合富集團董事長王瓊芝橫跨兩岸醫療 攻疫後復甦財

合富小檔案

圖/賴瑩綺

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2022年2月16日,合富中國在上交所主板上市,成爲臺灣第一家在兩岸雙上市的醫療相關企業。二次上市後,在大陸資本市場取得資金的挹注,加上疫後開放的背景,合富集團董事長王瓊芝摩拳擦掌準備大展身手,計劃年底前,將業務觸角從當前的13省,擴展至至少20省。

合富1997年於上海創立,成立之初即鎖定大陸市場。一開始,合富是以引進檢驗設備提供給醫院、再販售設備相關試劑爲主要業務。但因應政策轉變,合富2008年再度創新業務模式,推出「層峰計劃」,並以「體外診斷試劑集採服務」爲業務主力。

體外診斷試劑業務卓越

發展至今,合富的體外診斷試劑集採服務已全面覆蓋1,000餘個不同廠商、近17,000個品項的體外診斷產品,及近3,000個品項的耗材,醫院客戶遍及大江南北,不僅北京、上海、廣州等一線城市,黑龍江、江西、四川、江蘇、河北、河南等均有合富客戶。目前該業務約佔合富營收80%。

若從市佔率來看,王瓊芝說,合富一般被市場歸類爲體外診斷醫療器材行業(IVD,In Vitro Diagnostic Devices),以及醫用耗材集約運營服務業(SPD,Supply、Processing、Distribution)。這兩者再加上合富進一步提供的深層賦能服務:與供應商議價並管理供應鏈,幫助醫院降本降耗,合富在大陸相關行業市佔率,已達到雙位數的10%。

合富第二項主要業務是引進ViewRay公司先進磁振顯像放療設備。透過合富的穿針引線,高雄醫學大學附設中和紀念醫院於2020年間,安裝了東南亞第一臺ViewRay MRIdian-Linac,預計廣東省某三甲醫院近期將安裝大陸的第一臺。王瓊芝還透露,臺灣很快會有第二臺,北部某家醫院已經給了合富中標書。

儘管ViewRay機器單價比較高,一臺金額約新臺幣3、4億元,但王瓊芝說,因其突破過去技術瓶頸,成功將MRI(磁振技術顯影)和放療結合,提高治療病患效率與經濟效益,因此對醫院來說,是提升裝備競賽能力的一大利器。

推決策分析一體化平臺

合富第三項、也是最新的一項業務,是搭建並推動醫院資訊系統:決策分析一體化平臺。王瓊芝表示,2021年,大陸國務院推動醫院高品質發展,這當中有很多事要做,包括降本降耗。而決策分析一體化平臺,能把訊息彙集在一起,讓醫院決策者做迅速正確的判斷、更快的找到問題。

在此領域,王瓊芝的思考是:臺灣推行相關工作腳步更早,更有經驗,因此合富邀集兩岸專家,「一些懂臺灣,一些懂大陸」共同研發,因爲融入臺灣元素,讓競爭者難以超越。

事實上,合富剛度過艱難的一年,2022年上海經歷封城兩個月,以上海爲大本營、業務佔比約45%的合富,當年表現仍舊增長,其中營收人民幣(下同)12.8億元,年增7.44%,歸屬淨利潤8,272萬元,年增3.1%。王瓊芝將此歸功爲全體員工的努力。

高速追趕 訂三大目標

放眼疫後全面開放,王瓊芝認爲,過去因疫情停滯的進度,將會更高速趕上,尤其是大陸這塊市場。合富力圖掌握機會,爲此訂下三大目標:

首先,從集採服務看。大陸IVD行業2021年整體規模爲1,336億元,較上年增加24.3%,預計到2027年,規模會達到3,000億元。因此合富在檢驗試劑相關業務,王瓊芝說,會跟着舊有客戶一起橫向成長。

與此同時,合富的集採服務已從檢驗試劑擴張到耗材,並把該業務努力做大作爲公司接下來的重要工作之一。王瓊芝補充,醫院裡的耗材,以金額來說,大概是檢驗試劑的3~5倍,意味市場規模與潛力更大。

第二,會持續引進新醫療設備,同時瞭解臺灣相關技術,適時引進大陸讓兩岸受惠。第三,王瓊芝說,「業務只在13個省太少了,希望年底前一定要有20個省。」

王瓊芝說,在繼續陌生開發的同時,公司也在尋求各省原本就與醫院有業務往來、且願意與合富成立合資公司的企業,通過雙方資源分享,從而共同贏取商機。

王瓊芝強調,合富在大陸競爭市場的差異價值有二,一是有臺灣資源優勢,二是有檢驗耗材全覆蓋的供應鏈平臺,相信在不久的將來,公司會更上一層樓。