左暉：鏈家二十年，身家超2000億

1992年左暉從北京化工大學計算機專業畢業，在30歲之前，他做過軟件銷售，靠保險起家。之所以涉足房地產交易，一方面跟自己十多年北漂痛苦的租房經歷有關，另一方面更是源於左暉敏銳的嗅覺。2000年8月，左暉成立北京鏈家房地產展覽展示中心，首創個人購房展會。2001年11月12日，左暉成立鏈家地產，第一家門店開在甜水園。11月25日，鏈家迎來第一單生意。當年，鏈家在北京開了兩家門店，37個員工。

2005年，對鏈家來說是一個轉折點，“國八條”出臺，房地產行業第一次，行業迅速遇冷，其他中介紛紛關店減員，但左暉卻藉此機會實現低成本逆勢擴張，門店數量迅速增加。鏈家給房地產行業帶來第一個實質性改變是推出樓盤字典。2008年，左暉僱了幾百號人，不計成本地到30多個城市的小區數房子。2010年，一邊是亮眼的業績，一邊是快速的擴張，但左暉對互聯網有了新的認知，並且認爲互聯網將深刻改變房地產交易的格局。2010年，一邊是亮眼的業績，一邊是快速的擴張，但左暉對互聯網有了新的認知，並且認爲互聯網將深刻改變房地產交易的格局。

鏈家處在一個至關重要的關口。左暉可能已經提前意識到了這一點。於是，當年，左暉和鏈家管理層在北京近郊的一個酒店裡開了一個內部會，會議內容很簡單：“如何幹掉鏈家？”這其實是左暉一直拷問管理層的一個問題。參會的高管被分成勢均力敵的兩隊，一隊負責用互聯網思維來幹掉鏈家，一隊作爲傳統中介琢磨如何應對。討論完畢，鏈家單獨註冊且獨立運營的自己的網站。2010年，鏈家開始持續對鏈家網進行投入，每年投入超過2億元。在虛假信息充斥市場的2012年，左暉又提出“100%真房源”：真實存在、真實在售、真實價格。然而，這次“逆行”讓鏈家連續損失了3個月。但也如左暉所篤定的，“100天后這些客戶又會回來。問題在於，你能否堅持並忍受100天。”

這是一個神一樣的伏筆，它的意義要多年之後才體現出來。到了2014年，鏈家地產內部的IT系統，擁有約500臺服務器，每天后臺系統訪問的請求達1000多萬次，接近200T的數據，這些數據包含：每一個買房者、賣房者的電話，小區的詳細信息，包括樓層、戶數、建設時間、業主家庭資產狀況和投資態度等等。這番操作後，2014年11月，鏈家在線更名爲鏈家網，明確提出要做“房產交易領域的萬億房產O2O平臺”。此時，鏈家擁有5萬員工，年度淨利潤早已超過10億元。事實證明，左暉贏了。2015年，鏈家先後在成都、上海、北京、深圳、杭州等一二線發達城市以不同方式合併了伊誠地產、德佑地產、易家、中聯(地產)集團、北京高策等共計11家房地產中介企業。收購之後，鏈家的經紀人數量從5萬人猛增至近10萬人。

同年，鏈家在短短10個月內獲得近90億融資。鏈家的壯大也爲之後貝殼找房的上市之路掃清障礙。2018年2月28日，歷經數年準備的貝殼找房悄然上線，端出了國內數據量最大、覆蓋面最廣、維度最全面的房屋信息數據庫“樓盤字典”，以及在鏈家內部已經驗證的ACN機制，向全行業開放。入駐貝殼的所有經紀人均可共享鏈家的房源，當然，經紀人在使用系統添加房源的過程中也只能選擇已經存在的房源坐落信息，確保房源真實可靠。而貝殼的ACN則更細緻地將經紀人的工作分爲房源方和客源方各5個角色，當房產成交後，每個角色都可以分享最終的收益。這讓經紀人驚喜地發現，原來將自己的資源分享出去，真的能達到共贏。

根據財務數據顯示，2020年，貝殼營收達到704.8億元，連續兩年增速維持在50%-60%之間。左暉用了20年的時間完成了自我超越和重塑，從開山立派、野蠻生長，到優勝劣汰、重排座次，最終成就了鏈家，成就了貝殼找房，也成就了自己。