預計今年業務規模增兩成 安能物流將爭取更多隱性客戶｜直擊業績會

財聯社3月21日訊（記者 胡皓瓊）得益於安能物流“3300”產品升級增強核心競爭力，安能物流（09956.HK）2024年貨量增長，經調整淨利潤同比增長超六成。

安能物流首席財務官徐昊在今日舉行的業績會上透露，2025年的業務規模，公司會向10%-15%同比增長的方向去努力。預計調整淨利潤增速會快於業務規模的增長，希望做到20%左右的增幅。資本開支方面，公司會堅持審慎的資本投資，預計2025年會投入3億-4億元左右，主要做車輛升級。

大票零擔市場，今年以來，該市場可謂“打得火熱”，新“玩家”涌入、老“玩家”戰略模式升級……投資者對該市場競爭的未來發展十分關注。

安能物流創始人、CEO兼總裁秦興華迴應稱，當前的競爭格局，市場“玩家”主要可以分作“2+4”（即第一梯隊2家，二三梯隊4家）家，市場份額已經加速集中。作爲龍頭“玩家”，安能物流目前的策略並不會選擇單純地追求貨量增長，而是追求“有效規模”，公司的產品結構會發生變化，由此提升利潤水平。

從產品結構來看，“安能在初創期的大訂單（500公斤以上產品）佔比是80%，發展期約40%，在成熟期約16%。公司若要加大（收入）規模，可以將產品的黃金組合結構（公斤段產品）下放，擴大市場範圍。因此，公司在0-70公斤、70—300公斤、300—500公斤、500—800公斤、800—1500公斤等產品結構中選擇了300公斤以下的產品升級。”秦興華表示，“3300”產品目前是公司的高毛利產品，在公司產品結構中，佔比超過60%。公司的總成本能力能夠支撐這一比例結構，行業的本質還是要提高公司利潤。

據秦興華介紹，“3300”產品是去年安能5月份推出的，對300公斤以內的產品實行了特殊服務費的0加收，促進了小票貨的增長，迷你小票貨量增速高達30%，遠超整體貨量的增速。電商貨源佔比在產品升級後提升了約5個百分點至35%。

安能物流方面還表示，目前安能物流跨境電商平臺訂單來源主要來自Temu，國內電商物流主要與抖音、1688等電商平臺合作。

至於未來公司的客羣方向，秦興華認爲，爲有效提升業務規模，安能物流會更多爭取隱性客戶。“顯性客戶的價格競爭較強，會容易出現低價競爭。但隱性客戶，以中小微企業爲主，這類客戶更追求快運公司的服務品質、響應速度，會淡化對價格的敏感性。”

徐昊進一步表示，2024年的業績增長主要圍繞公司的渠道拓展和“3300”產品的擴展，2025年會在去年的基礎上迭代產品。

根據公告，安能物流2024年營業收入115.76億元，同比增長16.7%；毛利18.42億元，同比增長45.2%；毛利率15.9%，同比提升3.1個百分點；經調整淨利潤8.37億元，同比增長64.2%；經營活動淨現金流 21.31億元，同比增長 24.9%。零擔貨運總量1415萬噸，同比增長17.5%。

安能物流董事會聯席主席陳偉豪還透露，將在今年中期業績公佈後公佈半年度分紅金額和方案。

（財聯社記者 胡皓瓊）