政壇的斑馬與松鼠

（示意圖／達志影像）

人生不只有合作，也不只有競爭，合作與競爭常同時發生，要靈活遊走於兩者之間，關鍵在於更深入瞭解人性。國民黨全代會推舉了下屆總統參選人侯友宜，但卻被稱爲是史上規模最小的全代會，接下來的局會怎麼走？

要解決競爭與合作帶來的兩難局面？哥倫比亞大學商學院教授亞當．賈林斯基，在《朋友與敵人：哥倫比亞大學Ⅹ華頓商學院聯手，教你掌握合作與競爭之間的張力，當更好的盟友與更令人敬畏的對手》一書中指出，人並非天生愛競爭，也非天生就該合作，而是競爭中有合作，合作中有競爭，必須抓到這兩股力量的平衡，其中是因爲：資源稀缺、社交渴望、不穩定的動態，三股力量交織在一起造成的結果。

學者研究發現，肯亞的格氏斑馬如果住在極度乾燥的氣候，同伴關係顯得既短暫又不穩定。然而如果水源變得豐沛，不再需要搶水，那裡的格氏斑馬就會變得合羣，社會關係穩定。但松鼠的反應不同，看見掠食者靠近的松鼠，會尖叫引開敵人，靠着讓自己陷入危機來解救同胞，充分展現利他主義精神。

在世界政壇上一下子合作、一下子競爭，反反覆覆的例子很多，二戰期間蘇聯與德國在1939年戰爭前夕組成合作聯盟，達成互不侵犯協議，甚至談好如何畫分兩國在北歐與東歐的勢力範圍。然而事隔不到兩年，德國在1941年入侵蘇聯。

美國與日本的例子正好相反，美國在1945年二戰尾聲，轟炸日本67座城市，還在廣島與長崎投下核彈造成浩劫，讓日本決定投降。幾天後麥克阿瑟將軍帶領同盟國佔領日本。麥克阿瑟接掌一切後，立刻轉向合作，禁止在日美軍騷擾日本人民，採取復甦日本經濟的佔領方針。美國這一轉向，讓仇人變成堅定盟友。

權力有趣的地方在於，不是我們握有多少權力，而是我們「感覺」自己多有權力。我們可以靠着增加自己「感受」到的權力，取得更大的優勢。這是目前非綠陣營幾個領導人做決定時的考量關鍵。但最能給人信任感的人，通常會展現出兩種明顯特質：「溫暖」與「能幹」。（這也是爲什麼每屆美國總統在搬進白宮後，一定會養狗）。溫暖來自於誠信體貼，能幹在於魄力與執行，可惜臺灣的選舉從來不講究這一套。

人類天生會合作，也會競爭。要學當缺水的斑馬，還是當照顧兄弟的松鼠？真心誠意的合作很難，但這纔是長久發展！不然無視他人死活，卯足了勁全力競爭，縱使個人一時得利，但失去了未來的一天勝利還是勝利嗎？（作者爲臺北市出版公會理事長）