6成聯賣率助攻 臺慶不動產陳家煜5個月業績上看700萬

陳家煜加入臺慶不動產5個月，業績逼近700萬元，幾乎追上在前東家一整年的業績。(圖/永慶房產集團提供)

今年5月才加入臺慶不動產竹北高鐵宸豐加盟店的陳家煜，藉着逾6成的聯賣率，5個月業績就達到690萬元，不僅換了新車，還買下新竹預售屋，雙喜臨門，「雖然在前東家成績不差，但在臺慶不動產更能發揮自我潛力，也更快實現人生夢想！」

曾經當過游泳和跆拳道教練，陳家煜不想被認爲只是四肢發達的運動員，大學他選擇建築與都市計劃系學習。畢業後，聽從父親的建議，以業務工作爲目標，在保險、汽車和房地產之間考慮，因未來有買房的打算，最終選擇了房仲業，加入信義房屋。

加入信義房屋4個月後，陳家煜便成功轉正，曾獲得單月業績TOP1、雙百萬經紀人的肯定，年度業績最高達到700萬元。7年多來儘管業績在公司名列前茅，但收入的成長幅度很有限；再者，他看到擔任管理職的前輩，年薪跟他差沒多少，但工作時間更長、也沒生活可言，讓他慎重思考自己未來的樣子。最終陳家煜決定離開前東家，加入永慶房產集團旗下的臺慶不動產，爲自己開拓更好的機會。

臺慶不動產產品多元，讓陳家煜能接觸不同層級的客戶，事業更上一層樓。(圖/永慶房產集團提供)

陳家煜在信義房屋時，主要銷售產品以大樓爲主，客戶羣也以年輕的首購族爲多。然而加入臺慶不動產後，他開始接觸高端透天住宅、豪宅、土地、店面和廠辦等各種類型的不動產，「在臺慶不動產，我有更多機會接觸不同層級的客戶，市場變得更大，也感受到全新舞臺帶來的震撼，重拾對工作的熱情。」

除了多元產品，聯賣平臺也讓陳家煜驚歎不已。他說，在整個大新竹，永慶加盟四品牌經紀人員近3,000人，「等於多出10倍以上的夥伴幫我賣，不只提升了效率，也讓客戶對我們的服務更有信心！」自5月份加入臺慶不動產以來，陳家煜和永慶不動產、永義房屋和有巢氏房屋都有聯賣，聯賣業績超過400萬元。

永慶加盟四品牌在新竹地區的店數和人數領先同業，搭配聯賣制度、成交更快速。(圖/永慶房產集團提供)

「我會把房子最壞的部分先告訴客戶。」陳家煜認爲，房仲最重要的原則是誠實，不隱瞞問題、面對並解決，纔是長久經營之道。此外，陳家煜在每次與客戶接洽前，總是做足準備，任何大小細節都管理好，還會貼心地爲客戶準備餐點，甚至在包包裡裝滿小玩具、藥品等物品，以備不時之需。某次，一位懷孕的客戶被摩托車刮傷腳，他立刻從包包中拿出OK繃和藥膏，幫忙處理傷口。這種細緻入微的服務讓客戶印象深刻，也使他在競爭激烈的市場中脫穎而出。

除了在業務上展現強大行動力，陳家煜在生活中也保持高度自律。他分享，自己已持續運動超過1,100天，每天早上固定運動1小時，包括重訓、跳繩、打球等，即便出國也不間斷，保持身體與心態的最佳狀態。「作爲一名房仲經紀人，良好的外在形象非常重要，當你連自己都無法管理好，又如何能讓客戶相信你能把他們的事情處理好？」

陳家煜將房仲工作比作釣魚，要不斷調整與修正心態，積極而不心急，在市況不佳或迷茫時，更應該保持沉靜。「你永遠不知道下一秒會釣到什麼魚，但每次拋竿都是一次機會。」他希望今年業績能突破1,000萬元，未來則計劃創業開店，幫助更多人成功，帶領更多的夥伴一起成長，實現人生夢想。