胡偉良／什麼時候買房不賠本？
文／胡偉良
或許，人一生多半多是瞎忙…有些時候，選擇比努力更重要！
經濟都是有周期的。即使是再成熟的市場經濟國家，產能過剩和債務問題依然會階段性出現，從而出現經濟危機。任何行業也一樣存在着週期問題。
即使是經濟學家，也難以準確預測未來十年的經濟走勢，一個行業的發展趨勢，同樣的難以預測。
在過去的數十年間，國內房價走出了一路向上的直線，中間雖稍有波折，最後依然頑強向上。
對於建商來說，開發一個專案，通常自有資金的比例是不高的，早期甚至是四兩撥千斤，憑着幾千萬的資金就去啓動幾億元的建案，最後實現了跳躍式發展，公司一飛沖天。
土地是靠一點自有資金加上銀行貸款（土地融資）買下的，專案開發、樓房建設是銀行貸款（建築融資）加上預售的購屋者繳款湊足的。
所以興建過程中，建商一旦資金鍊斷裂，項目將會無法繼續執行，樓房就會成爲爛尾樓，完工就會成爲奢望。不要說賺到錢，本錢貼進去都不一定會夠。
即使建商資金充足，有握盤不賣等待漲價的能力，可是誰又能判斷房價會持續漲價呢？
房地產較長的建設週期，決定了回收較慢，資金成本高的特性。緊張的資金鍊也使得建商不能也不敢一直把房子抓在手上不賣，自己炒房。
在房價暴漲的年份，確實有建商捨不得過早賣出。但是更多時候，建商更願意儘快興建，儘快銷售，然後展開另一輪的新專案。
建商既然以房產開發爲主業，自然不能指望靠着一個專案吃到老死，及早銷售，儘快回籠資金開始新專案纔是根本。
銷售後期你有機會買到超值好屋
很多建商爲了防止尾盤賣不出去，常會將最好的戶型和最棒的位置留到最後，當然價格也必然是整個項目最貴的。但是，當這個項目想要出清而又難以儘快清的時候，你就有了用較少的錢買更好的房子的機會。但是問題是：這種機會經常也是可遇不可求的。
經常建商會爲順銷，在銷售前期（或潛銷期）提供最好的價格給熟識或有關係的客戶，然後再逐漸的拉高售價，所以和業者（尤其矚意的建商）建立持續而長久的關係（或聯繫）是有益的，就像本文前段的一句老話；「…有些時候，選擇比努力更重要！」