讀電機的他　靠自學突圍財團年賣20億肥料　

文／鏡週刊今年43歲的彭士豪，臺北市出生，父親彭聖青早年從新竹關西客家莊北上打拚創業，做過營造、木材等生意，1996年彭聖青赴馬來西亞設廠木材加工，單一供貨給中華紙漿，隔年彭士豪退伍加入，接着遇上1997年亞洲金融風暴，木材滯銷，後幾年每下愈況，遂將工廠收起來。

「我從此次經驗學到，做生意不能將雞蛋放同一籃子，以及要做附加價值高的行業，纔不會因景氣不佳、價格取向而被淘汰。」彭士豪說。

父親事業上遇到的挫折沒有嚇跑彭士豪，重新創業的念頭在他腦海裡不斷打轉。大學讀電機的他，認爲臺灣在外國人印象中有二個光環，一是電子科技，二是農業，但電子業汰換快。

「我發現馬來西亞10大首富中，超過三位是農業起家。」決定切入農業，農業中最需要的是肥料，又需不斷重複使用，也不必擔心過時，他翻遍臺灣許多農學相關書籍，看到一本中研院院士楊秋忠出版的《土壤與肥料》，「書裡闡述微生物的神奇應用，但我調查市售肥料版圖，都是3大類：化學、有機、微生物各自爲政，我想打破行規，試着將3種混在一起。」

他原想在被大集團霸佔的肥料業中殺出血路，彭士豪說：「做了之後才知道那麼難！」研究後發現，全球拿微生物做肥料的很少，光是把微生物放進化學肥料中，微生物就很難存活，而且菌種複製量化不容易、要取得低成本原料也不容易。

「起初回臺灣找懂微生物的專家，想直接請他們做出微生物的液態或粉態狀，再賣給馬國的政府和農民，結果產品既不是肥料又非營養品，農民不會用，根本賣不出去，這纔想到乾脆再往下游去，跟肥料結合，就像優酪乳是以牛奶爲原料，加進乳酸菌，還能賣得比牛奶貴。」

於是彭士豪先從低階的複合肥着手研發，「用化學劑量較低的化學肥混合微生物，纔不會因濃度高，微生物一放進去就死，力求先存活下來，之後再慢慢去找其他生命力較強的菌種，互相搭配實驗。」

研究成功後，彭士豪發現通路也是難題，急於找政府農業單位尋求認證，被大馬油棕局研究官員Haji Tamizi當場洗臉：「你幾歲？」「臺灣有產油棕嗎？」「我種油棕的經驗比你年紀大，你憑什麼跟我說怎麼種油棕比較好？」講不到10分鐘，見對方興趣缺缺，彭士豪只能摸摸鼻子離開。