浙江嘉興的明星獨角獸要上市了
靠着賣SaaS軟件，太美醫療科技從浙江嘉興起步，一路來到港交所的門前。
作爲生命科學產業數字化解決方案供應商，這家公司通過幫助客戶開展創新藥和醫療器械的研發和營銷，不僅9個月入賬4億元，還於近日申請在港上市。
經過多年打拼，趙璐在將首次創業的公司送上新三板後，現在還將收穫一家上市公司。與此同時，浙江嘉興也在長達10年的陪伴中，收穫了一個明星獨角獸。
上市前，太美醫療科技累計融資超過20億元。在騰訊、經緯創投、高瓴創投、雲鋒基金、北極光創投、凱風創投、元生資本、五源資本、浙商創投、賽富投資基金、軟銀中國資本、常春藤資本、天壹資本等支持下，這家公司的估值超過80億元。
二次創業，浙江嘉興跑出一個明星獨角獸
早在15年前，趙璐便踏上創業之旅。
經過瀋陽藥科大學及吉林大學聯合培養，他在拿到生物製藥學士學位後，先是進入上海醫藥集團工作，後來又在先靈葆雅獲得全國銷售冠軍。2008年，他與朋友共同創立製藥行業數字化患者解決方案供應商捷信醫藥，並將其送上新三板。
判斷中國創新藥行業將迎來飛速發展，再加上察覺數字化能極大提升企業運營效率，趙璐萌生了通過信息技術去賦能新藥研發的想法。2013年6月，幾位創始人在浙江嘉興范蠡湖公園旁的一套三居室內成立了太美醫療科技，並最終將公司註冊在位於嘉興經開區的嘉興智慧產業創新園。
爲了讓太美醫療科技入駐，當地政府下了不少功夫。“從註冊到選址以及銀行開戶，嘉興經開區事無鉅細幫我們解決問題，還有區領導擔任公司的創業助理，提供政策指引和建議。”趙璐曾透露，也是在嘉興經開區的支持下，公司在發展早期便獲得300萬元的資金。
在爲生物醫藥行業提供數字化解決方案的過程中，太美醫療科技從2014年開始，短短兩年內便推出電子數據採集系統、臨牀試驗項目管理系統、藥物警戒數據庫系統及電子文檔管理系統。
踩準了行業的發展方向，再加上清晰的商業模式和明確的用戶需求，這家公司的訂單量在2016年便達到3500萬元，並從次年的7400萬元猛漲到2018年的2.55億元，實現了倍數級增長。
雖然公司處於高速發展階段，但是趙璐和團隊意識到以單點需求爲核心的信息化解決方案提升的效率有限，於是最終決定爲全行業提供一個數字化的協作基礎平臺，將藥廠、醫院、患者、監管機構、支付方（醫保、商保）等連接起來。
2019年，太美醫療科技推出專爲生命科學研發設計的數字化協作平臺TrialOS，不僅使得各方的動態數據能在統一的協議下運行，還基於該平臺上線了影像評估、試驗設計及管理、數據採集及分析等數字化服務。
經過上10年的發展，這家公司最終成長爲業內知名的生命科學產業數字化解決方案供應商。與此同時，浙江嘉興也在長期陪伴中，收穫了一個明星獨角獸。
靠着賣SaaS軟件，9個月入賬4億元
目前，太美醫療科技的生命科學行業解決方案由數字化協作平臺、雲端軟件以及數字化服務構成。
通過該公司的TrialOS和生命科學營銷數字化協作平臺PharmaOS，製藥企業、醫院、第三方服務提供商等客戶能通過平臺統一的登陸頁面，管理和使用這家公司的雲端軟件產品及數字化服務，用於開展創新藥和醫療器械的研發和營銷。
與此同時，這家公司還利用人工智能開發中文醫療信息抽取技術。資料顯示，該技術可從臨牀研究和病歷、不良事件描述及醫學影像報告等多種醫療文本中，準確提取和組織有關醫療實體、性質和關係的多元化信息，從而迅速實現醫療文本的個性化配置。
從結果來看，太美醫療科技的SaaS產品及服務獲得了不少用戶的認可，2022年的核心客戶留存率高達94.7%。
截至2023年9月30日，該公司已爲1300多家制藥企業及受託研究機構提供服務，覆蓋全球25大製藥企業中的21家及中國醫藥創新企業100強中的90家。據灼識諮詢的資料顯示，以客戶數量來計算，這家公司已成爲中國生命科學研發和營銷領域應用最廣泛的數字化解決方案供應商。
這也讓太美醫療科技近年的收入不斷增加，成長爲行業中的知名企業。
招股書顯示，在2021年至2023年9月的報告期，這家公司的營收分別達到4.66億元、5.49億元和4.09億元。按照灼識諮詢的說法，以2022年的收入計算，該公司是中國生命科學研發和營銷領域最大的數字化解決方案供應商。
受研發等因素影響，太美醫療科技目前還處於虧損狀態。招股書顯示，該公司報告期內的研發開支分別爲1.91億元、2.08億元和1.37億元，淨虧損則分別達到4.79億元、4.22億元和2.68億元。
在不斷投資先進技術中，這家公司目前在中國擁有203項已發行專利和194個計算機軟件版權。截至2023年9月30日，該公司還擁有一支由282人組成的研發團隊。
估值超80億，老虎基金9個月賺了1.5億
一路走來，太美醫療科技獲得了衆多投資者的青睞，累計融資超過20億元。
2016年3月，這家公司完成經緯創投投資的2000萬元A輪融資，估值達到1億元。4個月後，該公司又完成3000萬元B輪融資，投資方爲經緯創投、北極光創投和凱風創投。
次年3月，太美醫療科技從經緯創投、北極光創投、元生資本和凱風創投手中拿到1億元。2018年5月，這家公司完成3億元D輪融資，投資方爲凱風創投、五源資本、浙商創投、賽富投資基金、軟銀中國資本和常春藤資本。
到了2019年7月，老虎基金投了該公司4900萬美元。9個月後，這家投資機構將全部股份用5億元賣給了騰訊，相當於淨賺約1.55億元。
2019年11月，這家公司完成約2.98億元E+輪融資，投資方包括五源資本、常春藤資本、軟銀中國資本、凱風創投、賽富投資基金和浙商創投等。
10個月後，太美醫療科技又從騰訊、凱風創投、軟銀中國資本、常春藤資本、天壹資本、雲鋒基金、高瓴創投、經緯創投、五源資本、浙商創投、未來啓創基金等手中拿到10.7億元，估值也達到80.6億元。
值得一提的是，多位投資者還成爲了太美醫療科技成立的新基金的LP。
啓信寶顯示，新餘共濟企業管理合夥企業（有限合夥）於2024年1月成立，管理人爲太美醫療科技的全資子公司，LP則包括天壹資本、高瓴創投、雲鋒基金、凱風創投、經緯創投、騰訊、五源資本、軟銀中國資本、浙商創投、常春藤資本、未來啓創基金、凡卓資本等。
目前，這隻基金僅投資了太美醫療科技的子公司——聖方（上海）醫藥研發有限公司。太美醫療科技對此的解釋是，考慮到這些股東的持續支持，公司無償將後者約6%的股權轉讓給該基金。
上市前，趙璐持股約17.29%；騰訊持股約10.43%，爲第一大外部股東；經緯創投持股也超過10%，達到約10.03%。按照80.6億元的估值粗略計算，趙璐的身價已超過13億元。
參考資料：
1、《“追夢來嘉·與你同興—我爲嘉興代言”| 長三角搶着邀請的新時代“藥神”—趙璐》，紅船領航
2、《經緯熊飛對話太美醫療科技趙璐：數字智能如何賦能創新藥研發？》，經緯創投
3、《應時而生 破局成長——太美醫療科技的“獨角獸”養成記》，中歐DBA
4、《太美醫療科技：爲醫藥行業鋪就信息高速公路》，嘉興日報