真我中國區總裁徐起：漲價潮下，爲何GT7 Pro低配版還要虧錢賣？

最近的國內手機市場十分熱鬧，在高通新一代移動平臺驍龍8至尊版發佈之後，多家品牌先後發佈全新旗艦產品。值得注意的是，相比較上一代旗艦，今年的產品雖然性能更強了，但是價格也更高了。究其根本，是上游原材料的漲價導致，比如驍龍8至尊版的成本更高了，存儲芯片的成本也更高了。（鈦媒體APP也在《高舉“性價比”大旗的安卓手機，爲何開始集體漲價？ | 鈦媒體焦點》一文中分析了近期國產安卓手機漲價的詳細原因）

在真我副總裁、中國區總裁徐起看來，在芯片上面，在今年整個的手機供應鏈的成本來看，這幾年的手機成本跟隨着供應鏈的變化是蠻明顯的。

真我副總裁、中國區總裁徐起

“大家應該能感受到在前兩年的一波下行，然後再到從去年年底到今年的一波上行的變化。行業跟隨供應鏈產能變化而波動，在最近的這半年到一年的時間裡非常明顯，例如存儲在漲價，供應鏈端非常多的元器件在漲價等等。”

供應鏈本身的上漲是對全行業都是有一定的影響的，在漲價潮下，對手機廠商的定價策略也是一次考驗。成本上漲的時候就看廠商的取捨和消費者的接受度，是保價位段砍配置，還是保持競爭力漲價，每個廠商的考慮是不一樣的，反饋到市場，消費者的接受程度也會不一樣。

從目前市場上發佈的新機產品來看，大多漲價在300元左右。不過，也有例外，比如昨天剛發佈的真我GT7 Pro，搭載驍龍8至尊版、50MP超光影潛望長焦、三星定製Eco²蒼穹屏、6500mAh+120W續航組合，12GB+256GB首銷限時價3599元，12GB+ 512GB版本售價3999元。

主打質價比，但3599元的起售價確實挺需要勇氣的，尤其是還配備了潛望長焦以及大電池。徐起也承認，這次的定價還是相當的有壓力的，也是一個矛盾的存在。

具體來看，去年的GT5 Pro在市場上取得了非常好的口碑，以及價位段銷量上的一個嶄新的突破，真我想做的是要守住3500以內的這個價位段，漲價一定是一個事實，但更爲重要的是，如何能夠在儘可能控制漲價幅度的情況下，依然帶來價位段絕對具有競爭力的產品。

“我們深知自己的路是一步一步走出來的，所以也不敢貿然一下子就變成3700或者是3800，即便是低配版虧損賣，我們依然是非常堅定地守在了3500這樣一個價位段。”徐起說道。

對比大部分友商4000元以上的起售價，考慮到自身受衆以學生羣體爲主，真我GT7 Pro12+512GB版本的價格也沒有超過4000元。“realme肯定是希望做出好的質價比的產品，無論成本怎麼漲，預感512GB的版本，可能會成爲我們接下來的一個非常稀缺的大爆款。”

不過，低配版的虧本，並不意味着真我未來要以虧欠錢爲前提去做好產品。徐起指出，純粹硬件的虧錢對於一個企業來說也是不健康的，真我也並不想做低價的產品。如果看未來趨勢，行業的定價依然是一個動態波動的過程。手機的成本如何變化，還是要基於整個市場的供應情況，它一定不會無休止地漲，有可能在明年到後年會迎來緩慢見頂之後的回落。

另外，對於真我來說，之所以這次GT7 Pro的定價對於友商要低，還有一個考慮，那就是基於全球規模下的優勢。根據官方公開的信息，今年真我在全球保持高速增長，其中，在拉美、巴西、西歐、墨西哥實現增速Top1，在意大利、西班牙等多個歐洲市場銷量佔據Top5以內。

徐起透露，因爲GT7 Pro也是一個全球發佈的產品，全球的銷量目標比去年的GT5 Pro是要翻一番的，所以也希望通過realme不斷增大的體量來分攤掉研發成本，來做到價格更優。目前來說，GT7 Pro預售的流速遠遠高於GT5Pro。

他還表示，接下來，像中國市場、印度市場，包括東南亞市場這三個比較成熟的市場依然是會進攻的重點。其中，中國市場就是一個持久戰，一場馬拉松，考驗的依舊是是產品的競爭實力以及操刀的精準度，一切還是迴歸到產品本身的競爭力和品牌的口碑來看。（本文首發於鈦媒體APP，作者｜杜志強，編輯｜鍾毅）