張勇卸任淘寶軟件公司董事長

企業信息變更記錄顯示，淘寶（中國）軟件有限公司、浙江天貓技術有限公司法定代表人及董事長張勇卸任，由戴珊接任。

今年1月10日，張勇還辭任了微博董事，阿里巴巴集團首席市場官董本洪成爲新的董事。

IT之家瞭解到，阿里巴巴集團官網顯示，張勇於2019年9月出任阿里巴巴集團董事會主席，並自2015年5月起擔任集團首席執行官。他自2014年9月起一直擔任董事會成員。他同時是阿里巴巴集團合夥人創始成員。

戴珊於1999年加入阿里巴巴集團，爲公司創始人之一，自2022年1月起擔任國內數字商業板塊總裁，分管大淘寶（包括淘寶、天貓、阿里媽媽）、B2C零售（天貓國際、天貓超市、天貓奢品）、淘菜菜、淘特和國內貿易1688.com等業務。

董本洪於2016年1月加入阿里巴巴集團，出任首席市場官。他自2017年11月至2018年11月兼任阿里媽媽總裁。

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阿里雲高管變動，意在強化政企市場競爭力

蔡英華此時加入阿里雲，正值其未來核心增長點從互聯網市場轉向政企市場的調整期

今年3月以來，阿里雲銷售和生態體系出現人事調整。

3月，華爲中國政企業務原總裁蔡英華加入阿里雲，任職阿里雲全球銷售總裁，向阿里雲智能總裁張建鋒彙報。4月，中國區原總裁任庚和銷售管理與生態發展部總經理郭繼軍離職。中國區原副總裁黃海清接任中國區總裁，整體負責16個區域銷售。銷售管理與生態發展部暫時由蔡英華直接管理。新金融與互聯網事業部總經理劉偉光、數字政府事業部總經理許詩軍、國際事業部總經理袁千向蔡英華彙報。

4月13日，有媒體報道稱，蔡英華在阿里雲內部管理會上公佈了新的組織架構和戰略方向。第一，追求高質量增長，持續優化銷售組織，形成“行業主建、區域主戰”的模式；第二，做強區域銷售生態及行業ISV（獨立軟件開發商）生態，向生態讓利。

《財經十一人》就上述人事、組織和戰略調整向阿里雲方面求證。阿里雲方面稱無法對此做出迴應。

蔡英華2016年至2021年4月曾任華爲中國政企業務總裁，多年負責戰略規劃、銷售渠道和合作夥伴生態建設。2002年以來在華爲歷任地區部副總裁、區域總經理、大區總裁、海外企業業務總裁、地區部解決方案部部長等職務，具有豐富的海外和中國區市場體系整體運營和管理工作經驗。

華爲任期內，蔡英華推動華爲中國政企業務的轉型。2011年華爲中國政企業務成立，面向政府和大型企業銷售服務器、存儲、網絡等硬件設備。思科、戴爾、惠普當時是中國政企市場的主要參與者，華爲在競爭中逐漸搭建分銷渠道，成爲國內政企數字化領域的最大企業。2016年後，蔡英華曾主導華爲中國政企業務搭建覆蓋前期諮詢規劃、中期交付實施、後期運營運維的合作伙伴生態。

蔡英華領導時期的華爲中國政企業務明確將“被集成”“上不碰應用、下不碰數據、不做股權融資”作爲生態合作的原則。上述原則較好保護了合作伙伴的利益，幫助華爲做大並夯實了數字化生態。

所謂“被集成”指的是，只承擔基礎設施等通用平臺層的建設，細分行業解決方案的搭建、實施、複製以及維護運營交由第三方合作伙伴完成。“被集成”原則在2019年之後也逐漸被阿里雲、騰訊雲等互聯網背景的雲廠商逐漸認同，並作爲建設To B和To G生態合作體系的主導原則。

華爲企業業務部的一位人士今年3月曾對《財經十一人》表示，蔡英華和傳統的華爲高管風格存在差異。其行事風格相對溫和，強調與生態合作伙伴友好協商，得到了合作伙伴的廣泛認可。不過，華爲的生態銷售體系、落地服務體系和阿里雲都不同。進入阿里體系後，蔡英華的能力發揮空間和最終效果有待後續觀察。

蔡英華加入正值阿里雲未來核心增長點從互聯網市場轉向政企（政府、電信、金融、能源、製造等所有需要數字化能力的行業）市場的調整期。

今年3月，阿里雲的一位高管接受《財經十一人》專訪時稱，互聯網市場已接近飽和。阿里雲今年在互聯網市場的策略是，和競爭對手爭奪存量市場。《財經十一人》多方瞭解到，阿里雲在互聯網市場的客戶包括字節跳動、愛奇藝、B站、小紅書等。字節跳動2021年雖啓動了火山引擎的項目，但仍是阿里雲的重要客戶。西瓜視頻等字節系產品採用的雲服務仍基於阿里雲。

阿里2022財年三季度（即2021年四季度）業績報告顯示，阿里雲2021年自然年（2021財年四季度-2022財年三季度，即2021年）總營收爲723.5億元，較上一自然年增長30%，經調整後的EBITA利潤爲11.75億元。阿里雲在2022財年三季度收入增速降至20%，這也是阿里雲公佈業績數據以來的最低增速。

阿里管理層在2021年四季度（2022財年三季度）財報後的電話會議中曾稱，阿里雲已實現收入高度多元化，本季度非互聯網行業客戶收入正穩步上升，佔到本季度總收入的52%。（相關報道見《財經十一人》3月1日“”）

另一個值得關注的點是，阿里雲2021年加速進入政企市場後，正在成爲華爲政企中國區的重要競爭對手。2021年華爲年報數據顯示，華爲企業業務2021年營收爲1024億元。受當年x86服務器芯片斷供和該業務出售影響，收入增速未及預期，同比僅增長2.1%。今年3月華爲2021年年報發佈現場，華爲CFO孟晚舟曾稱，華爲雲2021年收入爲201億元，同比增長30%。

政企市場的策略和打法與互聯網市場不同。政企市場包括政府、金融、電信、能源、製造等十餘個細分行業，每一個細分行業都有特定企業。行業需求和企業需求均不同。加速步入政企市場後，阿里雲等國內雲廠商和AWS等海外成熟市場的雲廠商發展路徑正在出現差異。

一位雲廠商高管表示，雙方客戶需求模型存在差異，滿足需求的過程中，技術模型也在分岔，外加政策法律模型變化，中國雲廠商估值模型也會隨之變化，接下來可能需要重新自我定位。（相關報道見《財經十一人》4月11日“文章”）

其中一個重大差異是，基於垂直行業的行業雲、混合雲將會是阿里雲、華爲企業業務等頭部數字化企業在國內政企市場重要競爭點。

一位頭部諮詢規劃機構中國區負責人今年4月對《財經十一人》表示，中國政企市場的雲計算基礎設施未來不太可能做成類似於亞馬遜AWS、微軟Azure這樣統一的大雲。

他解釋，目前中國政企市場專屬雲部署較多。隨着專屬雲演化擴大，各行各業將會逐漸演變出若干朵小云。每一朵小云服務的都是特定區域、行業的政企客戶，擁有統一的行業標準。雲廠商需要在小云上聯合合作伙伴爲客戶提供定製、垂直且深入的產品解決方案，而不是像過去只銷售IaaS層基礎資源。

某頭部雲廠商的一位架構師表示，他所在的企業目前在每個數據中心區域都有十幾朵政企小云，分別針對各政府和各行業。此外，各級政府期望部署本地雲、專有云，而且都有各自的特定需求。這使得雲基礎設施正在變得更分散，而且政務雲通常會建設政務外網區、互聯網區、政務內網，並用網閘隔離實現硬件級別的隔離。

爲適應垂直行業的需求，華爲逐漸發展出了“軍團”這種新的組織形態。其目的在於通過規模小但靈活的方式，在垂直行業快速服務客戶。

華爲政企業務部門的一位人士今年4月對《財經十一人》稱，“軍團”前身是企業BG的行業業務部。過往企業BG負責前端銷售服務，產品和解決方案部門負責後端研發。這種服務模式鏈條長。“軍團”鏈條短，同時具備銷售、服務、研發職能，可直接面向政企客戶，爲其探索垂直行業從0到1的市場需求，提供針對性的產品和解決方案。

在上述頭部諮詢規劃機構中國區負責人看來，隨着頭部企業愈加深入垂直行業，直接爲客戶提供產品和解決方案，阿里雲、華爲企業業務等頭部數字化企業會和政企客戶建立更穩定且持久的關係。但這也會帶來新問題，比如“被集成”的行業規則可能會被打破。如何與生態合作伙伴劃分邊界並維持健康合作，這將考驗各方智慧。

國際調研機構Gartner在4月15日發佈的2021年全球雲計算IaaS市場份額數據顯示，阿里雲排名全球第三，市場份額爲9.6%。華爲雲目前排名全球第五，市場份額爲4.6%。

各大第三方數據機構的統計數據因一部分業務統計的口徑和範圍不同，排名也有差異。如Statista更早發佈的2021年報告數據中，前三略有不同。亞馬遜AWS位居第一，市場份額爲32%。微軟Azure位居第二，市場份額爲21%。谷歌雲在2021年取代阿里雲成爲全球第三大雲廠商，份額爲8%。