今年最火熱的領域，僅8月國內碳中和領域內共發生60起私募股權投融資事件，其中儲能、鋰電池、新能源汽車等領域最活躍。“這兩年大家都在講ESG，而能源的確也是個很大的問題。”王宇稱。華爲成立的軍團中幾個都與能源相關，比如數據中心能源軍團、站點能源軍團等。這些行業的共性Know-how也會沉澱在華爲雲上。
在工業數字化賽道，IDC中國研究經理崔粲告訴數智前線，工業數據智能應用已走向應用落地階段。2020年該市場空間已達到35.8億元，預計2021-2025年的CAGR達到31.6%。“由於雲化的應用軟件降低了工業軟件的使用成本，運維成本也更低，因此近兩年越來越多的中小企業開始應用雲化工業軟件。”
線性資本合夥人曾穎哲稱，諸多的領域此起彼伏，很難預測，“但我們一直堅信的是整個行業的數字化變革，這件事情是非常確定的。其實我認爲雲計算纔剛剛開始，我們需要越來越多的數字經濟跟實體產業相結合。”
“當初選擇華爲雲，也是雙向奔赴。”雲蝠智能魏佳星稱。“華爲雲正在建這個生態圈，它希望把更多這樣的生態夥伴放在一起，能夠讓我們被潛在客戶看到，這也是我們加入華爲雲初創計劃的一個初衷。”飛榴科技劉珂稱。“從生態局角度，有時客戶需要我們提供一個全面數字化解決方案，華爲雲對這些夥伴已經進行了認證和考覈，基於華爲雲的生態體系，客戶的需求得到完善解決。”黑虎科技王之偉說。
“過去說企業服務創業非常困難，我覺得很大一個原因是因爲中國企業服務沒有生態。所以你發現你做一個智能客服，結果最終做了一個CRM。”高榕資本創始合夥人高榕稱，“所以今天我覺得有像華爲雲這樣大的基礎設施企業去推進生態的時候，大家相互之間能夠形成很多合力，整個企業服務的市場就會發生很大變化，也會產生更多的機會。”