關注樓市回暖④｜業主讓價促成交，廣州二手住宅交易量逐步增加

隨着多項樓市利好政策推出，廣州一手住宅交易量持續環比增加。實際上，一手住宅市場的回暖，和二手房源交易活躍有很大關係。從近期行情看，廣州二手住宅市場也逐步呈現升溫之勢，專業機構統計數據顯示，3月廣州二手住宅成交9373套，環比大增93%。

從具體成交看，這一波成交量的增加，源自放盤量的增加及業主的讓價。不少房產經紀介紹，現階段的二手房源，不僅要面對本身二手房領域內放盤量大的競爭，更要面對優質的一手房在價格和產品優勢等方面的競爭，因此二手房的交易壓力並不小。接下來，二手房若是想順利成交，業主還是需“誠意讓價”。

市場走訪

價格合理回落，新增上門客戶數量上漲二至三成

在熱門的中心區，近期看樓者數量在增加。廣州中原研究發展部發佈報告稱，廣州二手房市場基本面向好，3月新增上門客戶數量及帶看量較1月份上漲兩三成，越來越多人願意出門看房。

“3月至今，前來看房的置業者明顯變多了，尤其是部分熱門房源，在週末約訪一般需要提前預約排期。”上週末，在天河熱門二手樓盤蘭亭盛薈的一家房產中介地鋪內，經紀小張的微信諮詢電話不時響起。小張告訴記者，春節過後，蘭亭盛薈所在的東圃板塊二手房價格明顯回落，原本一些處於觀望的買家便陸續上門諮詢。據介紹，3月份，該盤成交的兩套房源，價格均是5萬多元/平方米，面積爲70多平方米的單位總價爲420萬元。雖然二手房成交價格受房型、樓層、朝向等影響，但相較於一年前該盤最高近10萬元/平方米的價格，現在的價格對部分買家而言確實吸引力大了。

同在天河區的牛奶廠板塊，二手房價格也有回落。該板塊高峰期的成交價達8萬-9萬元/平方米，近期記者走訪發現，華潤天合以5.4萬元/平方米的價格成交了一套三房單位。

荔灣區的廣鋼新城，也是二手房源極爲集中的板塊，加上該區一手房源供應充足，給了二手房不小的壓力，導致該板塊多個熱門樓盤的二手房源屢屢出現“驚喜價”，定位較高的珠江金茂府，也出現不少“4萬”字頭的房源。

廣州中原研究發展部分析，許多業主利用“小陽春”節點降價出售物業，心理價位相較於年前有明顯下調。價格方面，3月二手房網籤均價爲28079元/平方米，環比上月下降10.1%。不過，考慮到2月的成交量偏低，價格受結構性影響較大，3月價格屬於合理回落。

數據分析

3月網籤環比大增逾九成，中心區成交活躍

市場供應量的充足，對於想買房的人而言，意味着選擇性增加，特別是各種配套都比較完善的中心區，更受購房者青睞。一旦價格“就位”，想安家廣州的買家便選擇出手。

去年開始就關注二手房的“95後”黎小姐和男朋友，近日共同購買了天河車陂富力天朗明居小區的一套小三房。黎小姐告訴記者，兩人預算有限，考慮到兩個人的通勤距離，初步將房源鎖定在天河公園至金融城的區域。另外，他們在滿足日常居住的同時也會重點考量樓盤的升值空間，兩個人都比較看好廣州國際金融城的發展潛力，因此決定將家安在這裡。

上述機構報告顯示，3月廣州各區二手市場成交量普漲，二手住宅網籤宗數和麪積爲9373宗和93.46萬平方米，環比大增92.66%和90.63%。其中，越秀區的東風東、北京路、淘金和小北路等板塊，海珠區的海珠西、新港西等板塊；天河區的東圃板塊等熱門板塊二手住宅成交活躍。

張小姐今年就購入了越秀區一套樓齡較長的小單位。張小姐坦言，相對於近郊的房子，中心區的二手房讓她更加安心。“買中心區自住型的房子，不僅能夠減少房價漲跌帶來的心理負擔，我們也能對它進行自主改造，打造一個既有煙火氣卻又充滿個性的居所。”

廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉分析稱，在存量房時代，房源充足，二手房的總價和單價都相對可控，同時具備低通勤成本和優質學位等優勢，因此備受剛需羣體歡迎。此外，大量的次新房源上市也能夠滿足部分改善型需求。

專家觀點

一線城市二手房率先回暖是必然

克而瑞廣佛區域首席分析師肖文曉認爲，從中長期來看，隨着房地產行業規模見頂，市場進入以二手爲主的存量階段是必然趨勢，廣州作爲一線城市將走得更加靠前。

爲何二手房市場出現全面回暖態勢？肖文曉分析表示，二手房市場迎來修復行情，主因一是二手房確定性更高；其二，市場週期轉換，二手房掛牌量大增，業主紛紛折價放售，二手房性價比突出；其三，政策助力，置換個稅返還、增值稅“5改2”等政策利好接踵而至，利好二手房交易。

廣州市同創卓越房地產投資顧問有限公司總經理趙卓文告訴記者，3月一線城市二手房成交全面回暖不是偶然是必然。一方面，一線城市的住宅仍然具有強勁的吸引力，市場需求仍在；另一方面，以價換量，正成爲促進成交的主要動力。針對二手房市場，業內保有足夠的信心。趙卓文指出，在經歷了兩年多的調整後，房地產行業的風險得到了部分釋放，二手房的價值也開始顯現。“只要中國房地產價格回調到合理水平，將不缺乏新的入市者”。

文、圖｜記者 黃士 陳玉霞