宜家的藍袋子，也太能“裝”了吧
一把椅子，不只是一把椅子，時間久了，它就有感情了，它就變成了家的一員，它會見證家裡發生的雞毛蒜皮的小事，見證家裡的喜怒哀樂、悲歡離合。
30年的雞毛蒜皮
臺灣宜家30週年，推出了一組以家庭爲主題的海報，名爲《家一直都在》，用刻度爲30年的時間軸，講述了一系列看似微不足道的家庭故事。
你以爲是在講椅子，其實是在講爸爸對女兒的陪伴和關愛：
你以爲是在講沙發，其實講的是主人對寵物的戀戀不捨，哪怕它去了天堂，主人也念念不忘：
你以爲是在講書櫃，其實是在講老爸藏私房錢，留着給女兒結婚用：
你以爲是在講衣櫃，其實是在講媽媽給女兒買衣服：
你以爲是在講嬰兒牀，其實是在講祖孫三代人的品味傳承：
你以爲是在講置物架，其實是在講一家三口，不，一家四口的30年日常：
你以爲是在講時鐘，其實是在講親子兩代人的相互關愛，愛的守恆定理：
你以爲是在講兒童椅，其實是在講三代人的童年：
你以爲是在講藍色購物袋，其實是在講中年人的成長曆程：
裝乖裝大人裝懂裝堅強裝堅強裝不在乎裝傻裝年輕……
裝來裝去，都是轉來轉去的眼淚。宜家這個袋子，真是太能裝了。
30年的變與不變
30年，可以改變很多東西。
30年，可能就是它的一生。
30年，物是人非。
30年，有些東西也無法改變，別說30年，就算300年，家的溫暖、家人的親情，也不會改變。
宜家這組海報，通過親情這個主題，串起了一個個發生在身邊的小故事。
從30年的漫長歲月裡，截取一幕幕關鍵幀式的局部特寫，就像是一發發催淚彈，多看幾眼都是淚。
你要是賣椅子，就不能只講椅子
宜 家的這組海報，讓我想起董宇輝。
董宇輝直播帶貨時說，你要表達“風”，就不要去說“風”，你可以這樣說：
山林間的迷霧。
房檐上的風鈴。
三月傾斜的雨。
秋天掉落的黃葉。
雖然沒有提“風”，每一個字都是在說“風”。
同樣你要說愛，你可以從頭到尾都不提“愛”：
三餐四季，紙短情長。
大江大河，人間煙火。
我走過你走過的路，我吹過你吹過的風。
七月裡田間吹過的微風，
湖邊雨過天晴後美麗的彩虹，
薰衣草盛開之後餘留的香氣，
通往密林深處長長棧道上的背影……
董宇輝賣大米：
他講東北大米，沒有隻講東北大米，
而是跟你講長白山的皚皚白雪，
講田間微風吹拂的豐收十月，
他跟你講沉甸甸彎下腰，猶如智者一般的穀穗，
還有那米飯配上土豆絲就很香的美好童年……
同樣，你要是賣椅子，就不能只講椅子，你可以講：
女兒小時候，抱着女兒看電視，
女兒大點了，有了自己的想法，
不想讓抱，想要自己坐，
女兒成家立業了，
第一次去女婿家，
女婿讓你放心把女兒交給他。
下次，你可以試試這樣帶貨
如果讓你去賣貨，你應該怎麼宣傳呢？不妨從“董宇輝體文案”裡尋找靈感。
董宇輝體具有以下明顯的特點：
1️⃣強烈的情感共鳴：
貼近生活的情感挖掘：董宇輝善於從日常生活的點滴中挖掘出能觸動人心的情感元素。
比如他在賣大米時說 “沒帶你去看過長白山皚皚的白雪，沒帶你感受過十月田間吹過的微風，沒帶你去看過沉甸甸的彎下腰，猶如智者一般的穀穗，沒帶你去見證過這一切，但是親愛的，我可以讓你品嚐這樣的大米。浪漫不止星空花海，還有煙火人間”，這種對生活場景細膩的描述，和對情感的真摯表達，能讓消費者迅速產生共鳴，彷彿身臨其境，感受到了那些未曾經歷過但又無比美好的場景。
對大衆情緒的精準把握：他能夠理解當下人們的焦慮、迷茫、渴望等複雜情緒，並通過文案給予安慰和鼓勵。
例如 “有時候覺得努力沒有用，但是如果把人生放在更長的角度去看，會有用的。你得有耐心，黎明前的天是最黑的，只要再熬一點點時間，天就亮了”，這句話很好地安撫了那些在奮鬥過程中感到疲憊和懷疑的人，讓他們重新燃起對生活的希望和信心。
2️⃣豐富的文化內涵：
引經據典：董宇輝知識儲備豐富，文案中經常引用詩詞、名言、典故等文化元素，增加了文案的深度和韻味。
比如在介紹書籍《藏着地圖裡的中國歷史》時，他提到 “城堡會泯滅在長河中，英雄會老去，美人會遲暮，你我的故事終將化爲一炬，但是平凡的人會給我最多感動”，巧妙地運用了文學作品中常見的對時光流逝和人物興衰的感慨，引發人們對歷史和人生的思考。
知識科普：在帶貨過程中，他不僅是在賣產品，還會順帶普及產品相關的知識，如地理、歷史、生物等方面的知識，使消費者在購買產品的同時也能獲得知識的增長。
例如在推銷《dk 博物大百科》時，他說 “我們無法真正去踏上每一片土地，無法牽孩子的手去看每一處風景；無法聽每一個詩人講他們的故事，無法聽每個科學家講他的發現，我們的生命太短暫了，沒有辦法去體會這一切，但請記得，你一定可以找到一個無所事事的下午，就像你好多年前放學後無所事事的下午一樣，陪着孩子翻着一本書，聊一些童年成長的故事”，既讓消費者瞭解到這本書的價值，又激發了他們對知識的渴望。
3️⃣生動的場景描繪：
細膩的畫面感：董宇輝擅長用生動的語言描繪出具體的場景，讓消費者能夠直觀地感受到產品所帶來的體驗。
比如在介紹大興安嶺野生藍莓汁時，他描述道 “那天第一批我們自己吃的樣品到了，我喝完一瓶，然後坐在中關村的出租屋裡燥熱，樓下吵鬧，北四環的車流從來沒有因爲我的憂傷或者是興奮而停止過，樓下還時常在夜裡打電話爭吵。但那一刻我坐在中關村租住的小房間裡頭，我的靈魂已飄向遠方。是的，遙遠的北方，大興安嶺的原始森林裡沾着露水月光下，人們起舞飲酒，暢談馴鹿脖子上的鈴鐺，偶爾作響，薩滿穿着精緻的衣服，充滿力量的起舞”，這樣的場景描繪讓消費者彷彿置身於大興安嶺的森林中，感受到了那裡的神秘和美好，從而增強了對產品的嚮往。
故事性的敘述：他會通過講述一個小故事或者一段經歷，將產品自然地融入其中，使文案更具趣味性和可讀性。比如他分享自己喝藍莓汁的感受和聯想，讓消費者在聽故事的過程中對產品產生興趣和好感。
4️⃣親切自然的表達：
口語化的語言：董宇輝的文案語言通俗易懂、口語化，沒有華麗的辭藻堆砌，就像朋友之間的聊天一樣，讓人感覺親切、自然。他經常使用 “你”“我們” 等代詞，拉近了與消費者的距離，使消費者更容易接受他所傳達的信息。
幽默風趣的風格：他還會適時地運用幽默的語言，緩解氣氛，增加文案的趣味性。例如在直播中，他會用一些幽默的段子來調侃自己或者生活中的一些現象，讓消費者在輕鬆愉快的氛圍中瞭解產品。
5️⃣富有哲理的思考：
對人生的感悟：董宇輝會在文案中分享自己對人生的思考和感悟，這些思考往往具有一定的深度和普遍性，能夠引發消費者的共鳴和思考。
比如 “人做決定源於一個選擇，就是選自己喜歡的。因爲喜歡，你會大量投入時間和精力，因爲你投入時間和精力，所以你不會特別差”，這句話道出了選擇和努力的關係，讓人們在購買產品的同時，也對自己的人生有了更深的思考。
對事物的獨特見解：他對一些事物有着獨特的見解，能夠從不同的角度去看待問題，給消費者帶來新的視角和啓發。
例如 “如果世界上只有一種審美，那世界上便沒有了美；如果世界上只有一種成功，那便沒有了成功；如果世界上只剩下成績，那便沒有了孩子”，這種對單一標準的反思，讓人們重新審視自己的價值觀和生活方式。
瞭解完董宇輝體，回頭再看看宜家的這組海報，是不是有點似曾相識的感覺？這大概就是英雄所見略同吧^_^