渝農商理財打造“財富管理＋鄉村振興”新模式

近年來，渝農商理財有限責任公司(以下簡稱“渝農商理財”)在重慶農村商業銀行(以下簡稱“重慶農商行)鄉村振興戰略指導下，積極打造出可複製、可推廣的“財富管理+鄉村振興”新模式。

提升價值客戶服務能力 開啓個人財富管理“新動能”

據悉，在渝農商理財成立之前，重慶農商行就結合農村地區特點，將80%的網點、員工及自助機具佈設於農村地區，將80%的金融產品和現代信息技術運用在農村地區，竭力爲農村客戶提供優質、高效的金融服務，個人存款市場佔有率持續位居重慶市銀行同業第一，涉農貸款餘額、市場份額均位居重慶市銀行同業首位，爲發展鄉村客戶財富管理業務打下了堅實基礎。

面對城鄉居民可支配收入持續增長、縣域居民家庭財富逐漸積累、財富管理需求日益多元的趨勢，渝農商理財成立後，從總行的改革發展成效中汲取智慧和力量，充分運用其牌照優勢，積極打造“三創”中心，即以客戶爲中心的創新中心、以市場化爲導向的創造中心、以穩健經營爲特點的創富中心，專注提升個人客戶財富服務能力。

爲認真踐行普惠金融理念，渝農商理財持續加大公募理財發行力度，不斷推動渠道下沉，實現了銷售渠道從城市到鄉村基層的全覆蓋，在立足重慶的同時，也將業務觸角延伸至廣西、江蘇、雲南等多個省市。截至2024年5月末，渝農商理財服務客戶逾740萬人次，其中個人客戶佔比超過99%，縣域客戶佔比近75%；公募理財規模佔比超98%，較全國平均水平高出近4個百分點，固定管理費率大幅低於私募理財產品管理費率，理財的普惠金融理念持續彰顯。

創設特色理財產品體系 打造助力鄉村振興“新模式”

面對重慶市“大城市、大農村、大山區、大庫區”的基本市情，渝農商理財紮根重慶，依託母行渠道優勢，積極轉變產品運營思路，選擇在精耕細作傳統固收產品的基礎上，全力支持鄉村振興。2020年，渝農商理財以普惠金融爲產品設計思路，率先打造出符合農村地區特點的“鄉村振興”和“惠農”主題系列理財產品。

據介紹，“鄉村振興”系列理財產品力爭通過穩定的資產配置，爲客戶創造相對優異的收益率，其底層資產不僅會配置債券類資產，還會精選借款、存款等低波段資產，在一定程度上穩定產品的估值，呈現出收益較好且估值持續穩定的特點。2020年，渝農商理財推出“惠農”主題系列理財產品，該產品每年在春耕秋收時節返還理財份額和收益，助力農村居民購買種子化肥、租用機具等，爲廣大農村客戶量身打造出“理財投資於農閒，收益助力於農忙”的貼心理財服務，不但爲農村投資者提供了財富最優化配置，也將支農惠農落到了實處。截至目前，渝農商理財“鄉村振興”和“惠農”主題系列產品累計發行超過150億元，存續規模超過73億元。

在“惠農”“鄉村振興”“綠色金融”等主題理財產品基礎上，渝農商理財還在進一步貼近客戶需求，加快公司產品創新步伐，重點研發FOF產品、ESG產品、養老型等理財產品，不斷豐富產品種類，成功打造出多層次金字塔型的理財產品體系，進一步滿足了農村地區多元化的客戶需求。

“下一步，渝農商理財將始終堅持支農支小、服務實體經濟的主責主業，充分發揮理財支農惠農經驗，緊密貼合鄉村客戶羣體的特點和需求，在做好風險把控的前提下，加大金融產品創新、服務模式創新力度，不斷提升資產配置能力和財富管理能力，爲助力推進鄉村全面振興、滿足人民羣衆美好生活需要貢獻新的更大金融力量。”渝農商理財相關負責人表示。(李金)