終於盤明白“三隻羊”的瓜了
今天上午，三隻羊的什麼大楊嫂、喬妹、七老闆又雙叒叕打包上熱搜了。
從中秋以來，三隻羊的主播們輪番上熱搜，生生讓我把他們人都快認全了。
一盒李逵李鬼難辨的月餅
“三隻羊”頻繁上熱搜，還要從一盒月餅說起。
中秋前夕，小楊哥在其直播間主推了一款“來自香港的月餅”；
他介紹說月餅是“黑松露內餡”“每一粒都是米其林大師做的”，是來自“香港的高端月餅”……名字和配方總讓人想起香港的美心月餅，價格卻便宜多了。
在小楊哥的安利下，這款月餅近30天賣出了超過5000萬的銷售額。
但有消費者收到貨後，發現有流心少、月餅小的問題。
再仔細看包裝，印的是“美誠”而非“美心”，隨即還有人發現，月餅的生產廠家和發貨地址都在廣州，香港也沒有門店。
所以整個直播間裡，只有和小楊哥一起直播的曾志偉是“唯一的港貨”？
並且直播間客服還拒絕退貨，網友更加不滿了。
9月17日，中秋節當天，三隻羊公司註冊所在地，合肥高新區的市場監督管理局發佈“情報通知”，稱已對三隻羊涉嫌的“誤導消費者”等行爲進行立案調查。
同一天，三隻羊旗下所有直播賬號集體停播，月餅也全部下架了。但當大家都以爲三隻羊要涼了的時候，事情又迎來了新的轉機……
9月18日，廣州市花都區的市場監督管理局也發佈了關於月餅的情況通報。
省流版總結：1、企業經營沒問題，證件都齊全：2、商標沒問題，確實在香港有公司：3、月餅質量沒問題，抽檢合格率100%。
最後結論是“未發現存在違法行爲”。
通報發佈後，“三隻羊”旗下的直播間也在18日後陸陸續續恢復了直播。
工商資料顯示，廣州美誠食品科技公司註冊成立於2014年，而香港美誠集團公司成立於2019年，還晚了五年，它們之間也並沒有股權結構上的關係。
查詢香港知識產權署還可以發現，“香港美誠月餅”這個商標是2023年9月22日註冊的。
而小楊哥說自己已經連續賣了三年這款月餅，在一個視頻裡他還提到“去年一場直播賣了十萬單”，種種細節令網友質疑。
9月22日，央視新聞發佈消息，稱安徽合肥市場監督管理局已經與商務局、公安局等部門成立聯合調查組來處理此次三隻羊的事件。
目前，調查結果還沒出來，“三隻羊”再次停播。
而熱搜裡關於三隻羊的話題依舊熱鬧。
大楊哥的老婆大楊嫂發文迴應三隻羊“錄音門”，主播卓仕琳曬報警立案證據。
對此網友的反應是：產品有問題你們怎麼不迴應呢？
一隻螃蟹惹的禍
大楊嫂卓仕琳什麼的，名字太多導致很多網友吃不明白瓜，但捋明白了也不復雜，主線是主播之間的“商戰”，副線是楊家人的情感亂瓜。
主線，依然還是中秋戰，引發輿論的熱點是“螃蟹”。
起因是某手的直播一哥辛巴，和小楊哥都帶貨了同一家的螃蟹。辛巴說因爲自己賣得太便宜，被小楊哥團隊舉報了，想要補貨的時候鏈接都被下架了。
對此，辛巴瘋狂攻擊三隻羊的團隊，說他們的螃蟹每賣出一箱可以賺一百塊錢，“質檢、售後、賠償全部沒有，只剩下炒作了”。
還起底了三隻羊團隊之前出過的新聞，說他們之前帶過貨的槽頭肉、假茅臺、吹風機等事件，統統沒有處理好售後問題。
小楊哥沒出來說話，但他的公司創始人老盧先憋不住了，隔空喊話辛巴，“我有太多手段知道你幹什麼了，你再咬我，我奉陪到底。”
辛巴馬上應戰，9月2日在直播間大爆猛料。
他說老盧過去曾因“刷單造假”被判過刑，還爆料對方曾經做局把旗下的一名女主播以“敲詐勒索罪”爲由送了進去。
這個料真的驚呆了一衆吃瓜小夥伴：“商戰”裡還能吃到法制瓜？
此處副線開啓，三隻羊旗下的女主播“沫沫”被網友懷疑是爆料中的女主角，因爲她已經九個月沒有更新過社交動態了。
沫沫最後一條dy還停留在去年的12月3日
沫沫是公司成長起來的第一批主播之一，一個擁有五百萬粉絲的主播，一聲不響消失這麼多天確實不太正常。
辛巴沒有明說沫沫消失的具體原因，有網友猜測是沫沫插足三隻羊的某位老闆被原配抓包，談價碼過程被錄音，最後沫沫被弄進去。
對此，老盧連夜把賬號關私密，直到9月4日才露面發道歉聲明，稱自己“走過彎路”，但強調和某女主播沒有私情。
辛巴當然不可能這麼輕易就放過對方，沒繼續爆瓜但蛇打七寸，攻擊小楊哥直播間的賠付問題，說給小楊哥一週時間，“如果仍然沒有對消費者有態度”，他會自掏腰包一個億給消費者進行賠付。
9月7日，小楊哥終於在直播間裡迴應了，說如果大家要罵可以罵他，但不要罵他的同事，說完還淚灑現場。
但很快就有記者發現，當天的直播中所有鏈接的商品照片中都多了一行小字，“本商品銷售者爲購物鏈接所屬店鋪經營者，而非本直播間”。
9月11日，辛巴直播時說的七日之約已到，但網友等來的不是辛巴的一個億大賠款，而是他直接間被封的消息。
目前辛巴的賬號還封着，但他在商戰“主線”裡提到的一些事件確實存在過。
一是“槽頭肉”事件，在今年的3·15晚會上被曝光的，說某家食品公司生產的商品“梅菜扣肉”裡使用的都是槽頭肉，含大量沒有處理乾淨的淋巴肉和甲狀腺。
小楊哥帶貨的梅菜扣肉正是這家食品公司出品，此前累計售出109萬份。
當時三隻羊出過聲明，說他們第一時間聯繫了廠家，對方答覆是“線上產品未違規使用槽頭肉”，之後就再沒有就此事迴應過了。
第二個事件”茅臺風波“，是今年六月份的事。
當時小楊哥帶貨過一款兔年生肖茅臺，有網友購買後找第三方機構鑑定，通過掃描發現，購得的32瓶茅臺中有13瓶被拔過頭開過瓶，還有7瓶使用了假瓶蓋和假噴碼。
三隻羊表示不認可第三方的鑑定結果，要求消費者到官方機構鑑定真僞。
之後小楊哥繼續在直播間裡帶貨，表示“賣假酒是違法的”，但自己並沒有被帶走就說明這一切都是有人在造謠，這事也沒有了後續。
與此同時，副線還在繼續，辛巴消停了，但另一個男人跳了出來，他是沫沫的前老闆朱某。
朱某說的版本和辛巴差不多，強調了沫沫是因爲索要封口費被送進去的，並附贈一些爆料，比如把矛頭指向小楊哥，暗示他有小四等，把三隻羊旗下一衆女主播拉下水。
這還沒完，9月20日，一段疑似老盧的酒後錄音被放出，提到沫沫做人不地道，還點名了幾位旗下女主播，說和自己發生過關係，言辭污穢，不堪入耳。
如此炸裂的錄音被迅速傳播，急得三隻羊的各位女主播們紛紛下場澄清。
首先是大楊哥的老婆大楊嫂強調，錄音是AI合成的。
女主播七老闆和卓仕琳都說已報警處理。
到了今天，大楊嫂又突然再發長文，說這是在對女性造黃謠，卓仕琳、七老闆也曬出立案回執，表示已經立案成功。
主線副線明暗交織，若是拍成tvb劇那相當精彩，總裁一邊忙着對應商戰一邊給自家後院滅火，不知怎的總能有一股神秘力量把對手幹閉麥，但隨即新的危機又誕生，相當刺激！
可現實的問題是，雖然吃瓜er也好奇副線的“感情真相”，但和衆多消費者切身相關的還是產品問題——到底月餅是不是涉及虛假宣傳呢？
事情還沒定論，這時單線闢謠，也很難讓網友買賬。
神秘且瘋狂的賽博組織
因爲在月餅事件中實現了“流量破圈”，許多此前不關注直播的人開始疑惑：“三隻羊”到底是個什麼組織？是怎麼紅起來的？
“到底怎麼紅起來的”這個問題你問小楊哥自己，估計他也說不出所以然來。
最早，小楊哥是在某手上做搞笑整活視頻起家的，和他的雙胞胎哥哥大楊哥一起，總是拍一些大楊哥讓小楊哥做事，小楊哥發瘋的視頻，精神狀態超前。
火了之後，他們入駐某音，粉絲超過四千萬，彼時正是電商直播興起之時，小楊哥也在風口上進軍直播，2021年成立了公司“三隻羊”，在激烈的直播戰場，小楊哥還是靠着老本行瘋癲搞笑，反向帶貨成功，殺出了一條自己的賽道。
這三隻羊”背後，不僅有小楊哥，還有他的合夥人們。被辛巴掃射的老盧，就是背後的投資人。
官網顯示，小楊哥的招商服務團隊包括了x望、x微好物等，x望是電商圈內的頭部MCN機構，簽約了衆多明星。去年11月，小楊哥還花了3000萬在自己地盤搞了個羣星演唱會。
而x微供應鏈信息服務有限公司，也是羅永浩交個朋友直播間的供應方。有供應鏈的支持，才能讓小楊哥在下沉市場殺出一條血路。
除此之外，小楊哥還有著名的“ip影分身模式”——直播切片分銷，博主拿他直播的精彩片段放到自己賬號上就可以帶貨和抽成了，一下子讓小楊哥的IP影響力無限擴大。
最終，這些商業夥伴和模式將小楊哥推到了“帶貨一哥”的位子，小楊哥曾說，去年光是交稅就交了兩個億。
這還沒完，去年小楊哥發朋友圈公佈買樓，就說要建立中國（合肥）內容電商產業基地；上個月21日，三隻羊又宣佈香港分公司開業，分公司的總經理，就是曾志偉。
熱熱鬧鬧，野心勃勃，這一切速度快得像坐火箭，小楊哥拍整活視頻的時候，也一定沒想過會變成帶貨大佬。
說到底，猜測三隻羊的“背景”沒什麼意思，他們的瓜讓人覺得吃不明白，主要是因爲整個信息流本來就是亂的——或者我們換個說法，對於小楊哥這樣從“下沉市場”拼殺出來的頭部主播而言，紛爭和熱搜是他們的日常工作方式。
如果你以前就關注過“直播帶貨”的主播們，那不僅是辛巴和小楊哥之間，各種主播、商家之間的相互“炮轟”時時都在發生。某種意義上，在負面流量的“失控”邊緣反覆翻滾，正是帶貨主播維持熱度、穩固粉絲關注度的常規方式。
小楊哥“翻車”，實際上是因爲越來越多的消費者發現三隻羊的“貨”不值得。
這也是整個直播帶貨行業的問題，一支眉筆傍上大主播飛昇到149元，然後主播辛苦幫家人們砍價到79，是直播圈的常態。
直播帶貨可以通過包裝宣傳，讓廣東生產的產品變成“香港月餅”，價格翻番賣出去。這月餅本身的質量合格，甚至它從法律上看可能就是“香港月餅”，你我心裡都清楚它與美心不一樣，但不妨礙大主播拿它當美心的平替賣。
三隻羊，正是無數在實踐中創造類似“奇蹟”的賽博組織之一。很大程度上，翻車的並不是三隻羊，而是整個直播行業。
E姐結語：
直播帶貨這個風口，本來就是資本抱團講故事的結果。
頭部主播動輒吸金數億、直播產品“物美價廉”、投資者對直播行業收益滿意，這實際上是個“不可能三角”——單靠薄利多銷是賺不了那麼多錢的，事實證明，直播帶貨的利潤點極大程度上是在利用直播平臺監管薄弱，通過各種形式的以次充好來賺取超額利潤。
而現在的問題是，潮水雖然還沒有退去，但通縮環境下資本對風口的定義出現了分歧。
與此同時，體量已經非常巨大的頭部主播集團，因爲找不到自己成功的關鍵節點，這些年往往是閉眼復刻來擴張體量——這樣做的結果，是同質化的草臺班子越做越大，選品質量和宣傳質量都無法保證。
小楊哥就是例子，他不是“變成這樣”的，而是體量越來越大，關注越來越多，本身的不合理性就越容易暴露出來。人們現在覺得“三隻羊”太亂了，無非是從前風速太快，掩蓋了一地亂瓜和混亂管理，如今風聲漸漸小了，輿論也就注意到了這些從前就有的問題。
直播帶貨這個行業還是會繼續存在，但是套路該更新一下了，當年的電視購物之所以被大家嫌棄，就是因爲產品總是虛假宣傳，質量堪憂啊！大主播們總演抓馬戲，搞商戰，流量是夠了，產品質量跟不上來，那大樓建得再高，始終也是豆腐渣，一震就崩塌。
今天的深夜話題是：
你如何看待三隻羊的瓜？
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