北京新政後五環外看房量增加 上海深圳花式促銷加大推盤力度

張達 張淑賢 吳家明/攝 彭春霞/製圖

證券時報記者 張達 張淑賢 吳家明

作爲傳統銷售旺季，“五一”假期無疑是觀察樓市的窗口之一，特別是北京4月30日對執行了13年的限購政策首次鬆綁後，樓市表現備受關注。證券時報記者“五一”假期走訪北京、深圳、上海部分樓盤發現，受新政影響，北京五環外的新房和二手房看房客戶量均有所增多；上海、深圳則是新房項目花式促銷層出不窮，包括“買房送黃金”“認購送5000元小米SU7購車定金”等，而二手房主打“以價換量”。

5月4日，證券時報記者來到位於東南五環外北京亦莊的某新房項目售樓處，銷售人員小李告訴證券時報記者，該項目本來“五一”要開盤，但因很多客戶假期離京了，所以改到“五一”後再開盤。目前是認籌期，首期將開盤400多套房，現在已經排了300多號。“我們項目學校、商場、地鐵配套齊全，4月10日開放售樓處後，20天就把客戶蓄滿了。”他說，假期幾天看房人挺多，客戶好多都是換房需求。新政出來後，釋放了部分購房需求，比如有人舊房子還沒賣出去，原本“五一”假期根本不出來看房，因爲看了也沒有購房資格。

位於北京西五環外石景山區的某新房項目，假期看房人相對較多。證券時報記者5月4日下午4點多趕到售樓處時，被告知十幾個銷售人員都去帶客戶了，暫時沒人能接待。等待一會兒後，銷售人員小劉趕來告訴證券時報記者，這已經是他今天接待的第10組客戶了。

“假期看房人挺多的，‘五一’前3天我們項目賣了20多套房，北京新政前，週末一天也就賣個兩三套，平日一天一兩套。”小劉對證券時報記者說，之前有部分處於觀望的人現在可以直接來定房了。

合碩機構首席分析師郭毅接受證券時報記者採訪時表示，從目前北京市場情況看，整個“五一”各個新房項目的到訪量都有明顯增加，其中，一些五環外原本客戶基礎就比較好的區域，客戶到訪量增加更爲明顯。

不僅五環外新房項目到訪客戶量增加，“五一”假期北京五環外二手房帶看量也有所增加。北京東五環外通州區某房產中介門店的工作人員小王告訴證券時報記者，他假期這幾天比較忙，每天都有兩三組客戶帶看，大部分是新政後出來的新客戶。

中原地產首席分析師張大偉接受證券時報記者採訪時表示，北京新政影響五環外市場，“五一”假期熱點新房項目主要集中在順義、昌平等性價比較高的北五環區域市場。整體看，北京樓市在一系列政策的影響下有所企穩。

而在深圳，趁着“五一”黃金週，各大房企使出渾身解數促銷。證券時報記者在深圳採訪發現，龍華區和寶安區有新房項目在假期推出折扣送“豪車”活動，南山區的一處新房項目則推出“買房送黃金”。除此之外，多個項目還推出“五一”活動，有到訪抽獎、現場活動小遊戲等。

上海部分樓盤同樣如此。爲在假期吸引到訪者，某郊區樓盤的營銷人員告訴證券時報記者，假期該樓盤推出10套優惠房源，一房一價，比之前便宜很多，“現場還推出小米SU7試駕活動，且認購房源可享5000元的購車定金補貼以及2萬元的車位抵用券”。

值得一提的是，5月3日，上海宣佈推出商品房“以舊換新”活動，首批參加倡議的項目30餘個，主要分佈在嘉定、松江、青浦、奉賢、臨港等區域。不過，證券時報記者查閱發現，目前僅有7個樓盤上架，且點進“以舊換新專項福利”後，顯示“活動詳細規則即將公示，敬請關注”。

相比新房的“花式促銷”，二手房市場則呈現明顯的“以價換量”特徵。證券時報記者在深圳羅湖、福田等多個成交量較高的小區採訪時發現，許多購房者趁着節假日來看房，不少二手房業主的房源掛牌價相比兩年前出現了明顯下調，成交主力也是市場上所謂的“筍盤”。

在福田八卦嶺片區，從事學區房交易的資深中介陳經理向證券時報記者表示：“最近成交了一套學區房，每平方米價格已經從最高峰時的14萬元跌至5萬元左右，部分購房者還是擔心樓市還沒調整到位。”

自去年以來，深圳樓市正處於緩慢築底的過程中。深圳房地產信息平臺的數據顯示，4月，深圳二手住宅過戶量4171套，環比上漲近9%，同比上漲近31%，創近3年來新高。

上海二手房市場同樣有所活躍。一家中介門店的店長告訴證券時報記者，“五一”假期，帶看量上來了，成交也比之前活躍，“前4天，某小區我們就賣了3套房”。他同樣透露，目前二手房成交多是“以價換量”。