ELLE／從按「贊」到按「贊助」

PHOTOS：藍祺聖 TEXT：JUNE HOWELL, DOMINIQUE CHIANG, IRIS YEH閉上眼睛，問自己是否還有夢想？當妳想到一個好的Idea，是否做夢都會笑？甚至，根本睡不着覺。別再告訴自己：「我有夢，算了，可是我沒錢。」現在，沒錢不再是夢想的阻礙囉！實踐夢想不再只能靠自己。愈來愈多新銳年輕人顛覆以往模式，善用網路資源，勇敢在社羣網站提出夢想企劃書。ELLE將帶妳瞭解網路世代羣衆集資的力量，走訪四個成功案例，並教妳Step by step打造自己的集資夢想企畫書。來！打起精神，只要妳的夢，全世界的人都撐着妳的夢想一起前進！#1 好伴 一起作伴，讓夢想發生PHOTOS：藍祺聖 TEXT：IRIS YEH 部分圖片提供：好伴臺中的好伴共同空間，不僅提供共同工作、分享交流的空間，也協助了舊區重生、社會關懷，這兩個女孩就像磁鐵一樣，吸引着許多人一起完成她們的夢想。採訪結束，即將離開好伴共同空間的時候，我們看到創立者之一的邱嘉緣，正馬不停蹄地繼續下一個會議，她手上拿着筆記本，專心聆聽，飛快地記錄，而面前坐着三位約莫40多歲的中年人，身體向前傾，很認真地在對面前這位26歲的小女生做Presentation，請教她對社區發展的意見——這個世界上，似乎再也沒有誰吃的米多，誰就是老大這回事。只要妳有夢想，有實踐的能力，整個世界都會靜下來聽妳說話。時間往回倒轉，讓我們回到好伴一開始的時候。改造老屋成好伴那時，臺大社會系的邱嘉緣和臺大財經系的張珮綺，因爲修了社會系同一門課「社會經濟組織的創新與設計」而認識，創業這件事，從來不曾出現在兩人生涯規畫的版圖上，然而當時他們做了一個報告，提出結合共同工作空間（co-working）與舊城再生、社會關懷的想法，也開始將這份報告，拿到生活中實踐看看的念頭。沒想到在一場研討會中，這個想法被一個社會創投所賞識，他們說：「妳們要是自己做的話，我願意投資妳們。」於是，邱嘉緣和張佩琦，回到了臺中，準備爲自己的夢想放手一搏。她們用走路的方式，尋找到舊城區一棟荒廢的老房子，這棟房子原是一個老律師事務所，荒廢到只剩門面是完整的了，然而這棟建築的細節、氣味卻很吸引她們，透過NGO找到房屋資訊，在加上FB搜尋後交叉比對，她們才找到了這棟房子的主人。接着，她們騎着機車在巷弄間穿梭撿傢俱，又回去高中買來二手桌椅，自己打磨、上漆。邱嘉緣說：「因爲我們希望在兩個月內完成，但自己又不是建築專業，希望這個空間有自己的風格、想像，又要跟師傅討論可行性，還得控制預算。所以一開始，心情還蠻崩潰的。」幸好，地方媒體開始報導她們的故事，羣衆募資網站FlyingV的宣傳效益也開始發酵。許多聽到她們故事的人，都一起來幫着她們漆油漆，甚至還有老師出錢請親戚幫她們做系統櫃。她們的故事彷彿就像《秘密》那本書的神秘實踐，只要妳相信夢想成真，整個宇宙都會來幫妳完成。募資遇上神秘客包括老屋整修、翻新、營運成本，初期的資本額就需要大約300多萬，張珮綺坦言，大部份的經費，還是來自於創投。但是她們依然在羣衆募資網站FlyingV上面張貼企劃，除了募集門面整修經費20萬，也藉此宣傳、招募進駐使用者。（進駐者付費租用空間，是她們目前主要的收入來源）目前好伴的進駐者中，有人是做料理的，有的是APP工程師、設計師，甚至連里長也是進駐者之一，張珮綺透露，原本里長根本不是臺中綠川里人，但加入好伴駐辦計劃後，很認同她們的理念，便把戶籍遷到這裡，競選里長。現在，有里長的資源加上好伴的舊城再造的規劃，許多公共議題在這裡，都有發酵的可能！回到FlyingV這個夢想實踐的平臺，邱嘉緣說，一開始其實很驚險，她們本來差一點不能達標！「如果沒有在時限內達到募資金額，FlyingV就會把金額退給捐款者。本來我們距離達成目標還很遙遠，但有一天睡醒了，突然發現幕資金額已經達標了！當時我們以爲是FlyingV搞錯了，還打電話去問是否有人匯錯款項。才發現原來匯款的這個人，一直長期關注社會觀察的案子，他常常是那個臨門一腳的贊助者，在最後默默匯入大筆金額。」原來想要爲社會多盡一份心力的好心人，真的這麼多！而這每一分錢都像是一個加油打氣，給她們繼續下去的力量。人，是吸引投資的關鍵張珮綺透漏，有幾個小技巧，可以幫助妳的提案在募資網站上的能見度更高。「首先是人的故事，很重要。我們發現在網站影片上，大家對於人這個夢想者的興趣，大過於實際可以拿到的商品。所以夢想者的聲音或身影，是募資很重要的吸引力。再來是要針對目標客羣，設定回饋機制，比方說我們會針對投資者設定小旅行體驗，帶他們去做潤餅皮、木工小物，或是帶他們去市場採買，跟青草街的老師傅聊天；針對入駐者，也會提供優惠。」除此之外，嘉緣強調，配合實體的活動也很重要。她們勤跑臺中創業者聚會、策辦展覽、舉辦講座、市集……這些力量自然而然彙集成流，也吸引愈來愈多的有共鳴的人，想跟她們一起爲這個鄉里做一點事。邱嘉緣說，把自己的夢想，變成大家的夢想，就會有很多人出錢出力幫妳一起來完成。也許別人還沒有實踐夢想的力氣，但是藉由出資、一起刷油漆、蓋房子……這些幫助妳的人會更有參與感，妳們的辛苦也有人可以一起分擔。放膽去做，才能將夢想成真曾經有朋友形容，好伴就像是一個派對，許多的陌生人聚集在這裡，而邱嘉緣、陳佩琦就是裡頭的DJ，把氣氛創造出來，看看裡頭會有什麼化學變化。這個空間已經發生過好多奇妙的故事，比方說曾經之前有在南澳種田的農夫路過，進去幫她們清冰箱，剛巧有個活動需要30人外燴，這農夫便拿個大鍋、揉餅皮，在屋外幫她們做起30人料理；也有個婚紗攝影師，原只是拍攝婚紗新人餬口，但透過好伴瞭解舊城遺事，便開始做起老職人的拍攝訪談，留下褟褟米、做鐘錶師傅的影像故事……。她們說，年輕正是壓力也最輕的時候，最有本錢做這些事情。「在我們身邊有許多同學，不太敢談夢想，或是隻敢把夢想放在心中，不敢真正去做。但我們算是比較傻嗎？顧慮太多就不會放膽去做，我們就是多了那麼一點樂觀吧！相信想做的事，有可能被完成。」也許四五年以後，她們還是會出國深造，或有其他生涯規劃。但是她們想要回鄉貢獻的夢想，曾經如此美妙地發酵過。原來她們在網站上集資的不是金錢，而是大家的夢想。計劃名稱：好伴，老屋再生Ｘ夢想發生發起人或單位：好伴募資模式：針對投資者設定回饋機制，如小旅行體驗及租金折扣募資成效：達標並提高募資金額中成功Tips：在影音拍攝中，夢想者的身影和故事很重要，會引起投資者興趣。給創業者的建議：我們這一代年輕人有時不太敢作夢，但是年輕纔是可以衝的時候。把自己的夢想變成大家的夢想，大家就會來幫助妳。#2 兩個爸爸好設計　BeLuvv兒童防走失手環PHOTOS：藍祺聖 TEXT：JUNE HOWELL 部分圖片提供：BELUVV如果妳是一位設計師，設計出一件很棒的產品，卻苦於沒有足夠的資經量產，將好設計帶到市場上該怎麼辦？的確，臺灣近十年在國際設計大獎超過上千件作品，設計力已經獲得國際肯定，但消費者卻很難在生活中買用到這些好設計。現在，羣衆募資網站的興起，讓好設計有機會可以透過妳我的支持力量進入市場。BeLuvv智慧型藍牙兒童防走失手環就是一個成功的例子！黃金15秒　預防孩童走失BELUVV是由兩個爸爸—執行長方碩蔚（Johnny）以及創意總監哈其昌（Dizzy）所創辦，有兩個兒子的Johnny曾有過孩子在百貨公司走失的經驗，他回想：「孩子走失的短短30分鐘，對我卻像一輩子那麼長，我只能毫無頭緒的不斷尋找孩子及自責，這是所有父母最不願意經歷的噩夢。」話說小編小時候也曾經在百貨公司跟丟父母，走失對家長跟孩子同樣心驚膽跳。根據統計全球每年失蹤兒童高達8,00萬人口，而臺灣內政部統計每年0～11歲通報失蹤孩童平均1,000人左右，這數字看起來很驚悚，但卻真實存在。現代父母即使全神貫注在孩子身上，生活中仍可能稍一閃神就發現小孩不見。爲了預防兒童失蹤，BELUVV 品牌於2013年成立，研發穿戴式手環 Guardian。這款結合App的手環，可以讓孩子像手錶般戴在手上，幼兒則可以戴在腳上，Dizzy說：「家長只要透過智慧型手機下載BELUVV App，自訂小孩的活動範圍，最遠可追蹤60～100公尺，只要孩子快超出距離範圍就會即時通知。例如：在遊樂園玩，父母買個可樂，轉身小孩就不見了，Guardian App就可以馬上提醒父母在黃金15秒內把小孩找回來。」專案執行管理呂岱芸補充：「黃金15秒是小朋友一離開身邊最容易找到的時間，因爲15秒不會跑多遠，但如果過5~10分鐘纔去找，小孩可能已跑遠，家長會開始慌張就更沒辦法找到孩子。Guardian就是在小孩快離開視線範圍就提醒，防範失蹤。」許多家長很感謝BELUVV，有了 Guardian手環，家長帶小孩出門就不再那麼緊張，不然有時真覺得該綁條線才行呢！衆籌網站改寫商業模式　生意倒過來做Johnny與Dizzy在成立BELUVV品牌之前，就是臺灣頂尖的App軟體開發團隊，至少有6支App進到排行榜前20名，在全球成績不錯。但是，早期的App收費機制尚未健全，即使有名、有高下載量也不代表有好的營收。於是他們決定從軟體跨足硬體，結合App推出電子設計產品。2013年推出首次Guardian手還，選擇先從國外羣衆募資網站Kickstarter進入國際市場，募款目標爲10萬美金，臺灣則選擇羣衆募資網站嘖嘖（ZECZEC），目標爲10萬臺幣。爲什麼臺灣的目標設定門口較低？Johnny回答：「因爲當時臺灣衆籌網站的集中力並沒有強到可以破百萬，因此一開始設定目標金額較低，大家更有願意去Sponsor。」衆籌網站不只是募資，更是行銷！Johnny談到：「透過集資衆籌的過程，可以先確保第一：消費者的需求，確認這是消費者也想要的東西，而不只是設計師自己覺得很棒而已；第二：掌握訂單，確保產品生產後可以達到一部份的銷售；第三：掌握資金，以前賣東西必須要先把產品做出來，接着找店面、買家下訂單才能做生意。現在有了衆籌網站的優點是，生意可以倒過來做。國外衆籌網站甚至可以達到一千多萬美金的好成績，這些都是以前無法想像的，產品還沒做出來之前就可以先賣兩、三億臺幣。」衆籌網站改寫了商業模式，讓更多像Beluvv這樣新創的設計團隊，也能夠先透過羣衆募資測試市場反應，進而順利進入市場。　BELUVV Guardian以歐美市場先行，前後獲得100多家媒體報導，不僅是失蹤兒童特別多的巴西、墨西哥及印度…等地區的訂單特別多，在美國、北歐也賣得好成績，讓Johnny也非常好奇，原來代理商認爲兒童防失蹤手環應該像家庭醫療箱的觀念，每個家庭都應該有備無患。目前出貨量每月高達七萬組，成爲兒童守護全球前三名的領導品牌。2014 BELUVV還推出第二款商品Puppy防寵物走失手環。今年2015年將再推出第三款商品進階商品——Cubi兒童社交手環，讓孩子即使到學校也能夠透過手環和父母溝通，並透過GPS定位掌握孩子所在位置，防走失功能再升級。更有趣的是，小孩還可以透過Cubi手環彼此碰撞，就能夠互加對方爲好友，是全球第一款兒童社交手環，取代手機成爲新一代兒童溝通工具。目前Cubi先從國外Kickstarter開始籌資10萬美金，接下來會計劃進入臺灣市場。妳也有新發明嗎？透過網路集資，將妳的商品帶到消費者的生活中吧！BELUVV募資模式：國外透過Kickstarter，臺灣透過嘖嘖（ZECZEC）募資並進入市場。成效：目前爲國際兒童防走失手環品牌前三大，每月穩定出貨量7萬支。成功Tips：第一：產品本質要很棒且具有特色，可以跟市場區隔。第二：社羣網站經營很重要，透過積極宣傳與溝通，讓更多人看見妳的設計商品。給設計師的建議：從簡單做起，簡單其實很難，因爲設計人容易愈想愈多功能，先找出跟消費溝通的重點，例如：Cubi最重要是孩子跟父母的溝通，其他功能是加分。另外，新設計上羣衆募資網站之前，一定要先跟工廠談過，才能掌控成本與時間，訂出正確的零售價與早鳥價，不能只是訂個「感覺好像」可以賺錢的價格，忙完才發現沒賺就算了，可能還賠錢呢！#3 HereO臺灣獨立音樂的新推手PHOTOS：藍祺聖 TEXT：JUNE HOWELL 部分圖片提供：HERE O出EP是許多剛起步獨立音樂人的夢想，很多人寧可省吃儉用也想實踐自己的音樂夢，更夢想開場售票演唱會，但是，沒錢沒資源的他們，要靠一己之力起步談何容易？如果妳是一位獨立音樂人，擁有絕美的歌聲，希望讓更多人聽到妳的好聲音，羣衆募資網站HereO可以協助妳跨出夢想的第一步！妳，就是演唱會主辦單位！HereO募資平臺一開始是由7年級生林鼎鈞（Dennis）、翁梓楊、張家豪所創辦，至今團隊成員已達7人，主要以音樂及設計類提案爲主，但2013年5月成立至今，音樂藝文類提案佔HereO全部專案比例高達65％，成爲臺灣獨立音樂人新一代幕後推手。今年1月10日， HereO在臺北HANA花漾展演空間舉行「翻轉Hero！HereO夢想舞臺」演唱會，是臺灣音樂史上第一次由羣衆募資平臺業者所發起主辦的演唱會，特別的是，拍照背板上印着的每一位贊助人的名字，只要妳參與募資，就是演唱會的主辦單位！演唱陣容共有6組人馬，包括：以《島嶼天光》一曲而紅的滅火器樂團、從《超級星光大道》出道的吳忠明等人組成的「壞阿美人」、爵士女聲鄭雙雙、迪士尼《冰雪奇緣》女主角中文版主唱劉軒蓁、以及帥氣輔大男團「SpaceCake」…等，大部分人都曾在HereO上募資。談到舉辦演唱會的目的，Dennis說：「希望能夠拋磚引玉。」現在很多音樂人都想辦演唱會，阻饒他們的困難除了資金，以及跟許多唱片公司舉辦的大型演唱會競爭之外，還要行銷及售票，難度很高。因此HereO決定聚集幾位有影響力的音樂人一起開演唱會。除此之外，許多人對於募資平臺舉辦演唱會抱持觀望的態度，這次HereO成功舉辦500人以上的演唱會，讓人刮目相看，許多音樂人主動表示希望下次也能夠站上HereO舞臺表演。專案經理廖珮君說：「我們舉辦演唱會跟一般辦演唱會不同，有種回孃家的感覺，很多曾經在HereO集資成功的音樂人，回來HereO平臺上辦演唱會，自己也成爲幫他們站上大舞臺上面發光的推手，很感動也很有意義。」Dennis也進一步解釋這場演唱會的意義，更是目前討論最夯的「O to O」絕佳案例，「先從線上（Online）募資，順利在線下（Offline）舉辦演唱會，再透過線上（Online）直播，與國內LIVEhouse.in及大陸的KK唱響合作線上直播，同時最高在線人數是一萬一千人。」讓演唱會的效益透過網路發揮最大值。創辦HereO平臺　孕育臺灣原創力談起創辦HereO募資平臺的初衷，Dennis說：「臺灣很多音樂人的歌聲其實都很棒，而且致力於自己的創作，只希望讓更多人聽見他們的聲音，他們需要一個舞臺。我們初步調查發現一些經紀公司現在做的仍偏向傳統成功模式，但並非100%適合套用在網路浪潮的來襲，目前大家收聽音樂都以數位爲主，以往的方式不再那麼work，現在造星能力就沒那麼強，很多經紀公司哀號想尋找下一個周杰倫、蔡依林卻找不到。其實臺灣很多優秀的歌手及表演藝術家，可是隻是缺乏一個舞臺或一個更有效的曝光方式，這就是HereO一直在致力做的事。」很多人把募資平臺的運作想得太簡單，以爲只要有架設網站的能力就可以開始募資，其實不然。HereO不只幫助音樂人發行首張EP，那充其量不過是有預購專輯功能的網站罷了，他們會跟提案者討論找出最適合他們發展的方向，Dennis舉例：「像我們網站有一位歌手鄭雙雙，她的聲音偏向爵士美聲，她想出EP，但是現在聽CD的人比較少，很多人開始迷真空管及黑膠唱片，她的聲音非常適合黑膠的氛圍，因此建議她改出黑膠，後來果然成功，也幫她找到定位。」是不是覺得HereO也有幾分音樂經紀人的角色存在呢？這也是HereO未來努力的方向之一。Dennis認爲羣衆募資專案要成功，必須Be SMART，「S代表Specific，必須很明確告訴大家發起這個專案要達成甚麼事情？下一個里程碑要做甚麼？M代表Measurable，除了可衡量的集資目標之外，還有對社會帶來甚麼實際的價值？A代表Achievable，如何實踐這個計劃？R代表Relevant，必須證明自己具備實踐提案的相關背景，或請相關領域專家代言背書。T代表Timetable，要有時效性，發起計劃前就要明確訂定時間表，嚴格執行計劃的每個步驟。」Dennis坦承經營HereO雖然很累，但聽到許多獨立音樂人對她們說：「有妳們真的太好了！」就覺得很有意義。「被自己做這個平臺搞得有點感動。雖然還沒有賺到什麼錢，可是又覺得怎麼這麼開心！」（笑）HereO希望可以繼續孕育出更多屬於臺灣原生的好音樂跟好設計。而妳，或許也有機會透過羣衆募資網站，翻轉人生！HereO募資模式：於自己平臺HereO發起《翻轉Hero！HereO夢想舞臺演唱會》，達標募得56萬元。成效：臺灣音樂史上第一次由羣衆募資平臺主辦的演唱會，共有6組歌手參與，觀衆超過500人。成功Tips：Be SMART！給音樂人的建議：用心經營社羣網站，找出自己的鐵粉，長期支持妳的鐵粉會成爲計劃宣傳的重要力量，讓妳的粉絲跟妳一起完成這個計劃，這才叫做羣衆募資。#4 臺灣吧 「賣臺」賣出高人氣PHOTOS：藍祺聖 TEXT：DOMINIQUE CHIANG先推出作品累積人氣，再透過限量商品籌募資金，這方法可行嗎？去年九月以「臺灣賣卻論」短片成功吸引30多萬人點閱，並在上線後三個月，拿下2014Youtube?最佳創意獎的臺灣吧團隊(Taiwan Bar Studio)，用一句碰啾碰啾就搞定了。碰啾碰啾？就是法文Bon jour的意思。臺灣吧用幽默的口白搭配趣味動畫，節奏輕快的配樂加上現代流行語彙，如「臺灣人的問候語差點就要變成碰啾碰啾」，介紹日治時期日本人曾考慮用一億日圓將臺灣賣給法國的過往，生動呈現無聊枯燥的歷史，令網友留言大讚：太有才了、居然無快轉看完、長知識+愛呆丸……。接着他們在網站上販售自創商品，從杯墊、毛巾、休閒衫到黑啤玩偶皆有，聲明所有商品利潤都將用於臺灣史系列（共八集）的製作，以購買代替投資。強調自己的歷史自己寫，更落實自己的資金自己找。憑着大無畏的新世代膽識，平均年齡25歲的臺灣吧團隊，包括製作人兼DJ的Heuar(謝政豪)、視覺動畫張佳家、主持人林辰和負責歷史文本的蕭宇辰，聯手打出漂亮成績。想贏得認同，請先端出好作品之所以不先利用募資網站找錢，Heuar說，「羣衆募資是一個雙面刃，會讓人覺得想做一件事就會有人來幫妳，變得有點太輕鬆；再者，羣衆募資屬於一次性完成的階段性任務，比較適合急難救助社會突發事件或社會運動。因此我覺得我們不應該去排擠真正需要的人，也想要測試自己的能耐。況且，我知道我們一定會成功。」好大的口氣啊，這小子。但臭屁有理，因爲他們執行得很有策略。從團隊成立到推出第一支影片，就花了長達半年的時間，規劃討論影片內容與未來的定位。以製作一檔電視節目的邏輯，長考如何製作短片。甚至訂下KPI，若達不到十萬人，就直接砍掉重來。好作品，更是讓大家甘心掏腰包的關鍵。因此企劃、文本跟劇本，細節絕對不能馬虎。「企劃，就是要確定妳的主題是可以賣的，所以標題設定爲『賣臺』就是個噱頭；文本則是要有確實的田野調查、數據、版權來源等素材內容，要有根據；最後是劇本，簡言之就是要把三萬字的文本消化一個三千字可以讓大家聽得懂的故事，而且一定要輕鬆好笑。」而在現今臺灣，歷史又最能夠引起鄉民話題。看準這一點，他們深具信心。從小就立志要創業的謝政豪，認爲未來的企業想要賺錢，就要能解決一個社會問題。「只要妳很清楚去做，並且把意義和藝術性都做得很好，錢自然會進來。我們爲什麼不做好的事情，然後還可以賺錢？」他自豪表示，團隊已經賺錢了，不僅吸引教科書廠商詢問授權，還有行銷公司上門委託製作，如最近在臺北捷運播放的《臺北城市魅力商圈》系列短片就是出自臺灣吧。相異的夥伴，相乘出無限大能量面對三個大男生，唯一的女性成員張佳家，顯得萬綠叢中一點紅。「我覺得我的女性角色，讓影片在視覺畫面上比較不那麼hard rock，看起來比較溫柔比較舒服，整體感更爲細膩。」談到四個人相異的性格，她覺得反倒是很棒的互補夥伴關係。「Heuar很暴躁，卻很有策略；林辰很搞笑，很有表演天分；宇辰的邏輯思考很強……我很會團隊協調。」她建議，想要完成創業夢想，不妨尋找理念跟自己契合、但能力不同的人，讓彼此相乘出double效果，加速前進的腳步。相識於大學時期，代表團隊接受ELLE今次採訪的張佳家和謝政豪，兩人就是因爲合作校園影片培養出良好的默契，加上去年太陽花學運的衝擊，激起他們想要Do something的決心。不讓22K來決定自己的價值，要自己決定自己的價值。既然電視臺喜歡拿Youtube上奇奇怪怪的影片當新聞，何不自行製作有質感又具教育意義的影片，反過來主導議題？打破市場規則，他們自我定位，既不是動畫公司、也不是廣告公司，而是新媒體公司。「吧跟Bar是一樣的意思，代表一個開放的沙龍空間，甚麼都可以做，甚麼都可以討論。因此未來，我們不一定要做歷史，也可以做物理化學生物。形式也不侷限於動畫，相聲Rap街拍都可以，充滿各種可能性。因此我們緊接着將會推出哲學與美食結合的線上節目，這絕對是市面上沒有的東西，請拭目以待。」Heuar發下豪語，「我想讓臺灣成爲全球數位內容的燈塔。」以皮克斯、Marvel當做目標，長期經營臺灣吧。雖然狂妄，但夢想就是要夠瘋狂，纔不枉青春啊！臺灣吧募資模式：推出限量周邊商品成效：利潤達標且有盈餘成功Tips：想得很小心，但做事情很大膽。給創業者的建議：停止抱怨，趕快捲起袖子做事情。再來，不能只想到自己，應該去想，這個社會需不需要妳來做這件事情？最後，將失敗視爲常態。網路創業的好處就是成本很低，所以根本不須害怕失敗，失敗了重新再來就好。>> 想掌握更多流行資訊請上www.elle.com.tw