創投視角-問號磚頭裡,藏有無敵星星

沒有完美的新創,關鍵在於找出它們的「亮點」,特斯拉(Tesla)執行長馬斯克,就是一個很好的例子。圖/美聯社

創投界常常在說兩件事,這間公司的upside能多大、downside又可以多糟糕。我曾在「估值就是講故事」的書中,看到一張投資判別的矩陣圖。這個矩陣圖呈現出投資人在看一家新創時所在意的兩大維度,也就是是「管理團隊的合適度」與「創業項目的吸引力」。

當管理團隊還沒到位、創業項目也還不行的情況下,投資人自然先不考慮出手。而當管理團隊ok、創業項目也ok時,當然也就毫無懸念地搶着投資。然而,在現實世界裡,100分的deal幾乎是不存在的。真能達到面面俱到的公司少之又少,絕大多數的公司還是處在要上不上、要下不下的「問號區間」。

■沒有完美的新創,關鍵在找出它們的「亮點」

儘管如此,如同超級瑪利歐裡的「問號磚頭」藏着「超級蘑菇」、「無敵星星」等稀有寶物,上面問號區間裡的新創也藏着不少璞玉。只不過,我們需要「找出它們的亮點」,甚至是想盡辦法,透過自身的力量去「放大它們的亮點」。

舉個例子,我就看過不少公司,一開始的產品不怎麼樣,但創辦人在業界的人脈相當廣,也非常會募資,因此募了一堆錢、估值也墊了上去。之後,再透過投資人介紹,去國外透過現金或股權併購了幾個技術能力很強的公司。這樣一來,不僅優化了自己的產品線,也打開了國際市場,事業越做越大。

在這個例子,創辦人「業界人脈廣」、「募資能力強」正是這些公司的亮點,而船上的投資人也透過了手上的資源及對行業敏感度,協助它們到海外進行資本操作,藉此「放大它們的亮點」。如此一來,就算產品一開始爛,也不至於阻擋它後來的成功。

再舉個例子,我最近在看《馬斯克傳》(Elon Musk)。這本書很厚,大概800多頁,但真的非常精彩,我也從中得到不少啓發。我不禁想着,如果有機會我能搭着時光機回到16年前,也就是2008年特斯拉(Tesla)遇上經營危機時,我是否會投資他呢?

■特斯拉(Tesla)執行長 馬斯克教我們的事

大家都知道,創投在評估一個投資案時,通常會去市場上探聽大家對於創辦人的評價。如果我回到2008年的時空去盡職調查(Due Diligence;簡稱DD)時,我可能會蒐集到以下資訊:

1、馬斯克在1999年創辦P2P支付公司X.com沒多久,共同創辦人就跟員工發動叛變要求他下臺。

2、X.com跟PayPal在2000年合併後,PayPal的共同創辦人們也聯手發動叛變,要求馬斯克讓出執行長(CEO)寶座,由Peter Thiel來接任。

3、2003年創辦特斯拉之後,馬斯克也與其他幾位創辦人鬧翻,把原本的CEO踢走,最後自己下來擔任CEO。

根據這些負面資訊,我想我當時應該99.9999% 會drop這個deal吧,基本上他把身邊所有人都得罪光了。跟他共事過的人,大多覺得馬斯克就是個混蛋。

當時,馬斯克也曾向紅杉資本合夥人Michael Moritz募資,但後來也遭到拒絕。那時Moritz對外的說法是,他認爲特斯拉很難跟豐田(Toyota)打對臺,但事實上,那並不是遭拒的真正原因。多年之後,Moritz才表示:「Elon做事很堅決,但我不欣賞。」

不過,以後見之明來看,也許我們都忽略了馬斯克的其他「亮點」:

第一,他是個「成功」又「有錢」的連續創業家。他的第一間公司Zip2在成立四年後被康柏電腦以3.07億美元收購,27歲的馬斯克分到2,200萬美元。接着,他的第二間公司PayPal在2002年被Ebay以15億美元收購,馬斯克又從中得到2.5億美元。這些錢讓他在日後特斯拉、SpaceX遇到經營困難時,還能幫忙解一些燃眉之急。此外,一般來說,過去有成功經驗與視野的創辦人,通常下一個連續創業不會比原來的創業規模小。

第二,雖然他總是與人處不來,但不可否認的,他是個非常有遠見的人,而且極度喜歡冒險,甚至會讓自己走到無路可退的地步。跟他打過牌的朋友就曾分享:「馬斯克打牌的策略是,每次都把自己的籌碼全押上,輸掉之後,再投入更多的籌碼,然後加倍下注。直到輸了很多次之後,他再度把所有的籌碼壓上,在大贏之後,他就不玩了。」

我就在想,也許像特斯拉、SpaceX這種改變世界的高難度硬體創業,就是需要像馬斯克這種三個標準差以外的Outlier出現,敢冒大險、不按牌理出牌,纔有機會改變既有產業僵化的格局。

當然,馬斯克的這些亮點也未必能適用於所有行業,而且這些亮點有時也是把雙面刃,好的時候很好,但情況轉糟的時候,投資人還能不能一直保有信仰與大心臟,那就又是另外一回事了。