裝修市場下滑難做？這四家實力派又有新動作

來源：超明講武堂

2024年以來，裝修行業面臨的市場環境並未明顯改善，兩極分化更爲嚴重。中小型裝企跑路情況時有發生，一些大型裝企也有關店行爲。

來自樂居財經的一篇文章提到，據人民法院公告網，2024年初到6月底，已有51家裝飾企業發佈破產文書。

大材研究認爲，這種現象的背後，原因是多方面的：

一是房地產市場的下滑。

對比往年比較好的年頭，精裝修工程、新房銷售情況並未恢復，拖累了裝修需求。二手房成交量保持在較大規模，但翻新裝修的需求釋放比較零散，存在較大的波動性。

二是部分裝修公司過度追求規模與速度，忽略了運營的安全邊界，最終導致現金流斷裂，項目無法效付，引發客訴爆發與業務崩盤。

但是，從市場需求層面看，裝修賽道依然大有可爲，畢竟還是有大量房子需要裝修或翻新，訂單量保持在比較大的規模。

只不過，經營者們面臨更多考驗。探尋新環境下的經營路徑，並提振業主信心，已是至關重要的工作。

大材研究注意到，最近一段時間裡，一些知名的裝修公司銳意進取，積極行動，探索更多有效的經營方式，尋找新環境下裝企的業務突破點，構建面向新情況的競爭體系。

本篇文章裡，大材研究收錄了大亞聖象整裝、尚層裝飾、點石家裝、業之峰等公司最新的幾起經營動作，看看這些實力派們正在做的事情。

大亞聖象整裝：大型活動落地，堅持高質量交付路線

近日，大亞聖象整裝在成都的一場大型活動引發廣泛關注，數十位來自建築裝飾、藝術設計、商會、城市規劃等領域的知名人士會聚一堂，分析整裝業務現狀，破解運營難點，探索未來趨勢。

各方釋放出極爲寶貴的積極信號，看好整裝模式的前景，並對大亞聖象整裝的穩健進取戰略給予肯定。

此外，還有多位設計師到場參加，爲活動增添了更多熱烈氣氛，也體現出了社會各方對大亞聖象整裝的認可。當天，大石西路237號的成都大亞聖象整裝頂樓，稱得上高朋雲集、精英薈萃。

分析認爲，衆多行業精英的助陣與交流，帶來的價值也是明顯的：

一是從各自的專業角度出發，分享獨到見解，給家裝行業發展獻策。

二是多領域的專業人士探討合作可能，促成供需流動，爲裝修市場注入動力。

三是破局當前環境下的家裝經營難點，提振經營者們的信心。

對於這場活動，大亞聖象集團也給予高度重視，多位負責人到場助陣，包括大亞聖象整裝西部戰區總經理胡耀、聖象集團四川分公司總經理朱濤、西安大亞聖象整裝總經理王建、聖象集團運動地板西南大區經理彭安娜、成都大亞聖象整裝總經理羅永建等，圍繞整裝發展與設計發表精彩演講，展現出這家裝修公司專注口碑、開放合作的風貌。

再者，高管團隊再次集結，體現出大亞聖象對整裝業務的高度重視與全力推進，折射出一家龍頭企業對裝修市場的信心。

據大材研究的不完全統計，僅是2024年以來，成都大亞聖象整裝就舉辦了“秋季家裝節內購惠”、“蒲江歡樂親子游”、“盛夏電影節”、“美好生活煥新節”、“兒童節親友歡樂會”、母親節專場等十數場活動，並聯閤中國建設銀行、四川聖象地板等機構，深入社區，增進與業主的連接，並取得不錯的成果。

作爲大亞科技集團旗下品牌，大亞聖象整裝2023年進入成都市場，選擇在武侯區大石西路落成六層獨棟展廳，集設計、施工、定製、軟裝、智能家居爲一體，提供全屋所需傢俱、主材、家電及智能產品的配齊。

憑藉全維度的經營能力，大亞聖象整裝構建起以交付質量爲核心、以口碑贏得競爭的經營體系，進而找準了新環境下裝企的突破點。截至目前，大亞聖象整裝在成都市場已打開局面，贏得越來越多的高質量客戶認可。

尚層裝飾：別墅設計峰會，持續深耕別墅裝修市場

8月，2024尚層別墅設計峰會暨第十屆紅璽杯設計大賽頒獎典禮在北京CHAO酒店隆舉辦，揭曉本屆紅璽杯金獎、銀獎、生活方式創新獎和特色空間獎。

峰會圍繞“重新定義別墅生活”，邀請行業內專家學者、中國生活方式研究者及尚層設計師及豪宅供應鏈專家，共同參與。

中國工業設計協會副理事長柳冠中認爲，設計師作爲創造風格之人，應具備頭腦與良知，而非簡單的推理機器，設計不僅是美化，更是創造更健康合理的生存方式，需要全流程的干預與系統的思考。研究物境，情境和意境間的變化，用設計邏輯詮釋中國方案，把空間設計推到新的境界。

中國當代生活方式研究者&資深媒體人殷智賢認爲，將美作爲一種信念而非外觀去理解，通過多種方式給予每一代人所需的關懷，如利用色彩的治癒力、材質的安撫感、圖案與內在情感的共鳴、光影的巧妙運用、創造滋養性的交流空間等，這些都是設計師能夠爲居住者帶來的正面影響。

五位來自不同地域的紅璽杯金獎設計師輪番上陣分享見解，例如強調“情緒價值”在設計中的核心地位，並從材料、色彩、文化傳承、藝術融合等維度出發，闡述了設計背後的文化價值與人文關懷。

尚層裝飾創始人林雲鬆提到，未來尚層將致力於成爲中國最頂級的私宅設計機構。

到9月時，林雲鬆發表《尚層18歲了，讓行業因我而不同》的公開信，其中提到，已有20多位員工在公司工作15年以上，10—15年的員工有204人，5—10年的員工有738人。

他提到，尚層裝飾用專業的設計體系、交付體系和日漸完善的管理體系回饋客戶的信任；同時打造了一支戰無不勝的專業化、職業化管理團隊。

林雲鬆表示，18年來，聚焦高端，不開大店，不建工廠，不做公裝，不投資任何其它領域。堅持一釐米寬、一公里深的理念，只做別墅大宅一件事情，這也是戰勝市場突變和經濟週期的底氣。

他表示，當行業面臨挑戰，一定要放下過去的成績，從零出發，保持定力，聚焦每一個階段的目標，嚴管過程，狠抓結果；持續提升組織效率，開源節流，爲企業新階段健康的發展打下堅實基礎。

大材研究長期保持對尚層裝飾的關注，這是一家非常執着的龍頭企業，在別墅裝修賽道上奔跑多年，是該領域的一面旗幟。

近幾年裡，尚層裝飾持續全案模式，提升全員全案意識，導入全案設計3.0；以客戶爲中心導入0投放理念，變革施工組織。

點石家裝：5萬平米總部旗艦店+超級MALL開業

10月，點石家裝30000㎡自主產權馬王堆總部旗艦店、點石家裝20000㎡湘府超級MALL同步啓勢，總計50000㎡超體雙大店亮相。

點石家裝集團董事長袁超輝表示，以大店爲切入，全面升級產品與服務，爲廣大點石客戶提供更省心、更放心、更舒心的一站式家裝家居消費新體驗。

其中，點石家裝總部旗艦店定位高端美學家居體驗館，擁有30000㎡自主產權超大體量，打造沉浸式、個性化、全場景體驗。

點石家裝超級MALL主打“高大全”，將高品質、大品牌、全品類有機融入20000㎡精彩“家空間”。

兩座大店均涵括全案、大宅和別墅3大設計中心，及品牌文化館、高顏美學館、墅級工藝館、全屋定製館、名品主材館、高端電器館6大體驗館。

並集納全球100+頂級品牌、60+國內上市戰略合作品牌，從基裝、主材到軟裝落地，從地板、木門到潔具、衛浴，上萬款大牌精品彙聚，覆蓋家裝家居全場景需求，一站式滿足客戶期待。

運營數萬平米大店的裝修公司，已經反映了不俗的實力。不過，放到今年及未來的市場環境下，大店模式對經營的考驗會更大，也只有少部分公司能夠支撐。

大材研究預計，未來時間裡，或許更多資金比較寬裕的裝修公司，會考慮在優勢城市裡購買自有物業，承擔銷售展廳、團隊辦公等綜合職能，降低租賃成本，增加企業資產，同時增強客戶信心，提供更穩定的服務。

業之峰全包圓：2024秋季新品發佈盛典，業之峰創始人張鈞二次復出

據北京全包圓家裝官微資料，9月底，業之峰旗下子公司全包圓舉行2024秋季新品發佈盛典暨三季度表彰與四季度動員大會。

現場推出全包圓整裝2.0，安心裝的新品首發價爲新房109900元(71㎡起步面積)、老房143900元（71㎡起步面積），並且開啓“買越多，省越多”計劃。

全包圓圍繞“全”迭代創新，帶給客戶工藝更全、主材更全、項目更全、服務更全的全新體驗。

同時，該公司分別對2024年三季度服務明星（設計師）、2024年三季度服務明星（管家）、2024年三季度優秀項目經理獎（工長）、2024年三季度優秀供應商、三季度明星員工（職能員工）、2024年三季度優秀設計師、2024年三季度優秀銷售顧問、三季度設計部產值亞軍團隊、三季度銷售部產值冠軍團隊、三季度設計部產值冠軍團隊給予獎勵。

一起備受關注的動靜是，業之峰創始人張鈞二次復出，出任集團董事長兼總裁。

張鈞從“組織變革、升級獲客模式、發育大產品中心、自有產業工人和提升數字化能力”五大維度，引領企業開啓新一輪的變革升級，並將產品質量和創新視爲企業發展重心和主體。

從輿論來看，張鈞覆出以及提到的舉措，吸引了多家媒體與觀察者們的點評。可見活躍度較高的企業家與創始人、明星經理人，對品牌熱度提升大有幫助。

再者，業之峰的變革，其實也是當前一些裝企正在走的路。

大材研究認爲，伴隨家居家裝行業進入存量甚至縮量的階段，以品質、穩健、精細化爲特徵的經營路線，將是裝企可持續發展之道。

一方面，裝修公司要想辦法確保財務健康，以及業務的穩健，排除陷阱，輕裝上陣。

另一方面，從供應鏈、產品、設計、服務、交付等多個經營環節入手提升競爭力，從組織、流程、供應鏈、營銷等角度入手降本增效。