月入三萬的中產，失去了“賣房尊嚴”

到了 3 月，朱萸的房子還是沒賣出去。

去年 12 月開始，她效仿當下流行的方式，在小紅書連發一個月的筆記，宣傳自家在上海嘉定區的房子，題目都是「小紅書自助賣房第 N 天，暴降 50 萬」。

好消息是，她抓住了算法的喜好，筆記獲得了不錯的流量，最高的一篇達到了 1 萬多瀏覽；壞消息是，流量沒能帶來預期的成交，看房者寥寥，直到 1 月底，一位網友私信她，有人盜用她家戶型圖做自媒體內容。猜不透對方的目的，朱萸匆匆發了一篇免責聲明，停止了筆記的發佈。

從躊躇滿志到期待落空，對於過去一年間的賣房者來說，已是見怪不怪。而圖片被盜用，也只是賣方所受的委屈中的滄海一粟。

被中介反覆教育壓價，降價後多次帶看卻無疾而終，好不容易上了談判桌，被買家砍價砍到哭……更有甚者，在二手平臺掛出房源，卻險些遭遇「殺豬盤」。

這背後，是中國房產交易市場風雲變幻的結果，也是房產這一屬性特殊卻佔據國人家庭資產重大比例的商品，在面臨新週期時所帶來的陣痛。

做房產諮詢師已經八年的羊迪見證了這一變遷：「2016 年到 2019 年，來找我的人都是問怎麼買房，甚至是通過哪些方式可以合法解決資金問題；2019 年到 2021 年前後，更多的人是問我，怎麼能退定金；而從去年 4 月份開始，幾乎所有的諮詢都是關於如何賣房、如何置換。」

在「買漲不買跌」的主流論調下，曾經的香餑餑卻成了燙手山芋。

爲了找到能給出心儀價位的「有緣人」，賣房者大多選擇廣泛撒網，不僅是上架所有中介平臺，更是親自下場在小紅書、閒魚、抖音等平臺大海撈針。結果都不盡如人意，互聯網平臺可以解決信息不對稱，但卻無法解決交易中出現的堵點，更無法參透人性。

身處當下，賣房者正在失去「尊嚴」。

"我喜歡這套房子，但沒錢加價"

小糖做夢也沒想到，自己會在賣房的談判桌上，被賣家「砍」哭了。

長居在遼寧的小糖一家，夫婦二人都是 985 本碩出身，吃過教育的紅利，也重視子女教育。爲了孩子能就近上小學，他們決定賣掉現有的房子，置換到學校附近。

正是這個「剛需」背景，讓着急賣房的小糖沒能守住心理價位。「對方是轉業的退伍軍人，一上來報的價就比我預期低 15 萬，後來直接跑題，開始講怎麼訓練新兵、怎麼吃過苦，總之一句話，我喜歡這套房子，但沒錢加價」。

早在兩年前，小糖的置換計劃就提上了日程，經歷了漫長賣房之路後終究是妥協了，但一想到自己裡外裡虧了 30 萬，再加上對方碾壓式的砍價，終究是沒頂住，「淚灑當場」。

眼淚沒有白流，最終買方加了 5 萬塊，中介也主動給降了 4 萬的佣金。小糖心裡平衡了一些。

小糖成交的中介平臺是鏈家，2023 年 9 月，鏈家在北京做了一項重要調整。原本由購房者承擔的 2.7% 的中介費，轉變爲買賣雙方各承擔 1%。這被認爲是買賣雙方地位互換的標誌性事件。

而實際上，在北京以外的地區，賣方的弱勢早見端倪。小糖所在的城市，「買家中介費的 1 個點甚至可以不要，賣家出 1.5 個點。」爲了快點賣出房子，小糖簽了鏈家的「好贊」服務，中介費達到了 2.5%。

進入樓市「小陽春」的 3 月，買方在議價中的主導地位仍未動搖。據麥田房產統計， 本月北京二手房掛牌均價環比下降 0.4%，但掛牌量上漲 0.18%，議價空間相比上個月縮小 0.06 個百分點。

在供大於求的情況下，如何讓房子脫穎而出，有人想到了「暗箱操作」，一位北京的賣房者向「藍洞商業」透露，她和經紀人私下約定，如果能在三月底之前以高於 350 萬的價格賣出，就支付對方 2 萬塊。

「帶看量一下子就上來了，這個週末就有兩個」，她說，「之前中介很不積極，上來就讓我降價，如果不同意，就沒有什麼帶看」。

中介「消極怠工」的背後，是伴隨成交量下滑帶來的收入驟降，據「上觀」報道，2020 年，深圳一位剛畢業的房產中介可以拿到 25 萬元的年薪；而到了 2021 年，伴隨市場行情的遇冷，他的收入直接縮水一半。

「新能源汽車、醫美、保險……」曾經是地產營銷一線工作人員的羊迪，細數着前同事們的流向，「聰明人總是順應趨勢的。」

對於賣房者而言，無論買「好贊」還是和暗箱交易，都是花錢「買流量」，那爲什麼不去流量更爲龐大的社交平臺試試？很多賣房者乾脆砍掉中間商賺的差價，自己上。

險些遭遇殺豬盤

就像文章開頭提到的朱萸，越來越多人在社交平臺掛出了自家的房源，以小紅書爲例，售房筆記會有一個整齊劃一的標題，如：「聽說小紅書可以賣房」。

但公域流量的魔法並沒有在房產交易上發揮足夠的效果。「藍洞商業」隨機採訪了多位在小紅書賣房的網友，無一例外，都沒有成交，大多數都停在了詢價環節。

在一個留言量頗多的帖子下面，買賣雙方的對立極爲明顯，賣房者吐槽買房的人只想「撿漏」，而買房的人則指責賣房人來小紅書就想着賣高價、割韭菜。

這樣的對立永恆存在，而公域帶來龐大流量的同時，也稀釋了目標客羣的精準度，加大了碰到「有緣人」的難度。更有甚者，增加了見證「人性參差」的可能性。

家住合肥的徐藝去年在閒魚成功賣出了自家的二手車，這讓她對二手交易平臺充滿信心。今年 6 月，她準備賣掉名下的一居室，除了中介，她再次想到了閒魚，卻險些遭遇傳說中的「殺豬盤」。

在徐藝的講述中，對方極爲爽快，自稱是 IT 公司高管，不僅提出全款購房，言談中還展現出了自己靠譜好爸爸的形象。

但讓人不舒服的是，對方要求徐藝下架房源、截圖給他以便申請公司的「住房補貼」，並下載指定的軟件進行後續交流，「後來我才發現，這個聊天軟件無論多久的對話內容都能撤回」，徐藝說。

而後幾天，對方東拉西扯、噓寒問暖，徐藝只當是「中年男人的絮叨」，但一個酷似「殺豬盤」的套路出現了，對方忽然提起自己「在數據總庫加班時，發現了一個細微的波動，可能是國際原油的漲幅期」，並讓徐藝用他的賬號密碼登陸一個所謂的交易所網站，察覺到不對的徐藝拒絕了他，房產買賣也不了了之。

徐藝在網上發出了這段經歷，立刻有很多人表示「遇到了一模一樣的套路」，人設、故事、甚至「細微的波動」都如出一轍，單身的姑娘還會遭到「表白」。

根據官方的相關通報，這樣的「殺豬盤」在租房市場屢見不鮮，如果劇情繼續，那就是一個「老大哥帶着你投資發財，但最後血本無歸」的故事。

徐藝覺得自己還是「高估了人性」，她告訴「藍洞商業」，賣車也是線下交易，對方直接現場全款、把車開走了。她心裡很清楚，「線上只能引流，具體還是要線下談」。

即便現在的房產經紀人人手一個抖音、快手賬號，將帶看視頻做成了工作日常，但賣房人想撇開中介，繞道社交平臺完成交易閉環，還是一件難事兒。即便是信奉大力出奇跡的抖音，也一樣「衝塔」失敗了。

據「界面新聞」報道，抖音房產進行了組織架構調整，全面轉型線上業務，盈利模式迴歸老本行，CPS （cost per sale，是一種線上房產交易分傭模式）及廣告。事實上，這次撤退始於去年 5 月，抖音將線下房產業務幸福裡轉爲線上，福州「小麥房產」轉讓給麥田。

「讓引流獲客的平臺去做房產交易的事情，要求太高了」，羊迪說，「如果是全款購房，買賣雙方手拉着手去交易大廳辦好手續，錢貨兩訖這當然是理想情況，但一旦涉及到貸款，接踵而來的定金、首付款、資質審覈、是否能夠放款，都會成爲堵點」。

他補充說，「目前我國的銀行第三方資金監管只服務於企業之間，而沒有個人與個人之間的。」

條條大路通羅馬

房子爲什麼這麼難賣？

在過去的半年裡，李昊反覆在問自己這個問題。但他心目中，自家的房子性價比很高，在朝陽區東四環，六年前剛裝修完，頂樓複式，還有贈送的超大露臺……

然而在中介那裡，這個問題很好解答，「老公房」、「樓層高」，最關鍵也是最核心的「你不肯降價」。

因爲不肯降價，房子掛出去兩個月，帶看量只有個位數，李昊也在小紅書掛出了自家房源，配上精修的圖片，一天的諮詢量就幾十條，但也都在「禮貌詢價」後沒有了後續。

於是，在幾個輾轉反側的不眠之夜後，李昊做出了決定「這房子我不賣了」。

羊迪對這樣的結果見怪不怪，「二三四線城市早就這樣了，可以說是跌麻了」。這些城市房價震盪調整來的更早，房子賣不上價，除非是小糖這樣的剛需置換者，越來越多人直接「躺平了」。

「惜售」情緒的背後，是房子在國人家庭資產中過高的佔比，接受低價出售房產，就意味着接受財產縮水的「切膚之痛」。

根據《2018 中國城市家庭財富健康報告》，在 30-40 歲及以上年齡的戶主家庭，房產配置的佔比超過 72.9%。羊迪的一位蘇州客戶有兩套房，一套 1400 萬的別墅，一套 680 萬的四居室。家庭 95% 的資產都是房產，「你不能說他不富裕，但是這樣的資產結構肯定是不健康的」。

好在，雖然房子不好賣了，但賣房的人們也漸漸想開了，「條條大路通羅馬」，想要實現自己的理想生活，不只有賣房這一條路。

有人選擇以租養貸，比如徐藝。「現在的中介聽到我的報價就說跟客戶說一下，但也沒繼續推了，我也知道市場很低迷，但太低的價格確實出不了手」，她把房子租出去，打算先用房租保房貸。有趣的是，她的房子是在小紅書租出去的，雖然在買房這件大事上社交平臺進展一般，但「租房還是挺靈的」；

有人選擇翻新老房子，比如李昊。「原來是想賣了老破小換個學區房。但現在出生率下降了，學區房價格也不穩定，孩子還不到三歲，可以再觀望下。」

有人則選擇以租養租。北京網友@小財女 算了一筆賬：「我有個不成熟的小想法，現在房子不好賣，北京三環裡的老破小可以租 6000元/月，看了下夢中情房帶小院的三居，月租也才 10000 左右。但如果我想賣掉現在的房子換這套，要再加 400 萬，算上利息和貸款利率，除非每年房價漲幅超過 8%，否則以租養租更划算。」

實際上，這早就成了一股流行趨勢。在貝殼研究院 1 月份發佈的報告中，全國重點 40 城租賃成交中，2023 年 35 歲以上的租客佔比超過 35%，相較 2021 年提升 4.9 個百分點，佔比甚至超過了 25 歲的年輕人。有產羣體去租房已經見怪不怪。

在過去的二十年間，房產作爲特殊商品，承載了國人生命中太多額外的屬性。然而當新的週期來臨，曾經信奉的規律開始崩塌，看似「躺平」，也不失爲一種對策。

正如電影《普羅米修斯》中，機器人費法對逃亡的主角所說：「人生是曠野，不是軌道」。無論房產交易還是其他，人生的課題往往沒有標準答案，而我們總會找到新的解法。

應受訪者要求，文中朱萸李昊、小糖、徐藝均爲化名。