出海大勢下，這一平臺成了跨境電商新藍海？

當出海成爲時代大勢，越來越多的中國品牌/商家將視線投向國外的商業生態，希望找到讓中國品牌、中國產品在異國生根發芽的機會。

2月27日，YouTube攜手包括@CBNData @白鯨出海 @霞光社 等在內的媒體、KOL舉辦了一場別開生面的線下閉門會。會上各位嘉賓圍繞YouTube的商業潛力展開了熱烈探討，在理論與實踐的交織中，不斷啓發着與會者對出海新模式、新業態及未來發展路徑的深度思考與創新構想。

YouTube擁有龐大的全球用戶基礎，月活數超過20億，覆蓋了100+國家和地區，爲中國品牌走向世界提供了廣闊舞臺。

YouTube和小紅書、抖音等平臺的運營底層邏輯大致相似，都遵循內容爲王、存在投流獲客，商業化鏈路同樣包括視頻廣告植入、直播帶貨、櫥窗帶貨等。但不同的是，YouTube更偏向於提供土壤讓創作者自由生長，而小紅書、抖音等平臺更傾向於階段性挖掘特定內容，對這些內容給予流量扶持。因而，比起短平快的驗證反饋，YouTube更強調長效機制，品牌和商家在做品宣時需要找到更精準更差異化的內容賽道，長期深耕，沉澱下適合自己的目標用戶。

品牌不光可以把它當做是重要的品宣渠道，也可以藉助YouTube 具有“帶貨”基因的內容生態實現品效銷合一。

目前，平臺已經建立了YouTube Shopping體系，基礎功能包括YouTube Store、視頻下方安置貨架、實時聊天中置頂商品等等，主要涉及三大帶貨場景。

首先是“影片帶貨”模式。在這個場景中，品牌只需在上傳視頻內容時，簡單地完成幾個額外步驟，就能在視頻中直接嵌入產品標籤與鏈接。這種做法極大地縮短了從內容消費到商品購買的路徑，觀衆在被精彩內容吸引的同時，無縫鏈接到商品詳情頁，實現從內容觀賞到商品購買的順暢過渡。這種模式不僅提升了用戶體驗，也讓品牌信息傳遞更爲直觀高效，加速了轉化過程。

其次，品牌可以藉助#Shorts製作一系列簡潔明快、創意滿滿的可購物短視頻，提升觀衆的參與度和購買意願。短視頻的病毒式傳播特性，爲品牌帶來了前所未有的曝光機會，尤其是在年輕消費羣體中的影響力尤爲顯著。

第三，同大陸境內一樣，直播帶貨的力量也值得關注。從消費者層面來看，用戶對直播的熱情與日俱增，過去三年YouTube直播觀看時間增加了10倍，觀衆觀看直播的時間比點播視頻長4倍。品牌可以藉助直播的即時性和參與感，展示產品，解答觀衆疑問，還能通過限時促銷、獨家商品發售等手段，刺激即時購買行爲。

“個性化”是做好YouTube直播的關鍵。以雙人組合The Edit Life爲例，她們在直播時既注重爲不同商品提供定製化講解，比如會介紹香水的香氣、回答相關提問，而不是着重介紹價格詳情；也會根據粉絲畫像推薦合適的商品。整個直播過程很好地兼顧了娛樂與銷售，因爲不管是對商品感興趣的粉絲還是偶然進入直播間的觀衆來說，最終都會傾向於在讓他們感到有共鳴、聊得來的創作者那裡購買商品。

除了內容本身需要有差異化以外，想要取得好的直播效果也需要有工具協同。品牌可以購買付費服務，在直播前大範圍觸達潛在客戶、直播時迅速起量引流、結束後推廣直播精華內容實現二次營銷。

當然，中小型企業或者具有供應鏈、產業帶優勢的白牌企業出海時，不一定要像在大陸市場一樣自己下場做內容，可以先跟代理商合作，降低團隊的學習、運營成本。伴隨跨境業務的增長需求，出海代理生態也會日趨完善與成熟。

在數字化時代背景下，YouTube作爲全球最具影響力的視頻分享平臺之一，擁抱電商趨勢之後，無疑爲中國品牌出海創造了全新活力。它不僅爲中國品牌打開了通往全球市場的便捷通道，讓中國品牌的文化、產品和故事在更廣闊的市場得到傳播和認可，也爲消費者提供了更加豐富、便捷的購物體驗，標誌着視頻內容營銷與電商領域在全球範圍內的深度融合，引領着未來全球數字營銷的新風向。

封面圖來源| Pixabay‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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