愛迪特近三年廣告及業務宣傳費累計超5000萬元！包含部分專家講課費

（原標題：愛迪特近三年廣告及業務宣傳費累計超5000萬元！包含部分專家講課費）

6月17日開啓IPO新股申購的愛迪特（秦皇島）科技股份有限公司（簡稱“愛迪特”），是一家以口腔修復材料及口腔數字化設備的生產銷售爲主營業務的高新技術企業。《經濟參考報》記者注意到，報告期（指2021年、2022年和2023年，下同）內，愛迪特廣告費及業務宣傳費金額累計高達5296.23萬元。對此，愛迪特迴應稱“大額廣告宣傳及業務推廣費具有合理的商業背景”。

招股書顯示，報告期內，愛迪特的銷售費用總額分別爲7588.93萬元、8929.52萬元和12994.50萬元，佔各期營業收入的比例分別爲13.92%、14.82%和16.65%。

從愛迪特的銷售費用的構成來看，除職工薪酬外，佔比最高的爲廣告費及業務宣傳費。報告期內，愛迪特的廣告費及業務宣傳費金額分別爲1319.59萬元、1413.61萬元和2563.03萬元，佔銷售費用的比重分別爲17.39%、15.83%和19.72%，呈現整體走高趨勢。

對此，愛迪特解釋稱，公司廣告費及業務宣傳費主要系公司進行產品推廣而發生的展會費、培訓費、廣告費、活動策劃費等。2021年，公司廣告宣傳及業務推廣費增加主要系公司爲加大業務推廣力度參加口腔行業展會所產生的展位費、展位搭建費、展具費增加較多所致。2023年，公司廣告宣傳及業務推廣費增加主要系公司於國內外多地舉辦及參加多項口腔行業展會、營銷活動，相關展會費及業務宣傳費增加較多所致。

《經濟參考報》記者注意到，在針對首輪問詢的回覆報告中，愛迪特表示，“公司銷售過程中不存在商業賄賂、不正當競爭等違法違規情形”，公司既不存在通過銷售費用實施商業賄賂、不正當競爭等違法行爲，也不存在“因爲商業賄賂、不正當競爭等情況受處罰的情形”。報告期內，公司主要通過參與行業展覽展會、專家講課、組織業務培訓、客戶拜訪、廣告營銷等途徑進行業務推廣，相關費用支出正常。報告期內，公司銷售費用內部控制得到有效執行，其中大額廣告宣傳及業務推廣費具有合理的商業背景。

愛迪特在回覆報告中進一步解釋“廣告費及業務宣傳費佔銷售費用比例較高的原因及合理性”時稱，這與醫療器械行業及公司自身的銷售模式相關。從行業角度出發，醫療器械行業具有專業性強、產品操作相對複雜、技術更新較快的特點，市場需求除取決於市場容量外，還取決於下游客戶對產品的認知程度，除需展會、培訓等方式進行現場操作、試用外，還有賴於國內外行業專家的背書與推廣、推廣活動的召開以提升客戶對產品技術及加工或使用方式的瞭解；從公司業務角度出發，公司主營業務包括口腔修復材料的研發、生產和銷售，口腔數字化設備的設計和銷售，其客戶主要爲義齒技工所、小型口腔診所、區域經銷商等，該類客戶呈現出“地域分散、規模較小、數量較多”的特徵。故公司需適當提升展會宣傳、活動宣傳、業務培訓及廣告宣傳等形式的營銷頻次，以觸達大量而分散的客戶。因此，報告期內，公司的宣傳推廣費金額較大，具有合理性。

不過，近年來國家有關部委持續開展醫藥購銷領域和醫療服務中的不正之風整治工作。2024年5月27日，國家衛生健康委、公安部等全國糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風部際聯席工作機制14部委聯合制定印發的《關於印發2024年糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風工作要點的通知》明確指出，集中整治羣衆身邊不正之風和腐敗問題，重點關注假借學術講課取酬、外送檢驗、外配處方、網上開藥等方式收受回扣的問題，利用職務之便索要、非法收受財物的問題。該通知還要求，以“站臺式講課”“餐桌式會議”等爲切入點，堅持“風腐一體”治理，深入整治接受醫藥企業變相利益輸送的行爲，依據《中華人民共和國醫師法》等法律法規嚴肅處理。

而愛迪特在針對首輪問詢的回覆報告中稱，培訓費主要爲公司邀請業界權威人士進行宣傳講座所產生的專家講課費及邀請專家進行客戶培訓的產生的活動組織費用。公司通過專業學術人士向客戶更詳細準確地介紹口腔修復材料的產品特性、適用場景和產品最新研究動向。《經濟參考報》記者就專家講課費是否涉嫌違規等問題致電致函愛迪特採訪，愛迪特迴應稱：“公司培訓費不屬於國家禁止範疇，也未通過代理公司支付”。針對愛迪特IPO存在的問題，本報將持續予以關注。