桌長“牽線”，助力展、客商精準“匹配”

上午10點，進博會貿易投資對接會剛一開場，一批展商、客商們就迫不及待地涌入對接會中，在桌長們的"牽線"下迅速進入商務洽談環節。參展商們拎着裝滿展品的包袋，在交流時個個都熱情洋溢，對自家的產品如數家珍；客商們則全神貫注地聆聽每一個細節，力求在短時間內仔細推敲每一個潛在的合作機會。

就在這一問一答之間，雙方的距離逐漸拉近，合作的火花也在悄然間被點燃。B6的洽談桌上，山東新大東股份有限公司採購經理劉濤與來自委內瑞拉的加勒比冷凍食品公司首席執行官賈羅爾·蒙達蘭在一番"熱聊"後，互相交換了名片、郵箱等聯繫方式，達成初步合作意向。

加勒比冷凍食品公司的魚類產品主要出口範圍包括美國、加拿大以及加勒比地區。考慮到中國市場的強大消費力以及對高質量海產品的需求，賈羅爾決定進一步拓展公司業務至中國市場。而山東新大東股份有限公司則憑藉其在國內廣泛佈局的超市系統與高效運行的經銷網絡，成爲了賈羅爾眼中理想的合作伙伴。"我們的海產品可以直接通過他們的超市銷售，也可以通過他們的經銷網絡，直接銷售到中國的其他區域，打開中國市場。"

賈羅爾表示，今年4月，中國與委內瑞拉正式簽署的委內瑞拉野生水產品輸華檢驗檢疫和衛生要求議定書對他們公司拓展在華業務提供不少便利，這標誌着委內瑞拉所有品種的野生水產品均獲得輸華准入。"進博會作爲一個大型國際性展覽會，爲中國和委內瑞拉的企業之間的相互交流搭建了橋樑"，首次來到進博會的賈羅爾說。

"進博全勤生"劉濤前一晚剛從山東威海趕往上海，期望能在對接會上找到心儀的參展商，"加勒比冷凍食品公司位於海產品豐富的委內瑞拉，擁有種類繁多的冷凍產品，正好能補充我們超市在水產品、凍品類別上的缺失。"新大東跨境電商產業園區內的六條洋場倉儲超市，是威海市目前面積最大、經營爆品種類最多的倉儲式折扣超市，擁有來自十幾個國家的進口優選、國產大牌、網紅爆品。

對接會現場精準、快速的企業"匹配"，更是讓劉濤讚不絕口，"桌長會根據需求，爲我們精準對接一大批優質企業，不僅省去了在場館內來回轉動的時間，也避免錯過相關參展商，極大提高了對接效率。"

與委內瑞拉確認合作意願後，劉濤在桌長的引導下，又馬不停蹄地與另一家意大利零食公司"搭上了線"。他表示，希望能充分利用這次對接會提供的資源，採購更多具有國家特色的商品、開拓貨源。

據悉，本屆對接會期間，預計有近50場推介活動陸續舉行。中行上海市分行也在對接會現場設立"惠金融"綜合金融服務區，爲參會展客商提供普惠金融、手機銀行、數字人民幣、養老金融等綜合金融服務，助力展客商貿易洽談與投資推介成果落地。

作者：郭凡熙

文：郭凡熙 圖：邢千里 編輯：唐瑋婕 責任編輯：戎兵

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