創業者吳丹妮：堅定信心闖市場

來源：經濟日報

新年到來前，我們品牌和國外某知名大學下屬學院合作的創新設計大賽落下帷幕。年輕的孩子們組成跨學科團隊，運用人工智能工具設計出花色與款式，或許在不久的將來，這些創意很快就會出現在線下門店裡。

創業這條路，我已經走了快15年。從康奈爾大學畢業回國後，我從事了多年金融投資工作，接觸到很多創業者，他們創造了許多我們身邊耳熟能詳的國貨女裝品牌。14年前，我辭去工作，創辦了女裝品牌tanni，正式成爲一名創業者。

創業很難，決定“下海”時，不少親友並不贊同，他們認爲服裝零售行業競爭太激烈了，我的學歷背景和工作履歷，完全可以擁有更好的職業規劃，何必一頭扎進這個領域吃這個苦？

很多人問我當時是怎麼想的，其實想法很簡單：我們國家市場巨大，有完備的供應鏈，我相信實體經濟巨大的潛力和中國品牌的力量。我想用自己的專業知識，嘗試讓中國服裝品牌有更高附加值，大大方方地走向“微笑曲線”的兩端。

關鍵是，怎麼做？

經過一段時間的磨合，我們明晰了自己的路徑——印花賽道。我們將色彩鮮豔、風格濃烈的印花設計作爲品牌最大的特色，希望消費者在逛街時看到中國也有這樣的原創品牌：活潑亮麗，自信十足。

從2011年開第一家門店起，我們時常面臨店鋪調整：閉店或開新店。起初每撤一家店都覺得心如刀割，因爲每家店都是親手建起來的，然後沒過兩三年，因爲種種原因要搬，覺得特別難受。後來時間久了，才明白這都是創業路上必經的過程。品牌的成長難免有起伏甚至困境，但只要找準定位，堅持下去，就會慢慢地成長起來，要懂得快與慢的辯證法。

有人問我，堅持做印花14年，節奏是不是太慢了，有沒有考慮過改變？這個問題我也經常在思考，是不是該換，是不是該調，是不是該變？變或不變，這真是一個永恆的話題。在風格上，我們選擇堅持。

每年，出一款原創花色我們就註冊一款，與國內外藝術家、插畫師、知名設計工作室合作，將原創設計的花型申請美術作品著作權登記，目前登記著作權的花型有1000餘款。知識產權，是原創女裝品牌發展的底氣和市場良性競爭的基礎。

爲了保持產品的新鮮感和競爭力，我們加強線上線下渠道融合，及時響應市場趨勢與消費者需求變化，但絕不盲從所謂國際流行趨勢。花色設計的美學基礎，正越來越多地結合中國元素。

這幾年新中式服飾的流行，是中國文化影響力日益增強的印證。tanni作爲一個以花色見長的品牌，嘗試將東方美學元素與現代時尚設計相結合。青花瓷系列，“紅樓”系列，生肖系列，雲紋、蓮花、龍鳳……傳統文化之美通過風格獨特的印花，帶來一個永不褪色的繁花世界。

在創業上，我也選擇了堅持。堅持的同時，我們一直在尋求創新和突破。過去一年，新一代人工智能技術不僅走進了時尚行業，且開始參與創意的核心環節。我們和高校合作，就是希望年輕人以我們品牌爲案例，開發創意時尚零售新體驗。這不僅是一場創意的比拼，更是一次對未來時尚的探索。

常有年輕的畢業生來問我零售該怎麼做，實體該怎麼做。對此，我想說的是，在鋼筋水泥的城市森林裡，每個充滿活力的民族品牌，都是一抹亮色，照亮每個追夢人。

（徐 達採訪整理 來源：經濟日報）