離開傳統房地產行業，努力打拼，卻成爲一個不甘失敗的創業者……丨葉檀回信
長期徵集
日子很難，生活不容易，每個人都有自己的苦，有苦說不出的感覺，受苦的人最懂。
和吃苦相比，有苦難言，無人問津，可能比苦本身還難受。
重生之後，葉檀老師變了很多，變得能吃苦，吃自己的苦，吃別人的苦。
她說，有苦我們一起分擔。
每週六，葉檀老師都會親自回覆，並在公衆號上發出，有苦難言的朋友，如果你也想和葉檀老師傾訴，把你的故事，發送到郵箱yetanbusiness@163.com，葉檀老師看到，一定會回覆。
記住，這世界還有人，關心你，在乎你，理解你。
文/葉檀☞手中無劍 | 心中有愛
葉檀老師：
從作爲央視經濟臺的評論嘉賓，到幾年前陸家嘴的演講，再到“說人話”的喜馬拉雅專欄，以及重生後的再次啓航，我一直默默關注您……
我更喜歡現在的您：尊敬勤勞淳樸的水果店老闆，讚賞撤攤位後自覺清理垃圾的排擋老闆，目睹外賣騎手遭遇車禍後唏噓心痛，您能與最底層的陌生人人共情，讓我感到很親切，很溫暖，只因這無數的路人中也包括我——一個下海的70後女地產人。
三條紅線後，國內地產一片哀鴻，2019年我從搖搖欲墜的傳統民營地產跳槽到外資地產，這家外資經營情況尚可，但內部執行力弱，效率低，全員沒有危機感，整日陷入冗長又無效的會議，在這樣“養老聖地”待着，我感到度日如年，擔心自己變成溫水中煮熟的青蛙。在地產公司標準化的模式下，個人精神層面的抱負註定無法實現。於是，在痛苦掙扎了1個多月後，2021年，我痛下決定選擇離職，加入朋友的創業公司，正式從“甲方爸爸”轉變爲“乙方兒子”。
（圖源：pixabay）
團隊規模不大，但很有戰鬥力，每個人工作都很飽和，幾乎日日通宵達旦，大家累並快樂着。我也找到了前所未有的價值存在感，發揮自己的經驗，帶領團隊從裝修設計到施工交付，和年輕人一起拼搏、成長，我很享受這段經歷。這種從未有過的認同感，讓我感到無比的幸福，我確定自己找到了新的人生目標，準備擼起袖子加油幹。
但這種超負荷工作積壓了可怕又巨大的精神壓力，我自己竟渾然不覺。我和朋友的管理理念和性格差異很大，隨着時間推移，漸漸產生分歧，不善言辭的我感覺到了強烈的壓迫感，最終崩不住提出離開。朋友點頭同意的那刻，我的腦海忽然一片空白，整個人像被掏空了一樣，行屍走肉般回到家，無數遍的質問自己，我到底做錯了什麼，爲什麼要遭受這樣的懲罰？
從此，我陷入在無止境的自責和自我否定中，我突然意識到，自己是不是患上抑鬱症？何以解憂？唯有讀書。我拼命讀書，家裡的書，尤其是心理學哲學的書，都被我讀了一遍，我渴望從字裡行間，通過別人的案例，能給予我慰藉和鼓勵。我逼着自己反省，拜讀了經典“著作”——《厚黑學》。雖然觀點我無法苟同，但確實也驗證了一個鐵的事實：成功的人大都是厚黑高手，而我所自己的那套道德標準，與社會實際操作層面的價值觀大相徑庭；而且我的抗壓能力還無法與我的職業目標匹配，要實現自我價值，靠滿腔熱誠和勤勞的雙手，是遠遠不夠的。
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調整了兩個月後，爲了柴米油鹽和房貸，我必須擦乾淚水繼續前行。恰逢另一個朋友邀請我去幫他管項目，但我再也找不到當初的熱情，感覺到前所未有的孤獨，我意識到，我要重新審視自己的後半生。
去年，我成立了自己的公司，在朋友的介紹下，有幸爲幾戶家庭做了裝修。和客戶坦誠交流，幫他們從五花八門的需求中梳理脈絡、確定風格、選擇材料、商討價格、一起暢想未來的美好生活場景。我把每一個案子都當作自己的家，用心設計，全程緊盯，生怕出紕漏。我這份普通的工作，卻承載着每個小家庭的幸福未來。完工後，客戶對我的評價高度統一：感覺我和別家裝修公司不一樣，沒有把賺錢放在第一位。在這個微利內卷的時代，我又重新找回久違的認同感。像一臺永動機一樣，又開始忙個不停。
漸漸的，我有了自己的小團隊。今年初，有朋友介紹連鎖商鋪裝修，3個月完成15家店的設計和施工，這既是機遇又是挑戰，但是中期要我前期墊資，交付後，會陸續收到加盟商工程款。
開啓魔鬼式的三個月：道具打樣確認，白天設計、採購、商務、對接甲方，晚上十點後遙控現場施工，安排人手。爲了節約人力成本，我自己也親自要下到現場帶項目，總之忙到昏天黑地，不分晝夜。
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大雨滂沱的夜晚，我一個人在江西某小縣城，徒步走了幾公里，被淋得溼透，但還是沒找到師傅急需的電視機固定架螺絲，被他“訓導”得無言以對，還要陪着笑請他多多配合體諒，爲他買夜宵，請他不要擡價；在南昌夜間施工時，搬運工大姐，和男人們一起扛材料，看這駕輕就熟的狀態，應該是幹了很多年的“老手”；無錫店的女油漆工，和丈夫一邊搭夥幹活，一邊還時不時要給2歲的娃餵奶粉，換尿布；銀川店貼磚的父子倆，手藝很好，也很有責任心，但可惜兒子是個聾啞人；凌晨四點收工，我又累又餓，路過排擋想吃份炒飯，老闆趴在餐桌上睡得很香，我卻不知該不該叫醒他……臨收尾的幾天，必須要連軸轉，第一批半夜3點收工，第二批早上6點開工，這三個小時就是我寶貴的休息時間，有時候撐不住了，就在商場的休息椅上眯一會……
這三個月，我嚐到前所未有的苦，和最底層的勞動者並肩作戰，體會到負重前行的艱難。但和他們這些被城市邊緣化的外來人口相比，我的苦簡直是無病呻吟，在他們眼中，我擁有的已經很多：上海的房子、懂事的女兒、善解人意的先生。但我們都是被命運裹挾着無法停下腳步的平凡人。
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這些年，除了“有幸”體會最底層的辛勞，作爲管理者，我也要應付行業上游形形色色的潛規則。我和缺乏責任感的包工頭幹過架，多次遭到威脅。在這條生態鏈上看過艱辛和不堪，金錢這副照妖鏡將人性顯露無疑，有人爲了碎銀幾兩，有人爲了可怕的貪念。
和巨大的經濟壓力相比，身體勞累根本不值一提。每天24小時，供應商、工人、員工工資，所有的手心都是朝上，花錢像瀉閘的洪水，我全部積蓄搭進去還不夠，差點瞞着丈夫抵押了房產。8月6日第15家店鋪總算按時交付，夥伴們可以喘口氣了。由於品牌方掌控力度不夠，標準合同也不嚴謹，加盟商以各種理由拖欠餘款。大家用半條命換來的成果，卻沒有得到應有的回報。這是我始料未及的，但在各路狂轟亂炸的催款逼迫下，我不想成爲老賴，我偷偷借了外債還有朋友的錢，結掉工人和材料商的大部分款。
我被逼上絕路，開始準備繁冗的起訴材料。
日常的家庭開支，讓我們這個原本幸福的小康之家捉襟見肘，甚至寒酸，女兒和丈夫都很懷念以前殷實的幸福時光，在他們面前，我裝作很自信，其實背地裡充滿了自責和負罪感。而且自己一把年紀還要讓年過8旬的老父親擔心，每次拿起電話，不知如何回覆父親的關切。
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電視劇《凡人歌》我沒有勇氣看，因爲那對中年夫妻身上能映射出我的影子，看到他們的經歷，我擔心自己會破防。
我安身立命的這份事業，爲我帶來了成就感，也帶來挫敗感。成就感來源於客戶的精神回報，挫敗感是因爲我自己扛下所有壓力，卻沒有換來應有的收益。在這片卷翻天、不尊重規則的土壤裡，再次感到茫然。
卸下虛假的甲方光環後靠自己折騰的這幾年，我被現實揍得遍體鱗傷，洞悉了生活的真實面目，讓我蛻變的更加理性、韌性。我會繼續堅持自己的事業，希望經濟向好，希望能遇到更多守信、守規則的同道中人。
若鳥
9月30日
親愛的若鳥：
看到你現在的情況，就像時光倒流了十幾年，看到了每天晚上在書桌上辛苦奮戰、早上聽着鳥鳴昏沉睡去的自己。真想對那個還年輕的人說，不必這樣，日子還長着呢。現在對年輕的你說，不必焦慮，休息兩天，日子還長着呢。
看到你筆下那些辛苦的人兒，不由感慨，中國人要吃一口飽飯，需要付出比他人多十倍的努力。
和男人們一起扛材料的搬運工大姐，和丈夫搭夥幹活還時不時給2歲的娃餵奶粉，換尿布無錫店的女油漆工，銀川店貼磚的又老實又有手藝的父子倆，那個可愛的聾啞人兒子；凌晨四點收工又累又餓的你，你們值得所有人尊敬，正是你們的努力，維持着社會的正常運轉。
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我似乎看到一個忙得團團轉的女性，每天從早上到晚談項目看工程買器械發工資，精神上承受着巨大的壓力，身體上無限逼近極限，你靠在商場休息椅子上睡着的三小時，渾身都在閃着光。
創業是一個蛻皮重生的過程，沒辦法，想獲得一片新的天地，方法就是讓自己痛苦，在痛苦中獲得幸福。蛻皮是一個人精神和肉體變得柔韌的過程，經過千錘百煉，才能淬去雜質。
我爲你深感驕傲，你的行動證明你不僅是一個出色的女性，更是一個大寫的充滿精神力量的人，有獨立的品格和工作能力，在一片僞名媛僞獨立的污泥中，在一片幻化的五光十色中，讓人接觸到星空和新鮮空氣。
在創業過程中，如果你蛻變成功，就在市場站穩了腳跟，人們將因你的獨立品格而尊重你，而不再因爲你是甲方的一分子而逢迎拍馬。這有本質不同。
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你的第一步做得沒錯，爲幾戶家庭做了裝修。和客戶坦誠交流，幫他們從五花八門的需求中梳理脈絡、確定風格、選擇材料、商討價格、一起暢想未來的美好生活場景。你獲得了收入和客戶的高度評價，找回了久違的認同感。
收入雖然不高，卻是認同之下獲得寶貴的現金流，堅實的第一步足以支撐你邁出第二步。
坦誠的說，你的第二步今年初自己墊資進行連鎖商鋪裝修是個錯誤，按照合約，在交付後會陸續收到加盟商工程款。在一個信用不彰的社會，前期墊資是條不歸路，整個房地產行業、裝修行業就是因爲墊資搞得烏煙瘴氣，進入混沌不清的債務鏈條。
以後聽到要墊資的項目，問一下自己，爲什麼要你去做，是因爲人家特別想讓你賺錢，還是因爲你的資金量特別大？
中國產業鏈上的互相絞殺、互相欺騙非止一日，每個人都想成爲不付錢的一方，把上游逼到無路可走，最終大家一起破產。這些現象，在房地產、小家電行業、汽車等行業屢見不鮮。
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9月份的時候看到汽車經銷商的一則新聞，又是老調重彈的資金鍊問題。9月23日，《澎湃新聞》報道，近段時期，中國汽車流通協會收到大量會員企業反映，持續的“價格戰”等因素所帶來的汽車市場劇烈變化，使得汽車經銷商深陷泥潭，面臨着資金流動性極度緊張的突出問題。
中國汽車流通協會在調研後形成了一份報告，上報給有關部門。報告顯示，當前汽車經銷商的新車銷售出現大面積虧損，普遍存在現金流赤字經營和資金鍊斷裂風險加劇的情況，已經難以擺脫生存的困境。
這哪裡是產業鏈，這是鉸殺鏈，是財富沉沒之路。
面對唾手可得的蛋糕，我們總是控制不住自己，似乎不做就是自絕於市場，似乎市場的三角債到了我們這裡就會網開一面。以後遇到這些事，撥開幻象，堅定的對自己說，不賺錢的市場不是市場，對於債務鏈條複雜的行業，不要涉足。
現在加盟商以各種理由拖欠餘款。你認爲是品牌方掌控力度不夠，標準合同不嚴謹，似乎認知的方向偏了，校正回來吧。
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你關注的不應該是品牌方掌控力度夠不夠，也不應該是標準合同是否嚴謹，那有公開的數據有白紙黑字的合同，有專門的部門去檢測，那是品牌商和加盟商的問題。你要追問的是，你是否做到了按照標準行事，按照合同行事，對方是否要依法依規支付這筆款項，如果需要，就堅定的主張自己的權利。
每個人有自己的心要操，有自己的劫要度，釐清頭緒，愛他人，先學會愛自己。我們相信人性的善良，保持良知，但不在錯誤之河進入第二次。
我知道你經歷着困難和挫折，你正在發起法律訴訟，就算有部分資金要不回來，別忘記，你不僅有一個溫暖的家，更重要的是那些成功的經驗和失敗的教訓，一起成就了善良而理性的你。對所有經歷的，無論貧富，抱持感恩之心。
看到年邁的父親、忙碌的丈夫、可愛的女兒，你當然會心生愧疚，這是善良的人必然會有的心理感受。因爲你，家庭生活變得拮据了，父親有說不出的操心，因爲創業的暫時失利，孩子要買的東西買不了。
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但愧疚一會兒就讓他過去吧，頭頂那片雲總會飄過去的。畢竟，你的初衷是希望大家過得更好，對丈夫和父親說實話，求得他們的理解。你所有的努力大家都看得到，相愛的人互相支撐，可以讓愛更加豐盈，求得理解，感恩付出，吸取經驗，就是你要做的事。
很擔心你不能放過自己，比如，離開朋友的創業公司時，你無數遍的質問自己，到底做錯了什麼，爲什麼要遭受這樣的懲罰？有沒有可能，你什麼也沒做錯，只是理念不合，兩人緣分到了就分手了。
想讀書找到答案是好事，但《厚黑學》這樣的經典會讓我們的人生從此蒙塵。擔心你把下述外道當作鐵鐵的事實：成功的人大都是厚黑高手，而我自己的那套道德標準，與社會實際操作層面的價值觀大相徑庭。
一個可能更加真實的答案是，我們不必成爲厚黑高手，也可以看出垃圾、避開泥潭。
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你現在所有的一切磨難，並不是不努力，家人支持不夠，而是因爲經驗不足，看上去，這些經商經驗全都與資金都有關。老天還是網開一面的，幸虧，你沒有抵押房產；幸虧，你的墊資規模沒有大到不可挽救；幸虧，你打破了對市場抱有的天真想像，但仍然善良。
嘗試從另一個角度看待自己付出的每一份辛勞。在艱難時刻，可能我們看不見這條路的終點，但每一個轉彎，都爲你積累着無形的力量，和潛在的機會。
不妨試着將視線擡高一點，你擁有的堅韌和智慧，是保持幸福的秘訣，是無價的財富，所有的經歷，正在塑造一個更加沉穩和成熟的你。
你不孤獨，善良者和前行者終將看到光。
檀姐姐
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作者：葉檀編輯：王小王
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