抖音男裝一姐攤上事了，內幕毀三觀
8塊8的蟲草內褲，澳門COCO姐賣了250萬元
誰能想到女大佬澳門COCO姐因爲一條內褲火了。
澳門COCO姐是抖音上的一位女主播，目前賬號的粉絲有358.1萬。澳門COCO姐還有另一個名號，那就是抖音男裝一姐，因爲她多次登上抖音男裝榜一。
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近日，多家媒體報道，網紅“澳門COCO姐”8.8元的蟲草內褲，17元三條的人蔘內褲等產品，月銷售額都超250萬元。
飛瓜數據顯示，10月16日19點到10月17日凌晨2點的一場直播，五分鐘的講解，8.8元兩條的蟲草內褲賣出了10-25萬的銷售額。
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那麼，這款內褲到底有什麼吸引力，能讓無數男性下單。如此便宜的一款內褲，卻賣出了250萬的銷售額。
澳門COCO姐在直播間中，激情滿滿地推銷着該款內褲：野蠻男人誰不愛？裡面有點猛，受不了別拍。
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在介紹該款內褲時，她是這樣說的：滿滿的蟲草精華，帶蜂窩輪，溫感的，個位數，到手兩條.......禮盒包裝。
而該內褲詳情介紹頁裡表示是蟲草內檔，含蟲草成分，店鋪客服則稱蟲草成分“具有透氣吸汗作用”。
蟲草作爲一種昂貴的藥草，在一般人的理解中，多多少少對人是有用處的。而該款內褲含蟲草成分，是否對人有用呢。只不過，蟲草價格昂貴，但該內褲價格卻很便宜，這似乎有些矛盾。
不少購買過該款內褲的消費者，表示蟲草內褲涉嫌虛假宣傳，澳門COCO姐也因此被抵制。在該款內褲的評論區中，“虛假宣傳”“垃圾貨”“味道刺鼻”等成爲高頻詞。
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該內褲是否是假貨也引起了網友的討論，有網友認爲這是在光明正大的假貨，也有網友表示人家是白牌，不是假貨，價格擺在這裡了，還想要質量多好。
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一邊是虛假宣傳的質疑，另一邊還有山寨貨的質疑。據藍鯨新聞此前報道，澳門COCO姐直播間有不少疑似山寨大牌的商品，比如拼寫與GUCCI極爲相似的GUCHOIS，與時尚圈Balenciaga像一家的BB·BRAELE。這些都在購物場景中極具迷惑性。
澳門COCO姐似乎不受質疑的影響，目前還在正常直播帶貨。不過，在澳門COCO姐的商品櫥窗中，“蟲草內褲”“金腰帶內褲”“人蔘內褲”等產品均已下架，搜索不到了。
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雖然說一分錢一分貨，但是商品是怎麼樣的就怎麼宣傳。不能爲了眼前的利益，做出一些不符事實的宣傳行爲。
澳門COCO姐是怎麼火的？
澳門COCO姐憑藉着其獨特的風格，在抖音殺出了一條賽道。
不同於很多女主播的“柔美風”，澳門COCO姐姐走的是“大佬風”，在直播中經常自稱一姐，給人一種女大佬的感覺。還時不時來一句“沒點實力敢叫一姐嗎？”“有沒有實力？兄弟們說句話！”氣場直衝1米8。
爲了配合女大佬的氣質，澳門COCO姐的打扮以及其助播的打扮，都很講究。澳門COCO姐頭髮全部紮起來，顯得很利落。煙燻妝加上緊身小黑裙，眼神還蔑視一切。
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助播是清一色的穿着黑色西裝的男模，長得又高又帥。並且，其中還有外國小哥。這個配置，給人一種很有檔次的感覺。
這種高端奢華感，看她直播間的佈置也能感受出來。直播間的背景類似奢侈店的專櫃，牆上的小隔間還單獨放置有商品。
在講解商品時，澳門COCO姐不僅有儀式感，還有節奏感，情緒價值拉滿。男助播推着蓋着黑色絨布的箱子走上前，大家應該都會好奇能從箱子裡拿出什麼高檔貨來。
但是，澳門COCO姐一把掀開黑色絨布，從盒子裡面掏出了一把牙刷，大聲喊着：“納米級別的，很軟很糯。”男助播還在打配合：“一塊八，太狠了。”
高端奢華的前景鋪墊和低價的商品，形成了極致的反差，讓網友看得津津有味，樂在其中。
蟬媽媽數據顯示，澳門COCO姐的直播觀衆裡，68%爲男性，31歲至40歲人羣佔到近一半，超七成用戶來自二線及以下城市，約五成用戶來自三線及以下城市。
澳門COCO姐也很懂得刺激男性消費者的心理，在直播間不斷放出狠話：“男人都愛點面子”“拿50萬出來，看看一姐這個兄弟值不值得你們交，不虧個50萬我是狗”“拿點實力出來給兄弟們看看”。
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這種刺激，讓很多男性消費者獲得了情緒價值。既得到了商品，又得到了面子，心理上的滿足感直線上升。
這種風格，爲澳門COCO姐吸引了大批的消費者。據第三方平臺蟬媽媽的數據，澳門COCO姐的直播觀看人次從2024年8月以來顯著升高。
8月的抖音男裝品類帶貨直播TOP10場次中，澳門COCO姐一人就佔去了7場，並拿下了8月男裝直播達人排行榜第一，單月銷售額在2500萬至5000萬間。
在最近雙11大促氛圍的帶動下，澳門COCO姐的銷售額更是得到了進一步的提升。
據第三方數據平臺顯示，在最近的幾場直播裡，“COCO姐”的日銷售額已經到達千萬元區間，10月13日、10月16日的銷售額均在1000萬元—2500萬元，最近30天內的銷售額更是逼近1億元。
很多人可能會不理解，爲什麼澳門COCO姐姐賣的商品這麼便宜，卻能賺到這麼多錢，這就不得不是其營銷策略了。
首先，澳門COCO姐並不只賣低價產品。大衆印象中她多賣低價產品，是因爲她用低價產品來引流跑量。實際上，低於10元的產品較少，主力其實是50元到100元纔是主力價格帶，佔比約四成。
其次，澳門COCO姐姐的帶貨商品多爲預售制。這能能減輕庫存風險和現金流壓力，同時預售期留出的時間差，也能讓退貨週轉起來，減少損失。
雖然澳門COCO姐姐和那些大主播相比，還是有距離的。但不可否認的是，她在男裝的這條賽道上，憑藉着獨特的帶貨風格，是積累了一定的消費者羣體的。
只不過，還是需要直面虛假宣傳、山寨貨等質疑。做好產品，確保產品的質量，對消費者負責，才能長紅。
直播帶貨生態的多樣化
如今，消費者對直播帶貨的需求，並不僅僅侷限於商品的交易上，而是有着更多內容上的期待。
抖音電商總裁魏雯雯在抖音電商作者盛典上強調，抖音電商升級了流量機制，在全新的環境下，“好內容”將成爲生意增長的第一生產力。
澳門COCO姐姐的出圈，並不是偶然。她在直播間中內容的輸出，帶貨形式的多變，給消費者帶來了快樂，情緒價值拉滿。
最近在抖音爆火的兩個主播聽泉鑑寶和K總，兩人的直播形式也是很有特色，還被網友親切地稱爲“電子榨菜”。
聽泉鑑寶本來是因爲在鑑寶中不斷輸出內容出圈，後續直播帶貨時，又運用了直播連線、口播品牌介紹、掛小黃車等多種新穎帶貨方式。這種富有創意的形式，爲他源源不斷地吸引來了消費者。
K總被稱爲“先天帶貨聖體”，在直播帶貨時頻頻輸出金句和段子，非常有梗，直播間歡樂多。
就算網友不購物，也要蹲守着這些直播間，畢竟看個樂子也不虧。留住消費者纔能有交易的可能，這何曾不是一種營銷策略呢。
直播帶貨發展到現在，消費者對那些大喊着“123上鍊接”的吆喝式帶貨，或者主播和品牌方演戲砍價等直播方式，已經有了倦意。
如果主播沒有足夠的粉絲羣體支持，或者自身沒有特殊的魅力吸引消費者。
就得對直播帶貨的形式做出調整，以更搞笑的形式或更有趣的內容，來吸引消費者，以達到刺激消費的目的。
不難看出，同時具備內容屬性和電商屬性的主播，或許會越來越受歡迎。
作者 | 趙雲合