又貴又重的摺疊機，到底值不值得買？
文丨閆妍
出品丨本站科技《態℃》欄目組
當下，摺疊機似乎成爲了手機廠商們寒夜裡的一線曙光，使得大家一擁而上。
上週接連兩天，摺疊屏手機市場迎來發布高峰，先是三星帶來了Galaxy Z Fold4和Galaxy Z Flip4；隨後摩托羅拉發佈了razr 2022，最後小米的摺疊屏新機MIX Fold 2也在雷軍年度演講中重磅登場，摺疊屏在手機圈的熱度再被引爆。
毫無疑問，智能機廠商將摺疊機當作了下一個機遇。
據瞭解，全球首款摺疊屏手機是在2018年10月由柔宇科技打造，而後，2019年2月三星、華爲摺疊屏手機相繼問世，摺疊屏市場的大門才真正開啓，緊接着其他手機廠商小米、OPPO、榮耀、vivo等也逐步跟進。
但另一方面，誕生近四年，摺疊屏手機的市場滲透率仍然式微。
IDC最近公佈的報告顯示，今年上半年在國內智能手機摺疊屏細分領域，出貨量只在110萬部左右。一般來說，大型手機廠商全年出貨量在7000-8000萬臺，頭部廠商甚至可以過億，對比而言摺疊屏手機的出貨量算得上微乎其微。
8月12日《開聊》直播邀請到了怒喵科技創始人兼CEO李楠、愛回收高級總監田牧、本站手機頻道主管吳波，一起聊聊“摺疊機”，以及這個話題背後關於摺疊機的價格、實用、保值等問題。
一、“未來摺疊機市場會出現大量激進的跟隨者”
《開聊》：三星、moto和小米最近都相繼發佈了摺疊屏新機，對此大家的看法和感受是怎樣的？最感興趣的是哪一款？
李楠：今年整個手機市場的銷量下跌其實非常嚴重，摺疊屏賽道是裡面爲數不多的增長，而且是高端機的增長，所以各大手機廠商平臺都對此很重視，我們今年能看到大量的手機品牌都在發佈摺疊機，而且蘋果應該也在準備當中。
吳波：我這邊是做手機新品評測，最近發佈小米、三星和moto發佈的新機這兩天都有體驗，可以簡單給大家分享一下幾款產品的使用感受。
首先，moto的razr 2022，這一代產品相比上一代進步蠻大。第一，針對大家吐槽比較多的鉸鏈、進灰等問題都進行了調整，另外外屏也比之前變大了，整體感覺進步較大。其次，moto這次價格給到的非常有誠意，5999元起，這個價格應該是目前市面上量產的摺疊屏裡價格最便宜的。
小米的第一代摺疊機，給我的感覺很像一個半成品，感覺可能當時推出的比較着急，整體的硬件設計和使用體驗，都不在小米的水準上。這次的小米MIX Fold 2，摸過真機後，感覺進步非常大，整體摺疊屏做得非常輕薄，重量也進行了優化，包括它的內外屏尺寸，針對大屏做得軟件適配，還有優化體驗等方面，覺得都還不錯。價格8999元起，其實也比較有優勢。
最後，是三星的Galaxy Z Fold4和Galaxy Z Flip4這兩款產品，我整體感覺其實和上一代區別不大，好像就是升級了些芯片，然後電池容量和整體重量有了一點變化，其他方面沒有太明顯的改變。
田牧：我對於小米MIX Fold 2的印象還蠻深的，尤其是它把摺疊屏的薄厚程度做到了這麼薄，基本上就是一個type c接口的程度，從感官上讓摺疊機告別了“又厚又重”的使用體驗。
《開聊》：面對市面上各種摺疊屏手機，是否會考慮購買？買或不買的理由分別是什麼？
李楠：我買過三星的fold2，其實目前摺疊機真正的核心技術還是在三星手裡，我當時買來其實是爲了送人，它的大小和使用體驗都不錯，我覺得這是目前最成功的一個案例，也是對於普通人接受度最高的摺疊機。另外，華爲的大屏摺疊機是除了三星之外銷量最好的，這兩個應該是整個摺疊屏的先行者，也是最受認可的。
後續一定會出現大量的、非常激進的跟隨者。三星和華爲在摺疊屏市場的銷量是壓倒性的，後續的玩家在基礎上要不停的給你講出更多的故事，比如我可以做得更薄，我的鉸鏈是鈦合金的等等，但摺疊屏最根本的技術源頭還是在三星手裡，這是我們目前不可避免要承認的事實。
《開聊》：摺疊屏是手機廠商創造出來的新故事，還是有其具體的實用性？不管翻蓋、內折還是外折，摺疊機對於消費者而言費用不可的場景在哪裡？
田牧：摺疊機給我的第一個最深的感覺，其實是好玩。大家可以自己去感受一下，它的翻折給人的感覺是相對有新鮮感的。從辦公場景來講，摺疊屏可以實現更方便快捷的辦公操作，比如要拿手機去修改什麼東西，摺疊屏可以讓它變得更大、更清晰。我覺得這是兩點吸引我去購買的原因。
吳波：摺疊屏最開始打的概念其實就是平板、手機二合一。比如，在看電影或玩遊戲的時候，大屏帶來的優勢是六點幾英寸的手機所無法匹敵的。而在我不需要大屏的時候，還可以切換會小屏，我覺得這是真正吸引用戶的一個點。另外，這個屏可以折，對於很多用戶而言可以滿足新鮮感和虛榮心，有它先天的優勢存在。
《開聊》：中國更多的用戶真的會爲新鮮感買單嗎？
李楠：中國長期以來都在討論性價比的問題，就是花多少錢要買來多少功能，但其實手機早就過了這一階段，所謂的功能增加並不能帶來真正的興奮。其實，很多人已經厭倦了今天無聊的手機行業，發一個新品就改個攝像頭排列這種狀況，市場裡總有2.5%的人，願意爲了與衆不同而支付。摺疊屏能夠起來的一個重要理由，就是因爲非摺疊屏太無聊了，我們需要點新鮮的東西，即便這個東西沒什麼真實功能，但它有情感價值，情感價值也是產品的一個很重要因素。
第二點，在功能上，我們可以在大屏上做更多任務，可以在微信裡拖着圖片到圖庫裡，也可以拖拽文檔到微信裡，摺疊屏能帶來實現更多任務的可能性，這是真正的功能價值。
其實，我們在做產品定義的時候，會去考慮，帶給用戶什麼東西的時候，我損失了什麼？付出的代價是否合算？現在，爲了實現多任務，我們的損失是做出來的東西太厚，這其實是不合算的。我相信之後摺疊屏的厚度還能繼續優化，小米已經做得很薄了，但其實還可以做得更薄。真正有用的多任務，不用厚度來做交換，那麼摺疊屏就能獲得更大的市場，我相信會有更多的人願意購買。
《開聊》：目前OPPO、vivo、華爲、小米、三星都推出了摺疊機，大家之間到底有什麼差別？
吳波：市面上的一線廠商裡，除了蘋果，其他廠商全都已經推出了各自量產的摺疊屏手機。但各家產品的區別到底有多大？說實話我覺得區別不算大，更多是品牌影響力帶來的附加值，或者是對這個品牌是否有認同感。
從價格層面來看，大家都差不太多，大致在八、九千到1萬元。體驗上，三星算是第一家把柔性屏研究出來的廠商，本身也是柔性屏的供應商，我覺得這是一個比較明顯的優勢，無形中技術有加分。但整體上，我覺得大家玩法都在探索過程中，目前來看都是大同小異。
《開聊》：目前摺疊屏手機包含着對摺、外折、內折三種形態，還有如此衆多的品牌和概念，對於想要購買摺疊機的用戶而言，選購時一定要考慮的因素有哪些？
李楠：我個人建議，選購摺疊機要從三點去觀察。第一就是屏幕，選擇屏幕有一個簡單暴論，就是不用三星的全不行，因爲柔性屏是摺疊機的核心科技，這裡面做得最好的是三星。
第二關注點實際上是軟件。選購大屏最主要的是體驗多任務交互，但第三方APP的適配是個非常複雜和困難的過程，那麼誰能在軟件適配上做得更好，這是個很重要的點。其中，我強烈建議大家關注兩個品牌，一是華爲，因爲鴻蒙系統的交互很多是通過H5來實現的，天然帶有跨APP的交互能力。二是蘋果，因爲蘋果是封閉系統，可以強制性要求APP store的開發者去適配它的多任務交互，如果蘋果出了摺疊屏，我相信它的多任務交互、拖拽等會實現的比較好。
第三點是鉸鏈，在摺疊機市場裡面鉸鏈是個比較重要的點，正經品牌大家都不會做得太差。
二、蘋果爲何遲遲不推摺疊機？
《開聊》：目前主流的安卓廠商都已經推出摺疊屏手機，甚至三星Fold系列都出到第四代了，唯獨蘋果還在觀望，如何看到蘋果遲遲不推摺疊屏這件事？
李楠：我覺得還是領導人的風格，Tim Cook這個人更新新品類就很慢，汽車搞了那麼就，然後頭顯也搞了那麼久，蘋果就不太會很激進。比如，蘋果不是第一個做耳機的，也不是第一個做手機的，更不是第一個做平板的，但是蘋果仍然能贏，都可以做到後發制人，這是這個品牌的特徵。
其次，蘋果的PAD是非常成功的，如果貿然推出摺疊屏，可能也會有自己打自己的這種擔憂的，所以他也沒有必要那麼激進。
我個人相信蘋果有這個技術實力去做摺疊屏產品，比較期待蘋果上來就把摺疊屏上半部分直接幹成一個很薄的單層，就是把今天摺疊屏手機的上半部分直接削掉，其實蘋果是有能力做到這一點的。
田牧：我同意李楠老師的觀點，蘋果自己有PAD的體系，然後再去做一個更大屏的手機體系，左右互搏會非常難受。蘋果系統和果粉的綁定性太強了，其實無論它什麼時候去做摺疊機，對它來講勢能都在，可能早一點晚一點，對蘋果而言沒那麼大的關係。
《開聊》：如果蘋果後面出了摺疊機大家會買嗎？
李楠：我是果粉，肯定會買。
田牧：我也會買，其實大家對於蘋果出摺疊機還是非常期待的。
《開聊》：比起還在觀望的蘋果，爲什麼國產手機廠商都已經ALL IN摺疊屏？對廠商而言，摺疊機的角色和作用是怎樣的？
吳波：我的一個觀點是，他們倒不是真的希望能賣出去多少手機，當然能賣更多那更好，但更多的是廠商想要向外界去展示一下自己所謂的肌肉。你三星、華爲能做摺疊屏，我小米、OPPO、vivo一樣能做，甚至某些方面做得比你更好。
田牧：我也同意這種觀點，確實是一個秀肌肉的過程，就像很多車廠要出概念車一樣，可能未必說要量產或者一定要賣出去多少，但一定是告訴大家就是我有這個能力，然後我能把這個產品做得非常好。
另外，我覺得大家是想要做一個鋪墊，就像李楠老師說的，直板手機已經用了很多年了，越來越多人覺得不新鮮了，大家需要去找到未來市場的增量，提前去做一些佈局，或者是把產線跑一跑，爲將來做更大生產的時候做下鋪墊，我覺得也有這個層面的原因。
李楠：我說點手機行業內部一些“政治不正確“的事情，第一點，其實有的時候，手機廠商的產品經理也很菜，他們也是會跟風的。他們看到華爲、三星的摺疊屏賣得很好，竟然有幾十萬的銷量，他們自然就會跟風。
第二點，你會發現國產摺疊屏手機的價位非常接近iPhone了，也就是高端機的價格，實際上這給所有國產手機廠商提供了一個叫做跨級壓制的機會，就是我用直板機跟IPhone打不過，現在我有了用摺疊機跟你打的機會。所以，對於對高端機感興趣的手機品牌來說，摺疊機市場會是他們感興趣的。同樣的價錢，你是買萬年不變的iPhone14？還是買我這可以折一折的新機型？產品的說服力會更強。
《開聊》：我們觀察到了一個現象，目前市面上給自家摺疊屏產品請代言人的廠商，其實屈指可數。一方面智能機廠商將摺疊機當作了下一個機遇，但另一方面對於摺疊機產品做出的市場投入卻很有限，爲什麼會出現這樣的矛盾？
李楠：實際上，如果摺疊屏手機的單款銷量沒有達到50萬部以上，基本上就一定是賠的。大家入局一是因爲看到了摺疊屏真正的增長，另外一點可能是想佈局與IPhone高端PK的機會。但事實上，目前除了三星和華爲建立起了一個良性循環，其他品牌都是賠的，所以一定是在控制投入的情況下推進這個產品線，然後期待有一款產品真正突破一個盈虧平衡點。
一、“未來摺疊機市場會出現大量激進的跟隨者”
《開聊》：二手手機生意或已經成爲激活手機市場的關鍵因素。目前，摺疊機的保值率是怎樣的？市場回收情況如何？
田牧：從保值率來看，摺疊機我覺得還是不錯的，保值率是在75%—80%之間。我記得品相比好的三星fold回收價其實是在5000多，它的零售才8000多。從這個數據來看，我覺得保值率真的還是不錯的。
《開聊》：未來有給予摺疊屏舊機更高的估價或補貼的可能性嗎？
田牧：我們還是把摺疊屏歸成手機品類的一種，其實我們在大促節點的一些加價和補貼是比較統一的，目前單獨針對摺疊屏的加價活動比較少。如果將來比如說它的銷量會很大，或者說利潤比較高的時候，可能會有單獨的一些補貼活動。
三、摺疊機要普及，哪些難關需要過？
《開聊》：摺疊機的價格什麼時候能降下來？要降到什麼程度才能成爲主流？
李楠：手機市場在我們行業內是要把它進行分級的，我們認爲以蘋果爲主的高端機市場大概佔整體市場的20%；主力市場的價格空間是2000~3000左右，佔40%到50%；再下面就是千元機。這是我當年手機行業的狀況，大概存在這三個檔次。
然後，我認爲今天摺疊屏手機是進入了可以跟iPhone做PK的價位檔次，有機會拿下整體20%市場中的份額。所以大家還很激動，因爲覺得我進入了一個真正有市場意義跟價值空間的價位段。但你說未來這能多便宜，我跟你說這幫人絕對有能力把這玩意幹到3000，只不過是未來某一個時間點的問題。
中國最不缺“卷”的手機品牌，只是什麼時候會發生這件事情而已。今天用摺疊屏手機的人都不差錢，但如果用舊了你真的在乎二手保值率，那麼你一定在一年內出掉。
《開聊》：除了價格門檻外，摺疊屏需要解決的問題還有薄厚度，產品變薄的過程依然在過程中，未來還有可改善的空間？
李楠：單側超薄肯定是未來趨勢，只是目前還有一些技術障礙，但一定可以克服，換而言之，今天的摺疊屏還能再削薄一半，這個我是高度相信的。然後，其實Kindle有一些彩色墨水卷軸的樣品，等於是抽拉的形式，這也是有可能性的，其實摺疊屏的整個技術升級路徑還是可以期待的，我們還可以做到更薄更輕。
田牧：我覺得從技術角度來講，國內手機廠商最不缺的就是技術攻堅能力。另外，我覺得以後大家可能不用type c了，或者說不用充電插口了，而是使用無線充，其實如果這樣的話，不僅提升了便捷程度，對於摺疊機而言也是一個很好的機會。
《開聊》：摺疊機好像陷入了一個硬件廠商狂熱，但軟件大佬擺爛的一種狀態，目前很多摺疊機的軟件適配沒有做好，原因在哪裡？態度爲何冰火兩重天？
李楠：我們叫做硬件創新的軟件適配，這是個整個行業的經典問題，然後經典問題的答案也很簡單，當年適配配屏下指紋觸摸、適配劉海屏、適配打孔屏、適配15:9的特殊屏幕比例等等，都出現過這個問題。然後這個問題的答案，就是你沒有用戶量，所以人家不管你。
然後當你單款銷量突破500萬臺，那個時候就有人管你了。所以我不認爲這是一個循環問題，是先有雞還是先有蛋，只要你的單款銷量達到爆款，或者你的用戶特別有錢支付能力非常強，那麼自然就會有越來越多的生態玩家來給你做適配了。
田牧你沒有量的時候，其他人是沒有動力去給你做適配的。因爲，我花了同等的人力和研發成本，然後適配出來可能就幾十萬人在用，對於軟件廠商而言，它的投入回報率比較低。
吳波：我比較贊同兩位嘉賓的觀點。其實，說白了就是一個軟件開發廠商，無論是大廠還是小廠，他本身要養一羣人其實也挺不容易的，即便你是一線廠商，但如果說你的量只一年賣個十幾、二十萬臺的體量，我如果真的去做一個適配，性價比非常低。
這也從側面能夠反映出，如果蘋果去搞摺疊屏的產品，起碼千萬用戶量起步，而且是全球範圍內的，我覺得不用蘋果來打招呼，多有軟件商都會加班加點拼了命的去做相關適配，因爲他也想要在蘋果生態裡賺取他的利益，這其實就是很現實的一個問題。
《開聊》：那麼我們能不能做這樣的推導，如果有一天蘋果入場摺疊屏，那麼這個事情跟其他的手機廠商就沒什麼太大關係了？
李楠：蘋果沒進場的時候，就像當年的三星galaxy note一樣，可以先去獲取一些有錢的喜好大屏的忠實用戶。當你瞭解我的品牌，熟悉我的產品和軟件之後，可能就會有一定的用戶存留比例。換言之，就是蘋果沒來大殺四方的時候，是最有可能圈地然後留下一塊地的時候。
當然，也的確會出現蘋果一旦殺入，我們搞得一堆用戶變得越來越老、越來越有錢的之後，他們全去買蘋果了。但這個經典問題還有另外一個經典答案，就是老子降價。用更便宜的價格去獲取那些還沒有體驗這些東西的用戶。手機行業確實有一個非常尷尬的狀態，導致整個行業百分之七、八十的利潤都被蘋果拿走了。
但如果你不能在軟硬件整合和產品創新能力真正超越或者打敗蘋果的話，你就必然面臨這種選擇，這個行業從大屏、從高性能等等已經經歷過類似的循環，摺疊屏也很有可能是類似的循環，你沒來的時候我有一定的存留，你來了之後我賣得更便宜。
《開聊》：除了降價外，手機廠商們還有哪些方法推動摺疊屏的快速發展？
李楠：想要推廣新品類或者新形態產品的普及，除了價格便宜之外，還有另外一個很重要的點，叫做殺手級應用。基於摺疊屏的多任務特徵創造出殺手級應用，這是一個很關鍵的東西，比如說微信等等，能不能做一個充分釋放摺疊機大屏的多任務能力的聯合版本發佈。我相信這種東西所帶來的體驗，有可能會讓大家更願意支付更貴的價格去購買摺疊屏。
田牧：我覺得或者我們再往大說一點，就是從工業設計上出現一些新的變革辦法，比如我個人使用的話，我對於翻蓋摺疊的形式還是情有獨鍾，所以我可能會去因爲翻蓋去買moto這款機器，如果摺疊屏能打透不同人羣的需求的話，其實還是可以搶佔一部分市場的。
《開聊》：目前摺疊機的出貨量相對較少，最直接的問題是大衆不買單，當下階段手機廠商針對這個問題要如何破局？
李楠：我覺得是降低價格，增加可用性，然後做得更薄以及解決摺痕問題，我相信這些問題他們一定會做，這是線性的，我們都不用操心。我覺得三星fold給了我們一個很好的提示，就是手機的情感價值和時尚的方向，都是摺疊屏破局的一個挺重要的方向。尤其是今天手機功能已經過剩，大家對於科技進步不太興奮的時候，摺疊屏會釋放更多的可能性。
另一個我覺得還是要重視軟件，重視軟件在大屏上真正多任務的好處，不能只考慮硬件，這也是一個比較有效的低成本思路。
田牧：我覺得除了把手機當作一個功能性硬件角度來看，其實它也能是一個時尚單品，具有硬件功能配置的時尚單品，這個角度其實是一個新思路，就是能夠把當年美圖在做的一些事情一樣，把它變成一個裝飾品，更多的去滿足用戶情感上的價值追求。
另外一個建議其實是交互，可能大家都是辦公人羣，我很期待如何讓工作的效率和辦公的便捷度變得更好和更高效。